银行H分行零售业务战略转型

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1、中信银行H分行零售业务战略转型2.4中信银行及H分行简介2.4.1中信银行简介1979年1()月，为搞活国内经济和改革开放的需要，国家领导人邓小平同志提议由“红色资本家”荣毅仁担任董事长，由国家出资2.4亿元成立了中国国际信托投资公司(以下简称中信公司)。在改革开放初期，中信公司充分发挥“改革开放窗口”功能，积极吸收和利用外资，开展中外经济技术交流与合作，在管理休制、经营方式等各方面进行了一系列的开拓与创新，最早开展了海外投资、融资租赁等业务，对人型国企起到了重要的示范作用。随着业务发展的盂要，公司董事氏荣毅仁向国务院请示在公司内部成立一家商业银行。19

2、84年4月，经过国务院和人民银行的批准，中信公司在原来财务部的棊础上成立了银行部。1986年5刀，中信公司止式向人民银行中请成立中信实业银行,1987年初国务院和人民银行批准中信实业银行成立，中信实业银行作为中信公司的全资子公司，经营已批准的商业银行业务。中信实业银行的成立初衷主要是为适应中信公司的公司业务发展，因此其经营策略长期存在“重公司轻零售”的现象，在银行业界也被称为“写字楼”银行。2005年11月25R,基于经营战略考虑，中信实业银行正式更名为“中信银行”，力求向综合性银行转型。2006年12月18日,基于将来上市考虑，屮信银行完成了股份制改造

3、，中信银行股份有限公司在北京成立。2007年3刀1口，西班牙对外银行(BBVA)入股中信银行，成为其战略投资者。2007年4月,中信银行在香港联合交易所和上海交易所同步上市。2010年5月10R,中信银行通过收购中信国际金融控股公司后，将中信嘉华银行更名外中信银行国际，标志着中信银行在国际舞台开启新的征程，是实现“走在屮外银行竞争前列”战略目标的重人突破。2012年1月9日，屮信银行发起组建临安小信村镇银行，注册资本金2亿元。2015年4月14H,小信银行伦敦代表处在英国伦敦金融城核心区域成立，此举有利于抢占快速升温的离岸人民币市场，填补了欧洲地区布局的

4、市场空白。经过28年的发展，中信银行的营业网点己遍布境内125个人中城市，拥有一级直屈分行37家、二级分行84家。同时下属公司屮信银行国际在香港拥有34家网点，以及在澳门、纽约、洛杉矶、新加坡等4家海外分行。2014年7刀，中信银行在英国《银行家》杂，忐对全球1000家银行进行排名中，其总资产全球排名第48位，中信银行已走在了国内上市商业银行的前列。2.4.2中信银行H分行简介中信银行H分行成立于1996年8月，成立之初为支行，隶属于南京分行。成立初期，截至2001年7J1H市支行存款仅7亿，贷款不足5亿，业务发展缓慢。2001年8月新一届领导班子以制度

5、建设为中心，完善人事、分配制度改革方案，整顿队伍、规范管理，形成了-•整套职责明晰、内控严密的运营管理体系。2004年6刀H市支行升格为南京分行二级分行。2005年3月，H分行存贷款规模顺利赶超当地其他屮小股份制商业银行。2005年1()月，H分行升格为总行--级分行。2010年末H分行各项存款突破346.48亿元，分行领导班子提出“二次创业”的战略举措。截至2014年6月H分行管理总资产达到732.6亿元，合并人民币各项存款733.78亿元，较2001年增长了726.78亿元，年均增幅达43.03%；合并人民币贷款余额376.30亿元，较2001年增长

6、了372.3亿元,年均增幅41.84%；2014年中信银行H分行在H市地区市场存款份额达6.88%,连续9年居木地中型股份制商业银行首位。目前H分行在安徽省内拥有芜湖、马鞍山、滁州、安庆、蚌埠、六安六家界地分行，营业网点35家，离行式口助银行31家，形成了以H市为中心，业务辐射全省的优良发展格局。H分行现设18个职能部门，实现了前中后台部门综合风险管控，各业务板块泾消分明，竞争能力突出。前台部门有公司银行部、国际业务部、机构业务部、投行托管部、零售银行部、消费金融部、小金业金融部、网络银行部、金融市场部、金融同业部。屮台部门有风险管理部、信贷管理部、法律

7、保全部、计划财务部、会计部。后台部门有合规部、信息技术部、办公室、人力资源部、行政保卫部。H分行公司金融业务发挥主导优势，深化商业银行和投资银行金融服务模式，不断深化与区域内战略客户、大型客户、上市公司的合作空间，截至2014年6刀末，H分行对公存款达475.38亿元，完成国际业务跨境业务收付汇量14.9亿元，投行客户融资规模44.6亿元，投行中间业务收入6641万元。H分行零售金融业务积极执行总行“大零售”战略，强化大众客户、贵宾客户、消费贷款、电子银行四大体系建设，全面实施网点转型战略，取得了较好的经营效果。截至2014年6月末，零售管理资产月均余额

8、120.89亿元。零售金融业务围绕居民基本牛•活消费需求、消费升级需求，累计实现