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1、A汽车公司营销策略研究［扌商要］21世纪初，我国国民收入水平得到了很大的提高，带动了我国轿车市场的蓬勃发展。由于市场分工更加细致，竞争激烈的市场促使轿车的品种向着多元化、人性化方向发展，与此同吋人们逐步抛弃中低档轿车市场，倾向于消费中高档的轿车。本文以A汽车公司为例，对其在我国市场所实施的营销策略进行调查分析，主要从品牌策略、促销策略和服务策略上分析其营销策略存在的优势和劣势，并提出实施方案和建议。希望通过本文的观点和建议能够为宝马企业的发展战略和营销策略注入新的思路源泉，同时可以帮助其他的轿车企业在屮国市场占得一席Z地。［关键i司］
2、营销策略汽车公司品牌策略促销策略服务策略StudyofConsumerBehaviorandMarketingStrategy[Abstract]Atthebeginningof21stcentury,China'sincomelevelhasbeengreatlyimproved,ledtotherapiddevelopmentofChina'scarmarket.Asthemarketmoredetaileddivisionoflabor,competitivecarmarketpromptedthespeciestowarddi
3、versification,humanedirection,atthesametimepeoplegraduallyabandontheaffordablecarmarket,tendtoconsumehigh-endcars.Inthispaper,Acarcompany,forexample,investigationandanalysisoftheirmarketingstrategyimplementedintheChinesemarket,mainlyanalyzesitsmarketingpolicyexistsstren
4、gthsandweaknessesfromthebrandstrategy,marketingstrategyandservicestrategy,andproposedtheimplementationoftheprogramandrecommendations.WearehopingtoinjectnewideassourceofideasandsuggestionsinthisarticlebyBMWbusinessdevelopmentstrategiesandmarketingstrategies,andcanhelpoth
5、ercarcompaniesaccountedforaplaceintheChinesemarket.[Keywords]MarketingstrategyCarcompanyBrandstrategyMarketingstrategyServicestrategy目录引言1一、A汽车公司概况1（-）汽车行业概况1（二）A汽车公司概况2二、营销策略相关理论概述3（一）营销策略4P理论3（二）营销策略4C理论3（三）营销策略4R理论5（四）STC理论（市场目标定位）6三、A汽车公司的营销策略分析7（一）A汽车公司的发展现状7（二）A汽车
6、公司的营销策略现状8四、A汽车公司营销策略存在的不足及对策13（一）品牌和促销策略上14（二）针对品牌和促销策略上不足的意见22（三）服务策略上的改进意见27五、结论29致谢语30参考文献31引言“营销无处不在”，随着科学技术不断的进步和世界经济的一体化，伴随着市场机制的高度成熟，越来越多的人认识到营销已经是企业走向成功的必要条件，企业想获得成功就得制定正确的营销策略。本文以A汽车公司为具体案例，通过对A汽车公司进入屮国市场后所采用的营销策略分析和研究，详细了解A汽车公司为中国市场营销所做的努力，并分析其中的优劣之处，同时，以中国市场
7、的特点和外部竞争环境作为依据，提出新的营销方案，为A汽车公司在中国市场的发展制定合理的营销策略提出建议。—、A汽车公司概况（一）汽车行业概况21世纪初，随着屮国经济的高速增长，屮国汽车市场进入高速增长阶段，市场细分逐渐由单一品种向多元化、人性化方向发展,与此同吋人们逐步抛弃中低档汽车市场,倾向于消费中高档的汽车。国外各大汽车集团均看好中国巨大的消费市场，纷纷加快进入中国市场的步伐。他们不断增加了向中国出口汽车的数量，而且纷纷寻找合作伙伴,建立基地，并利用品牌优势来吸引消费者，中国汽车市场竞争也日趋激烈。目前，随着全球汽车市场竞争口益激
8、烈，汽车销售行业尤其是整车销售的利润受到极大的冲击，许多欧美发达国家的整车销售已经出现负利润的情况，而如中国这样的发展中汽车市场，整车销售也正进入薄利时代。在由包括品牌价值、研发、零部件供应、整车制造、销售和服务等环节组
