万科地产·车位销售策略

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1、PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn金色领域·车位销售策略PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn车位销售策略前提1.与住宅同步销售，以住宅销售为主与住宅销售同步，首批单位推售时即启动车位销售，但以不影响住宅销售为首要原则2.预计一期车位比为1：0.7项目一期630户，首批280套单位，一批车位约221个3.可直接入户车位仅占约20％仅约20％车位可从电梯间直接入户，另外约80％需从楼体进入园林，再进入

2、大堂，入户通达性差PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn壹.问题贰.对策叁.执行PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn市场情况宝安市场车位租金200元/月，价格7-10万项目名称车位比租售情况车位价备注尚都1.16自然销售9.8-12.8万子母车位12.8万天悦龙庭1.1自然销售6-12万子母车位12万御景湾0.7自然销售7.8万统一价，384个车位全部推出圣淘沙骏园0.8自然销售7-14万子母车位14

3、万，分两期全部推出子母车位17.8万幸福海岸二期0.92自然销售9.8万标准车位9.8万,备注:以上资料来自于项目现场咨询和过往调查资料,个别数据可能存在误差。p目前参照宝安项目，车位处理方式以出租或自然销售为主；p金泓凯旋城、丽晶国际、富通城、山语华庭、金域豪庭车位均出租为主,月租金为200元/月；p尚都、天悦龙庭、御景湾、圣淘沙骏园、幸福海岸二期车位以销售为主，标准车位的售价在7-10万左右；子母车位12-18万PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.c

4、n销售案例宝安车位自然销售周期一年左右，销售率7％－11％项目推售销售情况销售分析住宅496套，车位2005年11月—2006年9Ø40%左右的客户无车，买车位的客户主要为购买129平米以御景湾384个全部推出，且月共销售29个车位，价上的宝安本地原居民；1户可购买多个车位格7.8万/个（统一价）Ø未对外高调宣传售卖。住宅:1338套销售周期一年，价格分——尚都车位:1560个别为9.8万、10.8万、推售70%的车位12.8万（子母车位）住宅:984套Ø销售结果与客户群体有关。项1户可购买多个车位；

5、一目的主力客户群以无车族为车位:约800个(地下)年半销售约90个车位；主；圣淘沙骏园所有车位全部推出价格标准车位7-10万;少Ø车位款全部一次性付款，按照价表95%折扣。量子母车位14万左右p车位出售以70年车位使用权租约形式转让,在合同中均有车位的明确归属；p从宝安中心区3个典型的车位销售案例来看，销售期多超过一年，销售结果多不理想；PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn客户心理为什么要买车位？“地面停车位多的是，我干嘛要买？”“宝安的地多得是，想

6、停哪停哪，谁买车位啊？”“买车位？那我宁可再买辆车呢！”“我就租就可以了，还不用交管理费，干嘛要买？”“车位本来就是有产权争议的东西，凭什么要买？”PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项目现状车位与住宅同期销售项目一批推出住宅280套，车位221套n蓄客期短：住宅线上推广至开盘不足一月n无客户基础：车位销售期无成交业主n车库入户通达性差：车位近80％不能从电梯直接入户，车库无其它特色PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fi

7、neprint.cn思考车位比1：0.7——明显是不够的客户——存在抗拒心理如何改变客户对车位不重视、不稀缺的心态？PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn壹.问题贰.对策叁.执行PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn营销策略“像卖房子一样卖车位”制造紧张稀缺感——推售策略n限定购买客户——制造稀缺性n分区一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围n分批销售——相互挤压，制造卖压制造优惠假象——促销策略n高

8、价高折——现时抢购，优惠刺激n购车位减房价——捆绑策略，促进车位成交n按揭贷款——解决后顾之忧，促进成交n临门一脚——购车位送车位锁打造尊贵感——展示策略n宝马车位样板——提升专属车位尊贵感n车库展示区包装——提升车库整体形象n车位附加值——赠送储物间，定制车位画面，制造差异化PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn策略细化——推售策略“限定购买客户”I.仅签约业主能购买车位；II.每户业主仅限购买2个车位