[车位销售策略]金地褐石项目_一期车位下半年销售策略

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1、金地褐石公馆一期车位下半年销售策略2017年7月1目标完成情况2017年，车位认购目标0.17亿，实际认购0.147亿，认购完成率86%；2017年，车位签约目标0.15亿，实际签约0.135亿，签约完成率90%；认购签约任务目标目标（亿元）完成（亿元）完成率（%）目标（亿元）完成（亿元）完成率（%）1季度0.050.091182%0.050.088176%2季度0.120.05143%0.10.04747%7月度00.005——00——2017年度0.170.14786%0.150.13590%（截止7月16日）数据

2、截止：2017年7月25日3库存分析褐石公馆一期总计车位1060个，已售218个，已售机械车位占比78%，平层占比22%；已售车位分析车位类型套数（个）金额（万元）均价（万元/个）占比（%）平层4773915.722%机械1层867328.539%机械2层854885.739%总计21819598.98100%4目标实现2017年年初目标1500万，已完成1470万任务调整后，下半年目标1500万，冲刺2200万5目标分析下半年1030万206个车位按季度推售集中认筹认购7月8月9月10月11月12月9月23日12月15

3、日节点认筹集中开盘认筹集中开盘销售目标：525万——103个销售目标：525万——103个推售时间：9月23日推售时间：12月15日认筹时间：9月1日-9月22日，总计认筹21天认筹时间：11月25日-12月145日，总计认筹20天目标分解：自销团队294万-58个，易居团队84万-17个，世目标分解：自销团队294万-58个，易居团队84万-17个，世联团队147万-29个联团队147万-29个三季度年目标四季度年目标团队业主比例认筹目标数认购目标数认筹目标数认购目标数自销团队56%64586458易居团

4、队16%18171817世联团队28%32293229合计100%1141031141036问题-市场环境分析在售竞品车位全部为平层车位，除金辉世界城外均为有产权车位，平层价格基本保持在12~20万/个；本案车位无产权，平层车位17万价格与周边有产权车位相当，价格较高；机械车位仅30年使用权，价格6-9万；项目入住情况车位类型车位大小车位产权价格区间月均去化套数推售次数机械上层：6-7万在售，一期已交房金地褐石公馆机械、平层——无产权证机械下层：8-9万202入住平层车位：17万小车位：10万小车位4.8*2.4在售，一期

5、已入住标准：13万保利曲江春天里地下2层，平层标准5.2*2.4有产权证102二期已交房子母：18万子母10*2.4（子母车位已告罄）300小车位5.1*2.2小车位：11-13万天地源曲江香都在售，部分已入住平层车位有产权证（备注：集中推售2个1标准5.3*2.4标准：18.5万星期去化套数）负一层：18万109标准车位金辉公园里在售地下2层，平层有产权证负二层：12万（备注：集中推售4天1子母（负二层）子母：22万-24万去化套数）金辉世界城在售，部分已入住地下2层，平层标准车位无产权证18-20万/个1427问题-自

6、身问题分析目前一期车库存在一系列问题待改进，待清理垃圾6处、需加灯光7处，漏水问题15处，地面问题6出等；车位交付后私家车位标识牌形式各异，需统一，地面导视模糊不清，临时停放车辆管理不严，随意停放影响业主停车等问题目前地下车库存在问题存在问题垃圾未清理须加灯、过于黑暗指示不明确车位不合格、难停乱停乱放漏水问题地面急需处理指示车牌不规范K06，08，K01区、J11区、I04区、H区、K01区、E01，J区、C02区、K03区、J06,09区、M05,06区、L区、C2，4号楼交11区、E01区、G01，02区、F16区、N

7、01，02，02区、7号楼1D09区、E区、C区130,131,132、6C01区、B01,02区、区域区、B03区、I11，汇处的指示M05区、04区、M14区、6号楼2单元东单元东侧、6号B区、4号楼2号楼2单元东侧D10区、E05区、14区箭头错误H12区电动车侧、5号楼1单元西侧、4号楼1单楼2单元南侧、7单元入口N05区、M14区乱放元北侧、7号楼3单元南侧号楼2单元南侧合计6处7处1处2处6处15处6处10处8机会-稀缺价值车位数量有限，稀缺性日益显现金地褐石一期总住户1602户，车位数量仅1056个，车位配

8、比1:0.57，数量稀缺；随着社会的发展，业主生活水平提高，业主车保有量增加，甚至每户不止2辆车，不排除日后可能出现无车位可售的情况9机会-车位必要性车位购买必要性避免车辆被损坏：购买地下车位，防止车辆受日晒雨淋，避免停在路边被剐蹭、被人为破坏等造成不必要的损失，同时减少车辆清洗次数，延长车的使用寿