房地产项目车位销售策略

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1、XX项目车位销售策略第一·项目及周边车位物业调查项目一期车位（表1）车位个数总建筑面积产权面积（个）目前销售个数销售价格规划户数比例产权车位A库873309.3838.23158880043892.9%B库10382.338.23380000C库1656264.1238.239475800人防车位A库341292.1838.23678800B库24907.6438.23570000C库873198.3738.23566800备注从目前车位出售的户数来看，共计128户，占项目一期车位数的31％。12、13、15栋车位（表2）车位个数总建筑面积产权面积（个）目前销售个

2、数销售价格规划户数比例产权车位A库10441.6544.089888006456%B库6279.3644.08580000C库19837.9244.081775800备注从目前车位出售的户数来看，共计31户，占车位数的86％。项目周边车位物业现状（表3）车位个数租赁价格（含物管费）出售价格目前售出个数/比例目前租赁个数/比例规划户数车位/户数比东玺门380350元/月地下车位10.8万/12.8万150个39％63660％漾福居2106.08万/10万5526％22593％西子花苑900156558％星城世家8007-8万19024%110073％世嘉华城2803

3、00元/月7.8-10.5万15053%4575038％蔚蓝天空150230元/月10万7850%6029551％亚华香舍500230元/月10.8万40080%80110046％第二·周边项目车位物业营销方式漾福居，平均价格为8-9万元/个，比XX项目平均高出1万元，现销售55套左右；星城世家，7.4~8.2万/个，要求一次性付款，无折扣；西子花苑，还未开始销售；东玺门，地下车位，价格为10~12.8万/个，营销方式为：1、销售员与已购房客户一对一联系，每户发放“车位认购确认函”，逼迫客户确认购买还是放弃认购权；2、在东方新城一、二期广作宣传，粘贴广告通知，宣传

4、车位稀缺性及投资价值；3、报纸广告投放（晨报半版，2次）；4、请政府相关部门配合，加强周边违章停车查处；5、采用分期付款方式，首付三成，余款可在交房前分次付清，一次性付款优惠9000元；世嘉国际华城，小区交房入住后，销售价8万元左右/个，租金300元/月，由物管配合，小区内严禁车辆露天停放，一律下地下车库，迫使业主购买；亚华香舍花都，地下车位是在交房入住后开始销售，租售并举，售价在10.8万/个，租金230元/月，随着小区入住率高达95%，车位已供不应求，基本销售一空。第三·市场车位物业投资回报比较市场车位物业投资回报比较市场车位物业投资回报（假设8万元/个）月租

5、金年收益收益率300元/月36004.5％40㎡小户型物业投资回报（假设总价18万）月租金年收益收益率1000元/月120006.66％投资基金回报（假设本金8万/1年期）股市基金市场火爆平均年回报收益率07年上半年普遍基金收益率30%以上2400030%银行存款利息回报（假设本金8万/5年期）利息收入平均年收入收益率20862元41725.2155％第四·背景分析及调查结论A、从周边同类项目车位配比率、实际利用率来看，XX项目项目车位物业供大于求。从项目车位配比来看，同类项目来中，XX项目最高，一般项目平均在50%左右，随着城市发展，新项目，车位配比逐步走高；过

6、高的配比，XX项目车位一段时间将供大于求。B、从消费能力/投资心理来看，项目业主对车位物业的需求空间并不明显。随机抽取部分有车业主，约60％的人表示不会考虑购买车位。约40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置。随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，加上目前股市基金红火，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。从上表3也反映出这点，银行储蓄或投资住宅、购买股票基金收益均高于购买车位。C、市场反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，提高租金，以租受益，等待时机成熟。根据对市场的了解，部分实力楼盘对车位物

7、业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。如亚华香舍，03、04年陆续交房入住，目前入住率基本100%，车位销售却是不急不慢。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，以租受益，等待销售时机成熟，成为部分实力项目采取的主要策略。D、市场上车位销售情况较好的，基本为车位配比较低的成熟社区。市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心区成熟小区，入住率高，停车位较少。如维一星城、蔚蓝天空等。E、项目车位销售，基本上前期均不理想。从车位销售情况来看，前期普遍情况不理想，基本均为项目入住

8、后，销售率