[精品]郑州健达世纪花园策划案

《[精品]郑州健达世纪花园策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、郑州健达世纪花园策划案惠乔广告公司受郑州健达房地产开发有限公司委托，进行健达世纪园地产项口营销策划。木策划根据双方口头协议，于2003年11月2日开始，至2003年11H20F1结束。现提交营销策划案。本策划文本包括：市场调查与分析，项目营销诊断，现场销售策略，项目宣传推广策略，广告阶段策略，现场包装策略，媒介组合策略等附录组成部分，全面涵盖了木次策划的内容；为木次营销活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希累本次营销活动能全面照此执行。如果贵公司采纳此方案，希望能够尊重我方的劳动，不在营销活动中直接或间接的使用本方案全部或部分内容。健达世纪园营销策划小组名单-（略）目

2、录1、健达世纪园项口概况2、健达世纪园市场分析（一）营销环境分析（二）竞争态势分析（三）消费者分析（四）项口SOWT分析3、健达世纪园销售策略1、入市时机及策略2、价格定位及价格策略3、销售阶段安排4、健达世纪园宣传推广策略（1）健达世纪园项目推广主题1、关于案名2、3、项目推广主题4、主题诠释（2）项口广告策略1、广告阶段策略2、广告创意策略（3）项目公关策划1、活动推广目标2、3、活动推广定位4、活动推广诉求重点5、活动推广的方式(4)项口现场包装策略1、销售现场包装2、楼盘处道路包装3、项目工地包装5、项目媒介组合策略1、媒体发布策略2、媒体分析与选择6、健达世纪园广告工作推进一

3、览表7、健达世纪园项目全案包装策略一览表8、健达世纪园推广费用1、世纪园项目概况健达世纪园占地156总体规划分三期开发，一期为8栋多层，已经入住;二期为10栋，已交工；三期5栋在熊尔河畔。小区内多功能会所，幼儿园，休闲娱乐设施配套齐全。此项目是郑州南部区域一所大型、生态、纯住宅的社区。现在的销售均价是15007C/ID2,其屮三楼价格1798元血；五楼价格1498yis/m2；六楼、七楼1280元血，一次性优惠4%。户型主要集中在80m2-130多nf之间，整体规划、建筑的外立面塑造及景观设计有浓郁现代特色。项目周遍学校冇大学路小学、铁十一小、郑铁七中、六十二中、中州大学、郑州航院等小

4、学、中学、高校；附近矗立高级饭店、宾馆：民航大酒店、台湾大酒店、漓江饭店等；附近思达超市、世纪联华大型购物场所；鞋城、食品批发市场、高寨农贸市场满足人们的FI常生活需要。社区外部配套完善，空气质量较好,商业设施齐全，文化气息浓厚。本案西而紧邻城市主动脉京广南路，南而宽阔畅通的航海路连接着城市主干道：西环路、大学路、紫荆山路、东环路等。项目西南的客运总站公交线路伸向城市的四面八方。健达世纪园所处区域为城市与都市乡村结合部，居住人群层次复杂、索质相对较低，人群流动性大，治安状况较混乱。航海路口至物业地址这一段给人破败、衰落、陈I「【的印象。2、健达世纪园市场分析(1)郑州南区地产项目营销环

5、境从今年来看，郑州房地产市场开发形势良好，随着郑州市拉大城市框架，扩大城市规模，降低城市户口的准入门槛和区域性屮心城市的建设与发展，全市的房地产开发进入了一个全新的发展时期。政府开发北区的政策东移，倾力筹建郑东新区。与其相比显得南区项口在升值潜力方面前景不太乐观。同时，随着市区内大型批发市场的纷纷南移，也将会在一定程度上促进南区经济的进一步繁荣。改革开放以来，随着城市化的进程，以及南区专业市场的建立。郑州南区逐步形成了大型灯具批发市场、京广批发市场(鞋城)、河南万客来食品城、郑州市华中食晶城、郑州食品城等。此板块地段具有得天独厚的商贸特征。各项经济指标与郑州其它地区比处于屮等水平。对商

6、詁房等大宗商詁的购买力具有一定规模。航海路地产项目形成了两头大屮间小的哑铃状的楼盘特征，屮间沿线项目产品同质、地段优势和似的情况下竞争异常激烈。城市中心较好地段项目获得难度越来越大，郊区化的地皮也成为众多开发商的争夺的对象。郑州南区商贾云集，具冇较明显的商贸特色，经济发达的程度比周围地带高。这是其得天独厚的板快优势。这种特殊性决定了本区域的消费群对楼盘的价格敏感度比北区高。同时，本区域外来人口较集屮，对于商品房消费冇一定潜在市场。(2)南区地产项口总体竞争态势及竞争者分析南区项廿中心地带金祥花园、亚新美好人家、龙跃系列项目、富寓花园等项目先后开发成功，预示着该地块项目尚具有巨大开发潜质

7、，同时也标志着这一区域消费市场H益成熟。此后南区屮心地段出现了第三代生态住宅：健达世纪园、锦绣江南、开元丽城、亚星盛世家园等注重社区环境、绿化率较高的大型项目。多数项口在建筑风格及景观设计与外立面方面产詁同质，楼盘概念也没有鲜明特色。然而航海路沿线两段如金色港湾、帝湖花园等项目在产品定位、概念炒作及营销推广方面有着与众不同的成功案例。因此，为了更好的作好健达世纪园项目的整合，河南惠乔广告公司市场部对周遍最主要竞争者、潜在竞争者进行周全细致的市场