凤凰商城总体策划营销方案

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1、凤凰商城总体策划营销方案凤凰商城策划——泸州唯一现代化超级家居商城项口总监：吴晓阳项目经理：丁矛立即投资龙头旺铺轻松拥有财富泉源风凰商城整体营销策划案商业旺铺“全托”投资模式，泸州首创现代化超级家居商城，酒城唯一总房款二万八，买市中心163>.58M2旺铺全产权!首付一万八，收租交月供，10年总收租八万五T•八!泸州唯一现代化超级家居商城一一成都八一家具城泸州风凰家居商城降低固定成木，挑战微利时代！主干道吒铺“一路发发”，1688元/M2起“风凰商城，泸州商业地产乂一里程碑”泸州首创主干道商业旺铺“全托”投资模式商铺“全托”，投资新时尚商业干道龙头旺铺，小康之家财富泉源凤凰商城

2、招商全面成功，市政主干道变成商业主干道家具大鳄重组行业格局，泸州唯一现代化超级家居商城铁定升值，前景无限特惠预定期内前98名认购者额外优惠，第1名至第5名额外优惠150元/M2,第6名至第10名额外优惠145元/M2,第11名至第15名额外优惠140元/M2,第16名至第20名额外优惠7>135元/M2,……，依次类推……,第96名至第98名额外优惠55元/M2特惠预定期内每天前10名成交者，额外优惠50元/M2亲友联合买铺连坏折上折（共享额外九九折）9月18日第一次升价,9月28日第二次升价,10月8日第三次升价!购铺屮大奖：一块钱买断全产权，交易税费通通免建设银行提供五成十

3、年按揭总策划代理：成都鑫磊置业顾问有限公司-00二年七月口九日目录8营销策划总原则并序9速战速决原则9规避风险第一，追求利润第二的原则10凤凰商城“饱和推广”原则11凤凰商城推广作用关系图12风凰商城“饱和推广”示意图13第—•篇项口定位方案13—、营销定位13-）市场定位13二）目标客户群定位14三）商城形象定位14四）促销宣传定位15二、操作定位15五）商铺规划定位及说明16六）商业经营定位及说明161.经营定位：凤凰家居商城162.经营定位说明：17七）物业管理定位及说明17??资产经营型专业管理如何与销售进程配合的建议18八）价格定位及说明（详见《销售价格休系》）19第

4、二篇推广计划篇19—）报纸在媒体组合小的作用19??多种报纸广告手法同时并用，互相配合20??报纸综合造势21二）报纸广告推广计划22三）报纸广告主要诉求内容26四）电视广告的运用26五）电视促销广告计划28六）电台广告在媒体组合小的应用29七）电台广告促销计划30A）DM夹报广告在媒体组合中的作用31九）DM夹报广告促销计划31十）户外广告在媒体组合中的作用32十一）户外广告促销计划34十二）展板在媒体组合中的作用：34十三）展板的内容：41十四）手机短消息也是一个值得争取的媒休41十五）空飘条幅42十六）礼品楼书“二合一”广告43十七）礼品兼楼书推广计划54第三篇推广执行计

5、划及预算54—、风凰商城的推广策略的组合54二、预定引导期操作计划54—)凤凰商城预定咨询期操作计划一：凤凰商城现场包装（8月27日前布置落实完成）58二）风凰商城特惠预定期操作计划二：鑫磊公司内部认购期间只做两件事情:59三）凤凰商城认购书61三、开盘热销期操作计划61四）风凰商城正式开盘操作计划三：认购流程及人员安排（9月8Fl至9月18H前）63四、持续销售期操作计划63五、清盘俏售期操作计划64六、推广预算及预计资金回笼目标64—）宣传推广费用限额64二）第一•阶段（正式开盘前）宣传推广费用为：总宣传推广费用限额的40%,为48万元66三）上述非固定支岀中的广告宣传费用

6、预算明细67四）第二阶段（正式开盘后三个月内）宣传推广费用为：总宣传推广费用限额的30%,为36万元（暂略）67五）第三阶段（正式开盘三个月后）宣传推广费用为：总宣传推广费用限额的30%,为36万元（暂略）67六）资金冋笼预计67第四篇促销篇68-）售楼工具的运用69-）公交站名的更换69三）售楼中心的装修与投入使用70四）经营管理公司及租赁工作的落实（荣峰和鑫磊公司已做相关工作,从略）70第五篇实施68-）促销活动70二）俏售控制手段70三）销售管理71第六篇文案篇71-）《宣传单张文案》71促销主题：72形象主题：72正面内容：79育面内容：83二）《报纸广告文案》83报纸

7、广告主要诉求内容83图文广告（配图）83平面广告89第七篇专题方案篇89-）主题广告语89二）新闻软文89三）“排队认购”90四）开盘典礼营销策划总原则并序承接凤凰商城的销售代理以后，鑫磊公司全体员工感到I•分的兴奋：能够有机会做这样一个商业楼盘的代理，就有机会充分展现鑫磊公司员工的才华和能力，可以在激烈的房地产市场竞争中再试身手，任何一支优秀的部队，都渴望新的更精彩的战斗和更辉煌的胜利；同时，我们也感到了责任的重大，唯有全力以赴做好策划推广的每一项工作，一丝不苟，步步落到实处，才能确保风凰