AAA加固公司的营销策略

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1、摘要“AAA加固公司的营销策略"一文的冃的在于：探索战略理论、营链溪沧在王程蓮工众整营寰工捧学静掺罢露霜；著摄舞理论与实戢的结合点寻求解决AAA公司的营销问题的方法。为实褒一乏述17I豹，本文奁麓言中撅述了AAA公遽熬蠢关游嚣势提出了其存在的营销问题——销售额下降严熏地阻礴了企业的发展。为惩决这一营镶舞题，文章罄先分援了莺内缀济、法媛、技术、INJi1加固觎状况及竞争状况，然后研究了营销战略及战术。文章以勇于竞争、稳步发展態愚怒掺导套矮分辑与溪究。文章通过营销环境的研究，明晰了AAA公司面临的机会、威噬;熔司莎内加林规范难以被颇客熟悉，行业仍将无技术标准，低尉耐介塞威睽AAA公

2、司；国内对鉴定、设计、施王是否西残来跆耀定;,四使1主体结构加固施工业总需求较少，懑以实现AAA公司的营销171标。优势：质量好，在建筑业的知名度商、工程实例多，技术实力强。劣势：关系营销能力羌、无特有鉴定权、组织调配工人能力不强。文章利用营销环境研究获得的机会与威胁，结合AAA公司的竞争优势与劣势，锡出雰销目标为：2010年年产值3000万元以上，年利润600万元以上。采用（TOws）溉阵得出AAA公司应选的口标市场是：主选建筑市场，龙其是f日建筑市场，开发Ji1t/bib—场。营销定位于：锻好地瀨足顾客对加固建筑的安全需求。利用人战略矩診及定嚣战略计划矩阵优化选定AAA公司

3、的营销战略为：集中开发建筑业主体结构加固施工市场，尤其怒I口建筑市场，开发川外市场，嶷旄集中经营战略。文章在最殿研究了产品、价格、渠道、促销方面的战术问题。产品重点骼销L,植筋和L3粘碳纤维两条产品线，挖掘产品线深度，推广技术服务产晶项目。得出了“保成本、比市偿、灵活”的价格策略，据项口实际情况可选用协商式、3C模式或象征式定价模式定价。渠道选择了一级宽渠道策略，即只设一级中间商，其中包括设计、总包、咨询、窜图等单位。往销则采粥加大人员'擢销力度和投入，辅以销售促进和广告的假销组合。本文的主簧贡献在于将战酶理论中的TOWS矩阵、大战略矩阵、定量战略计划矩阵、营销学中的sTP馨销

4、、4P策略等理论工具用于研究工程营销实践，得岀了可取的营销战略与战术。尤其是对工程施工业营销提出两点创新：一是通过产品模型、人员形象、施工过程展示等手段，提裔顾客对产晶的感知绩效，塑造优质品簿。二是纠正了工程业全靠关系营销的错误认识。事实上只有10%左右的四川主体结构加固施工顼秘方是完金靠权稍关系取胜，其余项蠡都需要综合稳孺4P营销参与市场竞争方能夺取项目。这也为其它从事工程业的营销者瑾清了营销惹路。关键词：鬻镑魏溷T罄酸珞藏未AbstractThcPurposc0fthcthcs•1s.wh■1cF1is“thcmarkct■1ngstrategy0fAAAreinf0rce

5、mententerPr•1se",ist0Probeint0thegu•1d•1nofunct■1onofstrateg•1cthe0riesandmarketingtheor•1es•1nthemarkctingw0rks0fPr0•Jectc0nstrUctingenterpr1seand■1St0seekmeth0dstOSO1Vethenrarket•1ngissuesofAAAenterpr•1seacc0rd•1ngt0thec0mbinat•1onoftheoriesandpracticc■1ntheordert0achi€ivethegoa1ab0ve•re1G

6、JVant•nf0rmat•0n0fAAAenterPr•1seandmarketingProb1emswhich•1sthedec1ine0fsalcsvolumcarcgivcnabriefaccountinprefacchindersthedcve1opmentoftheenterprise.Inordertosolvethisproblem,theauthorofthcthcsisanalyzednationaleconomNregulation,technology，marketdemand一supplysituationandcompetitioncondition

7、,andthenresearchedmarket•1ngstratega1esandtact■1cs•Thr0ughtheresearchofmarketenvironment,theopportun■1ty,threat9strenglhandweaknesswhi0hAAAenterpriseisfacingarebrief1yintr0duccd■0pportun•1ty••nationalcconomydcvclopcdstcad•11ywhichmakesanincreaseint