推销策划案定稿

《推销策划案定稿》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、经济与管理学院《推销学》课程考核作业名称：与伊丽莎白美容有限公司的推销洽谈规划指导老师：_组长：_小组得分：成员名单49组长评分个人成绩备注1.个人成绩二小组得分+组长评分。小组得分由教师给出，满分70分（评分要素：字数、排版、研究的广度及深度）：''组长评分”由组长给出（评分要素:个人贡献），单人最高得分30分，最低不限，但平均分数不超过24分。与伊丽莎白美容有限公司的推销洽谈规划法国娇雅联合护肤公司总公司成立于1980年，于2009年打开中国市场，正式投产以来，企业规模不断扩大，产品品种年年增加，经济效益日益提高。为了在中国市场上扩大产品的知名度，提升品牌形象，提高

2、市场覆盖率，扩大市场规模,想和伊丽莎白美容有限公司达成合作意向，进行产品推广，促进我公司在中国市场上的进一步发展。一、背景介绍本次洽谈会的双方是法国娇雅联合护肤公司和伊丽莎白美容有限公司。洽谈的主题就是向对方公司推出美口营养精灵套装、祛痘修复粹灵套装等产品，达成合作意向，建立良好的合作关系。以下是洽谈双方公司的背景介绍。（-）我方公司：法国娇雅联合护肤公司法国娇雅联合护肤公司总部设于凡尔赛，主营护肤品事业的经营。在全球25个国家设冇庞大事业网络，拥冇75家子公司，员工总数近10万人，年营业额超过美金60亿元。成立如今的娇雅联合，研制真正适合亚洲人肌肤的护肤品。公司现已发

3、展成为全国著名的护肤产品企业，连续六年被评为外商投资先进技术企业，并荣获11年度全国外商投资双优企业称号。2010年度被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。（-）对方公司：伊丽莎白美容有限公司伊丽莎口美容有限公司是集医疗整形、美容美体及美容培训于一体的企业，历经二十多年的创新发展，是目前粤东地区历史悠久、规模较犬、项目齐全的综合性美容机构，在业内无论专业技术领域或者经营管理模式都享有领先地位。近年来已在武汉广州等地各大城市建立多家分支机构。伊丽莎口美容有限公司以孙杰为首带领的专业医疗管理团队，采用科学的管理方法和手段，全而发展美容业务。不断扩大其美容化妆品护肤品的

4、销售量以及良好的全方位服务。二、推销目标1:推销我方公司，使对方对我方公司有最基础的了解，传递信息，激发客户的购买欲望。1、主要目标是向对方公司推出美口营养精灵套装、祛痘修复精灵套装等产品，并希累对方公司能用我们公司的产品作为主打产品，大力宣传，不断扩大其美容化妆詁护肤詁的销售量以及良好的全方位服务，达成合作意向，建立良好的合作关系。3、通过交流合作，了解对方公司的状况，建立长期的合作关系。4、通过与对方公司的合作，了解公司产品在中国市场上的销售情况，了解客户对产品的意见、要求，了解市场状况和竞争者的情况，从而改善经营管理，提高产品质量，加强售后服务，提高竞争能力。最终

5、使我公司在屮国市场上占据一定的市场份额，形成品牌效应，提升品牌形彖。5：最终的目标也是我们要完成的首要目标就是：和伊丽莎白美容有限公司洽谈成功，达成长期的合作意向，帮助我公司产品在中国的推广。三、推销策略和技巧（-）推销策略1：站在顾客的角度考虑顾客需求的策略。首先，在于伊丽莎白美容有限公司的推销洽谈过程中，我们事先要对伊丽莎白公司做一个简单的信息搜集，了解他们公司的需求点，进一步了解谈判对手在于我们谈判的过程中心里是怎么想的，他们想要达成什么样的结果和目标。然后才能在洽谈过程中对症下药，激起对方和我们的洽谈兴趣，然后在不引起对方公司反感的基础上慢慢引入我们公司的产品，

6、宣传和推销我们公司的产品和经营理念，促进最终目标的实现2、寻找共同点的策o由于我们公司在中国市场上并没有一定的知名度，因此,在洽谈过程中为了使伊丽莎白公司和我们合作，最为重要的一点就是找到我们的利益共同点。通过信息搜集了解到，伊丽莎白公司近期的美容方案中比较注重清洁护肤的产品，而我们公司的主打产品也正是这个系列功效。不仅如此，由于我们公司想要借伊丽莎白公司在中国打开市场，提升知名度。因此，前期我们给伊丽莎白公司的优惠当然也是十分可观的，利润空间非常丰厚。所以，确定了双方的利益共同点后，在洽谈过程中我们就可以因势利导，控制洽谈的速度，使洽谈按预定设想有秩序地进行。3、以退

7、为进的策略。在和伊丽莎白公司在议价方面我们可以采取以退为进的策略。因为我们的主要目标是让对方公司使用我们公司推荐的产品，打开产品的知名度，所以我们在价格方面肯定是要有一些让步的。所以采取以退为进，在洽谈过程中在形式上采取退让，使对方在我们的退让中得到心理满足。这样，他们思想上回放松戒备，作为回报，对方也会满足我们的某些要求。比如，把我们公司的美白营养精灵,它包括滋润霜（50g）,营养水（120ml）,洗面奶（120ml）,眼精华（20g）然后是祛痘修复精灵，包括爽肤水：120m果冻霜（50ml）芦荟修护胶（40ml）洁面膏（100ml）产