xx项目车位销售策略

《xx项目车位销售策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、XX项目车位销售策略地产销售—策略2008-12-2917:09:56阅读203评论0  字号：大中小 订阅  第一·项目及周边车位物业调查项目一期车位（表1）  车位个数总建筑面积产权面积（个）目前销售个数销售价格规划户数 比例产权车位A库873309.3838.231588800438 92.9%B库10382.338.23380000  C库1656264.1238.239475800  人防车位A库341292.1838.23678800  B库24907.6438.23570000  C库873198.3738.235

2、66800  备注从目前车位出售的户数来看，共计128户，占项目一期车位数的31％。 12、13、15栋车位（表2）  车位个数总建筑面积产权面积（个）目前销售个数销售价格规划户数 比例产权车位A库10441.6544.0898880064 56%B库6279.3644.08580000  1917  C库837.9244.0875800备注从目前车位出售的户数来看，共计31户，占车位数的86％。  项目周边车位物业现状（表3） 车位个数租赁价格（含物管费）出售价格目前售出个数/比例目前租赁个数/比例规划户数车位/户数比东玺门3

3、80350元/月地下车位10.8万/12.8万150个39％ 63660％漾福居210 6.08万/10万5526％ 22593％西子花苑900     156558％星城世家800 7-8万19024% 110073％世嘉华城280300元/月7.8-10.5万15053%4575038％蔚蓝天空150230元/月10万7850%6029551％亚华香舍500230元/月10.8万40080%80110046％ 第二·周边项目车位物业营销方式漾福居，平均价格为8-9万元/个，比XX项目平均高出1万元，现销售55套左右； 星城世

4、家，7.4~8.2万/个，要求一次性付款，无折扣； 西子花苑，还未开始销售； 东玺门，地下车位，价格为10~12.8万/个，营销方式为：1、销售员与已购房客户一对一联系，每户发放“车位认购确认函”，逼迫客户确认购买还是放弃认购权；2、在东方新城一、二期广作宣传，粘贴广告通知，宣传车位稀缺性及投资价值；3、报纸广告投放（晨报半版，2次）；4、请政府相关部门配合，加强周边违章停车查处；5、采用分期付款方式，首付三成，余款可在交房前分次付清，一次性付款优惠9000元； 世嘉国际华城，小区交房入住后，销售价8万元左右/个，租金300元/

5、月，由物管配合，小区内严禁车辆露天停放，一律下地下车库，迫使业主购买； 亚华香舍花都，地下车位是在交房入住后开始销售，租售并举，售价在10.8万/个，租金230元/月，随着小区入住率高达95%，车位已供不应求，基本销售一空。 第三·市场车位物业投资回报比较市场车位物业投资回报比较 市场车位物业投资回报（假设8万元/个） 月租金年收益收益率 300元/月36004.5％ 40㎡小户型物业投资回报（假设总价18万） 月租金年收益收益率 1000元/月120006.66％ 投资基金回报（假设本金8万/1年期） 股市基金市场火爆平均年回

6、报收益率 07年上半年普遍基金收益率30%以上2400030% 银行存款利息回报（假设本金8万/5年期） 利息收入平均年收入收益率 20862元41725.2155％       第四·背景分析及调查结论A、从周边同类项目车位配比率、实际利用率来看，XX项目项目车位物业供大于求。从项目车位配比来看，同类项目来中，XX项目最高，一般项目平均在50%左右，随着城市发展，新项目，车位配比逐步走高；过高的配比，XX项目车位一段时间将供大于求。B、从消费能力/投资心理来看，项目业主对车位物业的需求空间并不明显。随机抽取部分有车业主，约60

7、％的人表示不会考虑购买车位。约40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置。随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，加上目前股市基金红火，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。从上表3也反映出这点，银行储蓄或投资住宅、购买股票基金收益均高于购买车位。C、市场反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，提高租金，以租受益，等待时机成熟。根据对市场的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。如亚华香舍，0

8、3、04年陆续交房入住，目前入住率基本100%，车位销售却是不急不慢。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，以租受益，等待销售时机成熟，成为部分实力项目采取的主要策略。D、市场上车位销售情况较好的，基本为车位配比较低的成熟社区。市场上，车位