华润北药战略研讨会汇报

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1、2010年x月内部资料，注意保密XX公司“十二·五”战略要点1目录2010年公司业务回顾2011—2015年公司战略要点xx公司2010年业务回顾总结财务表现财务表现：华润医药2010年实现销售额xxx亿元，增长x%；营业利润xx亿元，增长xx其中，工业销售额XXX，商业销售额XXX重组整合主要产品商业流通领导力发展信息化建设简述xxxxxxxxxxxx新品销售xx2管控模式转变xx公司2010年整体关键财务数据（预算完成情况）2010年实际值09-10年增长与预算值差异说明未实现目标经营利润率x%x%x%x营业额x亿元x%x%xROICX%x%x%x3ROEX%x%x%x经营

2、利润x亿元x%x%x股东应占盈利x亿元x%x%xx亿元x%x%x经营性现金流量净额毛利率X%x%x%x示例4目录2010年公司业务回顾2011—2015年公司战略要点Xx公司未来5年战略议题树X利润中心战略组织能力建设与资源保障。。。。。。。。。。。。。。。研发战略医药流通。。。。。。2011-15年关键战略产品发展。。。5。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。五年愿景何处竞争如何竞争何时竞争财务目标战略目标业态/产品/服务盈利模式目标区域/客户具体战略举措年度里程碑示例外部并购……Xx公司2011-2015年战略概括战略愿景：成为2015年战略目标：收入xx亿，经营利润x

3、x亿，ROExx%财务管理优化：xxx财务资源，人力资源，xx资源保障：xxx组织能力与资源保障信息化管理：xxx组织能力建设：xxx产品发展战略xxxx医药流通xxxx。。。xxxx3.16并购战略xxxx业态、产品与服务组合：xxxxxx区域重点:xxxxxx核心竞争力：xxxx12商业模式3具体竞争战略举措3.23.33.446.0Xx公司的使命、愿景与五年战略目标7使命具体描述xxxxxxxxxxxx财务目标行业排名行业影响力xxxxxx愿景2015年战略目标xx公司所在业务领域的发展趋势销售收入利润额…….与主要竞争对手对比，xx公司的业务表现x利润中心竞争对手2竞争

4、对手3竞争对手1xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx9营业额毛利率经营利润净利润应收账款周转天数重点产品1ROEROIC亿人民币亿人民币xxxxxxxxxxxx%xxxxxxxxxxxx亿人民币xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx天%xxxxxxxxxxxx天xxxxxxxxxxxx亿人民币xxxxxxxxxxxx亿人民币xxxxxxxxxxxx亿人民币xxxxxxxxxxxx%xxxxxxxxxxxx%存货周转天数经营性现金流比率重点产品2重点产品3xx公司未来5年的商业模式业态组合Xx公司未来五年战略定位目标区域/客户盈利模式与核心竞争力X利润中心未

5、来５年的业态组合是xxxxxx，以及不同业态组合资源配置比例XXX：渠道/客户全国区域布局xxxxxx盈利模式：xxxxxxXXXXXX核心竞争力:xxxxxx10示例Xx公司未来5年的多业态组合OTC西药处方药战略定位2011-15发展计划TA品类组合xxxxxxTA品类组合xxxxxx产品门类xxxxxxxxxxxx发展目标xxxxxxxxxxxx发展目标xxxxxxxxxxxx发展目标xxxxxxxxxxxx中药处方药TA品类组合xxxxxx发展目标xxxxxxxxxxxx滋补中药及保健品产品品类xxxxxxxxxxxx发展目标xxxxxxxxxxxx模式阐述Xxxxxx

6、xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx覆盖地域XXXXXxxxxxx发展目标xxxxxxxxxxxxxxxxxx详细阐述11Xx公司未来5年的目标区域市场收集不同区域市场市场潜力、市场竞争强度、华润医药目前的市场地位及能力信息确定各分类市场具体名单(细化到城市）市场潜力:市场规模增长率XXXXX市场竞争强度:主要竞争对手市场份额市场集中度XXXXX医药目前竞争力:市场份额品牌影响力XXXXX核心市场:市场规模潜力大市场相对集中医药竞争力强重点市场:市场潜力大医药已经进入该市场但竞争力较弱市场集中度低培育/新进入市场:有一定市场潜力尚未进入市场集中度低华东：xxx西南：

7、xxx华南：xxx华东：xxx华北：xxx西南：xxx确定具体的区域市场划分标准（确定量化指标）示例12华北：xxx东北：xxx西北：xxx业Xx公司未来的业态组合财务描述13销售额%经营利润贡献占比%净利润%10%902015业务板块B902013201190业务板块A201090100%10%10%10%其他1002015业务板块B10020132011100业务板块A2010100100%1002015业务板块B10020132011100业务板块A2010100100%XX公司未来5