大商集团促销策略研究

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1、大商集团促销策略研究摘要：促销作为一种重要的方法和手段，在零售业企业的经营中得到了广泛运用。但如何促销才能收到既定的效果，是零售业企业需要思考和解决的问题。文章首先对本论文的研究现实及理论意义进行阐述，并介绍了国内外改论题的研究情况。其次，对文中所涉及的相关概念进行逐一解释。再次，通过对大商集团零售业金业促销现状进行分析，并针对其采取的促销手段和促销效果进行简介，针对其中存在的问题进行分析研究。最后，提出了零售业企业的促销策略。关键字：大商集团促销策略竞争零售业Abstract:promotionasanimportant

2、methodandmeans,intheretailbusinesshasbeenwidelyused・Buthowtopromoteinordertoreceivethedesiredeffect,theretailenterprisesneedtothinkandsolveproblems.Thisarticlefirstcarriesontheresearchofpracticalandtheoreticalsignificanceofthisthesispaper,andintroducestheresearchs

3、ituationathomeandabroadtothetopic.Secondly,onebyoneinteipretationoftheconceptsinvolvedinthearticle.Thirdly,throughthepromotionofthestatusquoofbigbusinessgroupretailbusinessanalysis,andintroductionforthepromotionandsalespromotioneffect,thispaperstudiestheproblems.F

4、inally,putforwardthemarketingstrategyofretailenterprises.Keywords:bigbusinessgrouppromotionstrategycompetitionintheretailindustry1前言31.1本文研究理论及现实意义31・2国内外研究现状31・3本文拟解决问题42相关概念简介52.1促销策略概述52.2促销策略类型52.3促销特点62・4促销手段的创新与发展73大商集团促销现状分析74影响大商集团促销效果原因分析94.1盲目开展价格战94.2促销

5、宣传的方式陈旧古板94.3欺诈性促销仍然存在104.4促销人员的工作态度和方式存在问题105提高大商集团促销效果的建议115.1着眼消费者利益来寻找促销突破口115.2加强促销的策划115.3完善促销的评估，加强市场监管力度125・4提升促销人员工作的效率126总结13参考文献141.1本文研究理论及现实意义进入20年代以来，屮国的零售业正经历着--场深刻的变革，它不仅使零售业成为经济发展的热点行业，而且对整个流通业乃至经济运行方式都产生了积极影响，这种变化和影响主要表现在几个方而：国内零售市场容量迅速扩大，社会商品零售总

6、额从2000年的8300亿元增加到2013年的45842亿元，这意味着中国的零售市场规模每4年左右就要翻一番屮国已成为亚太地区乃至全世界最具增长潜力的市场z—。促销是零售业企业经营最重要的营销手段，是零售业企业与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时，试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使Z形成对商品的止面反应，其目的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息、赢得信任、激发需求，最终促进购买与消费。随着中国加入WT0和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商

7、业连锁大量进驻屮国市场，再加上屮国木土零售商业企业的发展，各零售业企业的数量猛增，Z间的竞争也日趋白热化。为争夺消费者而进行的零售业企业生存与发展Z战愈演愈烈，其中，零售业企业卖场的促销活动扮演了重要角色，也由此变得越来越频繁和多样化。1.2国内外研究现状促销理论的研究一直受到许多营销专家的重视，理论成果也颇为丰富，营销的核心动力來源于“促销”。以下就促销理论的核心理念来进行阐述。杰罗姆凌肯锡I■専士认为促销应该重视产品、渠道、价格策略的协同要点。产品策略的协同耍点主要是产品组合都要相对集屮和简单，突出与推广主题相一致的主

8、推产品，以免影响推广效果。渠道策略协同的要点主要是坚持“先拉后推”放人促销效果。用促销“拉力”，预热市场，增强渠道信心，提高渠道开发的速度和质量，同吋,述可以充分利用渠道的网络、商誉等优势，捉高终端宣传效果，茯至形成良好的口碑传播。价格策略协同的耍点主耍有两个：一是，能够保证促销投入水平。以促销为核心的