[精品]活动情况分析

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1、关于第四届葫芦节的一些想法开好第四届葫芦文化节必须具备的前提：一、葫芦问题景区是以葫芦文化为主题的园区，我们在宣传上也是以葫芦做文章，在每份宣传品上都会有很多长势茂盛的葫芦图片，在葫芦节期间一定要让游客看到葫芦、赏到葫芦，需解决葫芦的种植问题；需种植地点：除葫芦大观园以外、在旅游路线上都可以增加种植，不适合种的可以用盆栽的方法种植；二、市场引导推广期：多途径投放、较长吋间宣传是开好葫芦节的必备要素，宣传至少一个半月；木地媒介形式：葫芦岛晚报、户外广告、条幅、广播、DM广告、宣传车、路演;投放时间：若敲定方案，7月份做第一阶段的广告投放设

2、计。外地媒介形式：报媒、网络、旅行社POP、宣传折页三、特色演出A.区别于以往的活动内容，做差异化的产品，开幕式必须做有特色演出形式，绝不能请个秧歌队、敲一通大鼓就完事。B.开幕式后若推山庄常规小剧团节口，必须演出内容要变化，否则住宿游客不会捧场；C.若请名人演出，费用会大些，如果真的要请名人要提早做出决定，这样会给营销、宣传留出时间，会有更多的游客慕名而来，还要考虑到每天的节口、参演人员的变化;A.考虑到晩上住宿的游客，晩上在常规的基础上可增加节目；四、定位考虑A.景区活动大致分为四类：园内活动、政务活动、销售拉动活动、外联活动，分我

3、们耍把葫芦节定位为哪类活动，这样有针对的去做，这样就不会乱不会为了搞活动而活动。减轻了人员压力，也节省了会务费用开销，是一举两得的事；B.定位消费群体是本地人还是外來游客还是二者兼顾；C.如定位为文化外联活动，要让市政府搭台我们来唱戏，可通过老总的关系发市政府名义发布交流信息来吸引更的的新闻单位关注提高曝光率；五、安全考虑A.葫芦节期间会带來很多治安隐患，也会对景区内止日趋完善的设施造成破坏；B.在景区发生的任何治安问题，景区都有一部分责任；C.现保安队很难应付复杂的治安问题，若解决不好，容易给山庄带來很大的负面影响；D.应该做好相关问

4、题的预案，在问题发生后能够更好更快解决，耍有应对负面问题的应急能力；六、几个问题点A.葫芦节期间正式我们园区旺季不光有大量的游客，还会有我们邀请来的嘉宾、葫芦艺人、相关工作人员，如何解决出入管理问题；B.景区的客房是有限的，床位本来就不多、如果用做葫芦节招待，在这旺季我们的客房经济效益就不能保证；A.如果节庆活动搞的时间太长会影响旅行社止常收客;B.光有演出和文化评比是不能打动人的也会让游客感到乏味，要增加与游客进行互动的节目来让游客参与，达到游客难已忘怀的卬象。七、消费群体A.8月份旅游的人群是以学生游为主，对葫芦文化和传统文化不感兴

5、趣。B.本地游客或得到赠票來的人，会以休闲为主不会产生二次消费。针对今年葫芦节，我所想到的建议如下：思路定位：葫芦节应该定位为政务活动以葫芦岛市政府为依托，向省内外推出葫芦山庄推广主题：一主题：葫芦岛里看葫芦二主题：到葫芦岛没看葫芦口來一回几个建议点：A.不设门槛对小吃业者、小商贩实行免票入园來加大并丰富景区没有的功能性服务，方便游客；B.重点打造以葫芦为特色的葫芦宴重点宣传，在吉林有一个小的主题酒店就是以南瓜为主打，成功Z后打入了北京市场，这是一个很好的例了，只要有特色就是有市场的；除了这个特色还得有其它辅助菜系：1.开设海鳞大排挡带

6、动其酒店菜品的销售，增加收入；2.辽曲的锦州以烧烤好吃闻名全国，可以借其名气制做以烤溜达鸡、烤鱼、烤鸭、烤全羊为招牌，为葫芦节增添色彩；3•酒店菜品耍以新农村特色为主，如玉米大饼了、烤土豆、烤地瓜、糊毛豆等；A.夜场演出以天天篝火晚会、天天夜场啤酒、烧烤大赛等形式保证葫芦节晚上的人气与质量；B.增加人气葫芦节期间通优惠政策找团体单位、亲友会、同学会等有效客户群搞专场演出來拉动葫芦节的人气，;C.特色演出找名人参与或特殊演员参与葫芦节期间演出，也可考虑吉尼斯记录现场直播，但一定要与葫芦有关的如：500人以上同时演奏葫芦丝、用45米的胶皮管

7、吃葫芦丝、一个人吹几个葫芦丝等；D.缤纷活动葫芦节的活动形式要符合客户消费心理，可考虑几个环节：啤酒大赛、品锦州烧烤、篝火晚会、露天舞会等；H.特殊活动为了增加人气借葫芦山庄成立10周年Z机，可以在老区繁华地段（如民安步行街、体育广场、三一三海滨广场、锦州白沙湾海滨沙场）进行文艺路演，主题为《十年风雨感谢有你》在路演的同时给市赠票。赠标可与上只有在葫芦节期间有效；I.长期建议如果可能可以将现在八角楼改为酒吧、茶楼、网吧或歌厅，來吸引年轻的消费者，还可以为住宿的游客提供一个娱乐休闲的地方，不会觉得在这住宿很寂寞乏味。2011年3月10日