华润北药商业计划模板（A部分）

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1、2010年9月内部资料，注意保密华润北药2011年商业计划模板讨论稿初稿为什么要制定商业计划模版？是商业计划编制的指导原则。要求利润中心使用同一种语言、同一种逻辑进行思考，以搭建华润医药商业计划的一致性，让华润医药的商业计划成为基础扎实、操作性强的业务发展指导性文件。是商业计划编制的操作指南。模版对每一页编写的目的、填写内容的要点以及分析要点进行了详细的说明，并就结构是否可以改变进行了清晰的界定，具有很强的规范性。同时，结合利润中心自身的特点，又突出了个性化。是商业计划编制的跟进基础。商业计划需要集团

2、与利润中心进行充分反复的沟通后共同完成。华润医药商业计划工作小组在编制过程中，将前往各利润中心，以模版为基础，统一思想、统一认识。在规范编制的前提下，与利润中心就个性化表述进行沟通，就编制中遇到的问题进行交流，力争高效、务实、规范地完成商业计划编制工作。1如何使用商业计划书模版？（1/2）本模板中，所有的数据、结论性文字（包括标题、总结、关键信息等）都为假设，利润中心需要根据实际情况填写本模板仅提供商业计划书的框架，除“本页结构不可变”的页外，利润中心可以根据实际情况进行删除、添加或修改其他页的结构本

3、模板不限定具体页数，长度结构仅供参考，利润中心根据自身需求增删，关于正文内容的详细说明，利润中心可以放置在附件中，本模板不提供相关的模板本模板中的备注内容，仅供利润中心制作商业计划书时参考。本模板的通用格式为：PPT左上角小字标示该页讨论的话题属性，正上方大标题为该页所有内容的总结，右上角各类标注为对该页中的符号/标示的说明。利润中心需要根据本商业计划书模板，确定需要进行的市场分析、战略制定，并及早筹备，以保证年底能够及时递交商业计划书2如何使用商业计划书模版？（2/2）3PPT模版正文部分标题正文内

4、容图示页码模版填写指引备注部分本页目的结构是否可以改变内容填写注意点所需分析注意点商业计划书摘要2010年公司业务回顾2011—15年公司战略2011年战略执行计划2011年财务预算计划xxxxxxxxxxxxxxxx45目录2010年公司业务回顾2011—15年公司战略2011年战略执行计划2011年财务预算计划公司2010年业务介绍（以双鹤为例）6公司拥有化学制剂药品制造和医药商业服务两大业务公司化学制剂药品制造业务，根据产品生命周期阶段、目标市场与客户的定位不同划分为：临床推广用药，国内基本药物

5、或普药两大产品集群。产品/服务市场/客户医药商业临床推广用药基本用药和普药提供基础输液、营养输液；提供降压、降糖、抗生素、儿科止泻、感冒等用药为医院提供药品配送；为供应商提供储运物流，药品库存与流向信息统计服务；为政府采购提供信息支持提供心脑血管领域的降压、降脂药；提供内分泌领域降糖用药；提供新生儿呼吸窘迫用药；提供代血浆输液；提供抗感染用药、基础输液、营养输液等具体描述城市大医院医疗终端城市社区、县乡医疗终端城市医院、县乡医疗机构、制药企业示例我们把药品终端市场划分为医院终端、社区终端、药店终端及地

6、县市场。医院终端是指县以上医疗机构市场；社区终端是指城市社区服务中心和服务点；药店终端是指所有的城乡零售药店；地县市场是指县医院、乡镇卫生院、村卫生室、诊所等医疗机构。公司2010年商业模式回顾（以双鹤为例）选择价值提供价值与医患沟通价值研发/开发制造定价分销广告市场/推广根据基本药物目录、社区医疗目录和新农合目录丰富产品线做到品规齐全，获取规模效益。üüü临床用药：基本用药:在心脑血管、内分泌及其他快速增长领域，选择国内较领先的药物类别，高溢价。打造高效的研发组织，快速抢仿引进/合作开发许可经营并购

7、新品种快速的批量生产掌握先进的生产技术高层次质量控制标准较高药价政策研究水平与政府物价部门良好的沟通较高的价格拥有专业的学术推广队伍权威医学专家网络的学术支持持续的上市后临床研究城市大医院销售为主对医生的处方影响有效的客户关系管理和CRM系统üü进目录产品、规格补充批文购买与转移注册ü拥有剂型齐全的制剂生产条件能够规模化生产良好的质量控制优良的供应链管理，实现成本领先ü政府限价下有竞争力的价格专门的政府公关部门对政府采购部门招标的影响当地配送商业公司的选择与合作ü较强的商务管理团队合理的商业客户让利及

8、时交货社区、县乡医院销售为主ü企业品牌广告关心大众、健康民生的企业理念经济、安全、有效的药品价值示例7公司2010年业务回顾总结财务表现财务表现：华润医药2010年实现销售额xxx亿元，增长x%；营业利润xx亿元，增长xx其中，工业销售额XXX，商业销售额XXX重组整合主要产品商业流通领导力发展信息化建设简述xxxxxxxxxxxx新品销售xx8管控模式转变2010年公司整体关键财务数据（预算完成情况）2010年实际值09-10年增长与预算值差异说明未实