营销策划案例雁门清高

《营销策划案例雁门清高》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、营销策划案例雁门清高屮国市场营销资格证书考试市场营销计划题目：雁门清高苦养茶山西市场营销计划摘要人民生活水平提高，消费方式改变，使保健品产业发展有了契机，保健业已经迅速成为当代一个独立的产业。在众多保健产品中，保健茶不口J置否的占据着举足轻重的地位。睢门清高苦养健茶是山西佳鑫食业有限责任公司和山西农科院食品研究所共同研制开发的一种新型保健饮品。它以雁门苦养为原料，依据“药食同源”的养生理论，吸取传统验方耕华，采用黄酮富集、苦养加工技术精制而成。由于雁门清高苦养健茶富含苦养黄酮、维生素、硒等多种人体必须的营养成分，色泽金黃微翠，口感清醉养香，饮后沁人心脾

2、，被誉为“中国第一香茶”。现代临床医学观察表明，雁门清高苦养健茶对安神、清肠、润肠、通便、强心、减肥、美容等。在茶饮料的“百花园”屮，当属“雁门清高苦养健茶”一枝独秀。它是中国传统的特色饮料，也是药茶保健疗法的主要剂型Z山西的保健茶的市场仍然处于无品牌阶段，保健茶产品复杂多样，许多企业为抢占市场开发出多种保健茶，加大竞争的同时也加剧了市场的无序化，致使消费者对保健茶的认知出现不同程度的偏差，在激烈的竞争中，雁门清高苦养茶应积极找准市场定位，捉高产品影响力，得到消费者认可，根据实际情况制泄营销策略组合，打开属丁自己的那份目标市场。本计划为寻找雁门清高苦养

3、茶的山西市场，分析了它的外部环境、竞争者，结合本身存在的产品特点及消费者状况，进行市场定位，从而制定有效的营销策略和营销组合，以实现预期冃标。制定活动计划以供实施，并进行后期的数据收集和评估。日录一、市场分析（一）企业的tl标和任务1（二）当前市场和战略描述11.当前市场状况12.战略描述2（三）主要竞争者和他们的优势/劣势3（四）外部环境分析31.经济32.法律法规33.成本34.竞争45.技术46.社会因素4（五）内部坏境分析5二、营销策略（一）营销冃标/预期收益6（二）目标市场描述6（三）定位分析7（四）营销组合描述71.产品/服务72.分销93

4、.定价94.促销10三、活动计划（一）活动H程安排11（二）评估程序苦养茶山西山•场营销计划12雁门清高•、市场分析（一）企业的冃标和任务当今社会的高速发展，人们的意识发生着变化，人们已经不仅仅追求生活单纯的温饱与舒适，越來越注重健康与品位。因此保健成为人们H常生活中的重耍话题，保健产品也呈现岀了复杂多样的特点。山西佳鑫食业有限责任公司从市场需求出发，结合优势资源，开发出雁门淸高苦养茶，服务于广大注重品位与健康，提高工活质量的用目标就是使健康绿色的生活观念进入家庭，提高产品的形象，得到市场认知，增加影响力，实现品牌价值最大化。（二）市场现状与策略1.当

5、前市场状况山曲市场上的保健产品可谓复杂多样，保健茶是随着工活水平的捉高发展起来的，正处在发展阶段，具屮既有养生系列的降圧茶、降糖茶、清脂茶等，也有美容系列的养颜茶、美容茶、祛斑茶、减肥茶等，同时还有花草茶系列的玫瑰花茶、白菊花茶、百介花茶等，产品良莠不齐，产品功能也不尽相同。保健茶仍然处于无品牌化阶段，产品的品牌影响并不明显，较早的有龙须茶和健神茶等。在现代生活方式下，对于因“营养过剩或不平衡”而导致的血糖升常、糖耐量降低以及血脂高、血黏度高、便秘等“都市文明病”，应首选天然食疗方法预防和辅助治疗。随着诸多慢性疾病发病率的上升，人们渴望通过科学合理的饮

6、食，走出亚健康，迈向更健康。因此能够调节血脂血糖的产品更加受到消费者的关注，山西市场尽管产品多样，但同时针对“三高”，并且有很好疗效的的产品却很少。苦养茶就是针对这一现象发展起来的，口前市场上的苦养茶冇四川的“兴养”苦养茶，它是以人凉山的海拔2200以上近似野生的苦养麦为原料生产。述有“爱点”苦养麦茶，借助公司其他产品的营销渠道，尽管市场投入时间不长，但已经有一定竞争力。雁门清高苦养茶作为本土企业产品具有一定亲和力，以独特的苦养资源为主体，强调保健功能，避开与传统茶叶的竞争，开发岀具有多种保健功能，重点针第1页对，“三高”的保健茶，填补了市场空缺点，们

7、也因为其产品开发时间短，品牌效应不明显，在市场上遇到了极大挑战。2.战略描述山西保健茶市场广大，但雁门清高苦养茶的机遇依然存在。它是以“东方神草”雁门苦养作为独特资源，保健功能非常明显，不仅使茶清香与清洁，更在于注重了饮茶者的清静、清爽、清雅的心境。凶此雁门清高苦养茶主要针对中高层次，注重生活质量，品位与情调的消费考，使人们在日常的饮茶中就能同时获得保健与休闲。这就迫切要求睢门清高苦养茶塑造企业与产品形彖，提高知名度，提髙在人们心中的地位与影响力。（三）主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：H前市面上存在很多保健茶品牌，如爱点、兴养等。竞争较激烈的冇

8、传统铁观音、碧螺春等。现在对儿大品牌迹行分析。1.“爱点”苦养茶优势：A.中口介作，资源充足。