【精品】郑州策划案定稿

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1、郑州市燕风路综合住宅小区策划报告第一篇章：市场调研及市场定位报告（已递交）第二篇章：产品开发策略报告（已递交）第三篇章：项目营销推广策划报告（本案递交）包括：第一部分：住宅类第二部分：写字楼类第三部分：商铺类第四部分：附件类广州合富辉煌房地产顾问有限公司HOPEFLUENTPROPERTIESLTD.2004年2月思路决定出路。本项目的到来，将会对郑州地产市场尤其是中高端地产市场带来一场革命，无论是开发理念、生活方式的领航，抑或是户型革命、装修革命、楼层革命等产品革命，无论是在住宅、写字楼及商铺领域，当地以往的行业标准将被改写。目标客户群将因此而获得更高层次的居住享受或更

2、加超值的投资回报。合富辉煌作为长期立足广州，面向全国的大型房地产策划销售机构，愿意凭借对房地产营销领域的整合营销理念的战略性思维及丰富、扎实的战术性实操经验与能力，为贵司成功操作本项口、获得最佳的品牌效应及经济效益，贡献一份力量。因前期已递交了和关的市场分析、项目分析及目标客户群定位分析，在本案中将不再详述。而且因为本案为项目产品各环节并未完全定案的前提下，进行的初步建议，以供贵司参考。如后期产品调整变化或市场情况变化请贵司调整相关战略及战术安排。第一部分：住宅类、市场定位策略（一）本案所要解决的核心问题项目品牌类2、发展商品牌类3、板块价值类4、劣势化解类（二）定位的原

3、则（三）定位的竞争策略选择竞争策略选择2、本项目核心竞争策略3、构筑本项目核心竞争力（四）定位的分析1、板块定位分析2、发展商定位分析53、项目定位分析7（1）法式文化体现A、法式建筑风格9B、“看得见的法式住宅，看不见的上层生活”・9D、法式艺术风雨廊10E、“1+1”双客厅概念法式艺术“大客厅”・10F、其他法式元素在建筑上的运用10G、法式生活文化10H、策略性的中法文化联系10(2)高尔夫文化11A、四大会所之二：高尔夫体育文化会所……11B、其他产品或包装中的高尔夫元素运用……11C.阶段性购房送高尔夫练习场会籍或赠送高尔夫纪念品11(3)上流生活文化12A、四

4、大会所之三：国际商务会所12B.四大会所之四：国际儿童会所12C、国际大师给郑州豪宅市场带来的交楼装修标准革命12D.引领郑州豪宅市场的户型革命！13E、国际物业管理一一国际管家服务13F、为“上流生活”提供充足的“水分”……1414G、其他:二、营销整合策略15(一)媒体炒作策略：151、板块类媒体炒作:152、发展商类媒体炒作：153、项目类媒体炒作：15(1)以“革命”为题进行宣传：15(2)以“项目总体规划设计类”为题进行宣传：……164、生活方式类的媒体炒作：165、“物以类聚、人以群分”的目标客户类媒体炒作：166、其他类炒作(将根据项目的卖点进行分批安排)1

5、6(-)公关活动策略171、板块类172、法国文化类173、高尔夫文化类174、上流生活文化类175、发展商类18(三)销售策略181、“客户发动三步走”策略18第一步：行家发动18第二步：资源客户发动(即大客户营销)19第三步：市场客户发动202、推售布署策略21(1)推售时机策略21(2)开盘条件21(3)开卖时机其他销售策略2222(2)阶段性赠送管理费计划23(1)轻松付款计划及折扣控制22广告推广策略23广告定位原则23定位的依据24广告定位及广告主题26广告手法建议26各阶段广告诉求点综述2829广告风格建议媒体的选择.组合建议3131现场包装策略31销售中心

6、包装建议(1)售楼部的位置设置建议31(2)售楼部的主要功能设置及风格主题方向・・・・31现楼示范单位及售楼部临时示范单位的设置包装建议32项目地盘所处地段道路的包装33(1)燕风路的包装33(2)金水路包装334、现场地盘现场包装建议33（六）价格策略34三、分阶段推广部署35（-）阶段划分35第一阶段：铺垫期35第二阶段：预热储客期35第三阶段：首次内部认购期35第四阶段：首次公开发售引爆期35第五阶段：升温保温期35（二）分阶段介绍35附件1：“真人示范单位”介绍56附件2：引入“法国宫廷式”营销服务模式市场定位策略(-)本案所要解决的核心问题整体营销思路方面，首先

7、要分析出本项目营销推广所要解决的核心问题——必须解决好四大核心问题:1.项目品牌类——如何树立项目在郑州高端豪宅市场的龙头形象？由于贵司在此项日之前还没有在当地开发过豪宅项R,再加上本项目开卖时的工程进度状态并未能全面展示项□的高质素，那么：如何在短时间内让项目在高档市场得到消费者的认可，树立起项目高端市场的龙头形象？2.发展商品牌类——如何使客户认同发展商做龙头豪宅的实力与能力？高档项a的消费者对项日背后发展商品牌和实力非常重视，甚至会影响到消费者的购买，那么：如何让一个在当地没有品牌积累的发展商能够得到高档地产市场的认可、