凤凰商城总体策划方案剖析95页

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2、州唯一现代化超级家居商城铁定升值，前景无限特惠预定期内前98名认购者额外优惠，第1名至第5名额外优惠150元力伦第6名至第10名额外优惠145元视第11名至第15名额外优惠140元川2,第16名至第20名额外优惠135元视……，依次类推……，第96名至第98名额外优惠55元庞特惠预定期内每人前10名成交者，额外优惠50元川2亲友联合买铺连环折上折（共亭额外九九折）9月18日第一次升价，9月28日第二次升价，10月8日第三次升价!购铺屮人奖：一块钱买断全产权，交易税费通通免建设银行提供五成十年按揭总策划代理：成都鑫磊置业顾问有限公

3、司目阔营销策划总原则并序.8速战速决原则9规避风险第一，追求利润第二的原则9凤凰商城“饱和推广”原则10凤凰商城推广作用关系图11凤凰商城“饱和推广”示意图.12第一篇项目定位方案.,3一、营销定位13一）市场定位13-）目标客户群定位13三）商城形象定位14四）促销宣传定位14二、操作定位15五）商铺规划定位及说明15六）商业经营定位及说明161.经营定位：凤凰家居商城162.经营定位说明：16七）物业管理定位及说明17■资产经营型专业管理如何与销售进程配合的建议17八）价格定位及说明（详见《销售价格体系》）18第二篇推广计划

4、篇.“-）报纸在媒体组合中的作用19/多种报纸广告手法同吋并用，互相配合19/报纸综合造势20二）报纸广告推广计划21三）报纸广告主要诉求内容22四）电视广告的运用26五）电视促销广告计划26六）电台广告在媒体组合中的应用28七）电台丿'•告促销计划29八）DM夹报广告在媒体组合中的作用30九）DM夹报广告促销计划31+）户外广告在媒体组合中的作用31十一）户外广告促销计划32十二）展板在媒体组合中的作用：34十三）展板的内容：34十四）手机短消息也是一个值得争取的媒体41十五）空飘条幅41十六）礼品楼书“二合一”广告42十七）

5、礼品兼楼书推广计划43第三篇推广执行计划及预算.54凤凰商城的推广策略的组合54二、预定引导期操作计划一）风凰商城预定咨询期操作计划一：风凰商城现场包装（8刀27LI前布置落实完成）54二）凤凰商城特惠预定期操作计划二：鑫磊公司内部认购期间只做两件事情：58三、开盘热销期操作计划61四）风凰商城」I试开盘操作计划三：认购流程及人员安排（9刀8口至9刀18口前）61五、持续销售期操作计划63清盘销售期操作计划6363推广预算及预计资金回笼目标一）宣传推广费用限额63二）第一阶段（正式开盘前）宣传推广费用为：总宣传推广费用限额的40

6、%,为48万元64三）上述非固定支出中的广告宣传费用预算明细66四）第二阶段（止式开盘后三个刀内）宣传推广费用为：总宣传推广费用限额的30%,为36万元（暂略）67五）第三阶段（正式开盘三个月后）宣传推广费用为：总宣传推广费用限额的30%,为36万元（暂略）67六）资金回笼预计67第四篇促销篇.-）售楼工具的运用67-）公交站名的更换69三）售楼屮心的装修与投入使用69四）经营管理公司及租赁工作的落实（荣峰和鑫磊公司已做相关工作，从略）70第五篇实施.-）促销活动70二）销售控制手段70三）销售管理70第六篇文案篇.71-）《宣

7、传单张文案》71促销主题：71形象主题：71正面内容：72背面内容：78-）《报纸广告文案》82报纸广告主要诉求内容82图文广告（配图）82平面广告82第七篇专题方案篇“-）主题广告语88-）新闻软文88三）“排队认购”88四）开盘典礼89营销策划总原则并序承接凤凰商城的销售代理以后，鑫磊公司全体员工感到十分的兴奋：能够有机会做这样一个商业楼盘的代理，就有机会充分展现鑫磊公司员工的才华和能力，可以在激烈的房地产市场竞争中再试身手，任何一支优秀的部队，都渴望新的更精彩的战斗和更辉煌的胜利；同时，我们也感到了责任的重大，唯有全力以赴

8、做好策划推广的每一项工作，一丝不苟，步步落到实处，才能确保凤凰商城的成功推广和销售，才能不辱使命，不辜负发展商荣峰公司对鑫磊公司的殷切期望。目前，泸州市中心的商业用房已经大大地供过于求，在建的约16万平米大型商城的销售工作处于严重的滞销状态。本项目已经正式开工数