从雁门清高看山西土特农产品文化营销之道-论文.pdf

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1、山西农业大学学报(社会科学版)第12卷(第11期)002179J．ShanxiAgric．Univ．(SocialScienceEdition)No．11Vo1．122013从雁门清高看山西土特农产品文化营销之道李耀东(山西大学商务学院，山西太原030031)摘要：雁门清高是山西本土近几年快速崛起的一个农产品品牌，主要是苦荞系列产品。公司通过在品牌命名、品牌设计、品牌故事和品牌传播等方面注入文化元素来拉动产品销售，通过独特的品牌个性塑造和品牌形象传播引起了消费者情感上的共鸣，满足了消费者的文化需求，在竞争激烈的农产品市场中另辟蹊径。在详细分析雁门清高成功营销的基础上，针对山西土特

2、农产品营销实际，从文化营销的角度提出了五点建议措施，希望能够为山西土特农产品企业提供一个新的营销思路。关键词：雁门清高；土特农产品；文化营销中图分类号：F323文献标识码：A文章编号：1671-816X(2013)11—1137—04CulturalMarketingStrategiesofShanxiAgriculturalProductsLIYao．dong(BusinessCollegeofShanxiUniversity，TaiyuanShanxi030031，China)Abstract：YanmenLofty，abrandofbuckwheatteainShanxi，

3、developsrapidlyinrecentyears．Itssalesareboostedbyiniectingculturalstrategies，suchasbrandnaming，branddesign，brandstoryandbrandcommunication．Italsohasstruckconsumersemotionalchordwithuniquebrandpersonalityandimage．Thesecuhuralstrategiesnotonlymeettheneedsofconsumers，butalsohelpfindingnewwaystoc

4、onfrontthefiercecompetitioninagriculturalmarket．Inthepa—per，basedonthespecificanalysisofsuccessfulmarketingofYanmenLoftyandtheactualconditionofShanxiagriculturalproducts，fivesuggestionsareputforwardfromtheculturalperspective，whichishelpfulforagriculturalenterprisestohavesomenewmarketingideas．

5、Keywords：YanmenLofty；AgriculturalProducts；CulturalMarketing山西由于具有独特的地理环境和气候特征而营销提供一个新的角度，以期提高山西土特农产盛产土特农产品，尤其是小杂粮在全国特别有品的市场份额和市场竞争力。名。过去农户和企业主要关注农产品的生产而忽一视了市场，或者虽然知道市场很重要但缺乏有效、土特农产品文化营销的内涵的营销手段，结果导致农产品有产量没质量，有土特农产品文化营销就是企业利用文化力量市场没品牌。雁门清高作为山西的一个苦荞产品进行营销，产品只是营销的载体，产品在满足消品牌，由于引入了文化营销的思路而提高了品牌费者

6、物质需求的同时还满足消费者精神上的需知名度和美誉度，在农产品市场中傲视群雄。目求，给消费者以文化上的享受。[1]文化营销既包前国内关于农产品营销的研究多数集中在品牌、括浅层次的产品命名、设计、造型、包装、商渠道、产业化、标准化等方面，从文化角度去研标、广告等，又包含对营销活动的价值评判、审究的并不多，本文希望通过研究雁门清高的成功美评价和道德评价。文化营销有两层涵义：第一市场经验，为山西其他土特农产品企业实施文化，企业积极分析和识别不同环境的文化特点，收稿日期：2013-05—20作者简介：李耀东(1981一)，男(汉)，山西应县人，讲师，硕士研究生，主要从事农产品品牌营销方面的

7、研究。基金项目：山西大学商务学院科研项目(2012008)山西农业大学学报(社会科学版)第12卷(第11期)2013年借助于文化因素主动影响消费者需求，制定营销公司所生产的苦荞系列产品的品牌名称，于策略，开展营销活动；第二，企业在开展营销活2010年1月在国家工商总局正式审核通过成为动和制定营销策略的时候适应当地市场的文化环注册商标，2011年8月经山西省工商行政管理境。本文认为，土特农产品生产经营企业应该积总局批准成为山西省著名商标。雁门清高系列产极挖掘产品的文化元素，在产品开