华润高层战略研讨会报告(草案).doc

《华润高层战略研讨会报告(草案).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、华润高层战略研讨会报告（草案）华润涂料公司22关于这份资料源策公司于2002年3月14和15日在顺德华润涂料公司进行了为期两天的高层战略研讨会，此次研讨会的主要目的是帮助华润高层共同明晰发展远景及战略，并对下一年度的工作目标及工作重点达成共识，研讨会同时帮助源策公司的顾问更好地了解华润的经营目标，以及人力资源的改革项目将如何帮助华润改善并提高经营的能力。我们认为此研讨会达到了预期的目的，以下这份报告将对研讨会的讨论结果做一总结，我们建议华润高层以报告为基础，在内部进行进一步讨论与确认。源策公司将以最终的经营

2、目标作为确认公司各部门绩效管理目标的基础。这份报告的主要内容包括以下几个部分：1、华润发展远景及战略2、涂料行业发展趋势对华润的影响3、华润发展机遇、挑战、优势、劣势分析4、客户和竞争对手分析–华润企业关键核心能力定位5、公司的2002年经营目标¨财务增长/回报¨客户/市场¨内部管理¨能力建设方面的战略策略和目标6、均衡计分整合7、下一步的工作22目录华润发展远景及战略…………………………………………………………………4涂料行业发展趋势对华润的影响……………………………………………………5华润发展机遇、挑战

3、、优势、劣势分析…………………………………………….6客户和竞争对手分析-华润的战略对策……………………………………………..8华润2002年均衡计分卡…………………………………………………………….12均衡计分卡整合……………………………………………………………………..18下一步的工作………………………………………………………………………..2122华润涂料发展战略华润高层对于华润发展战略、经营重点的定位。公司层面的战备性的目标将成为指导部门层面绩效目标的基础。一、华润的远景Ø世界涂料行业巨头之一Ø中国

4、涂料业的BASF/ICI/？？？※华润高层需要进一步明确公司目标所具有的特征，如资产规模、生产能力、产品范围、市场份额等等，这将有助于华润明确自身的发展方向。二、华润5-10年的发展目标Ø成为中国拥有最大市场份额的涂料企业※华润高层需要进一步明确“最大市场份额”的内涵。中国涂料市场的市场总份额在未来几年将迅速增长，华润也将因此而不断调整战略目标。另外，华润需关注竞争对手在市场份额上的变化。WTO之后的中国涂料市场将面临更激烈的竞争。华润需制定合理的市场份额目标。三、华润3-5的发展目标Ø销售总额达到20亿Ø

5、产量翻一翻※22华润需要根据涂料市场的发展进一步明确销售总额的来源，目标应兼顾外部市场与自身生产能力的潜力。涂料行业发展趋势对华润经营战略的影响源策公司与华润高层分享了我们对涂料行业进行的初步的调研，调研结果涉及涂料业的发展趋势，我国涂料业的优劣势以及WTO之后，我国涂料业的发展前景。华润高层针对这些信息进行分析，并总结出其对华润经营战略的影响，鉴于涂料业的发展空间，行业本身的快速发展及竞争激烈性，华润高层一致认为华润在此市场背景下应该：1、扩大市场规模，建立规模经济；2、逐步将生产、营销中心本地化，即以顺

6、德为生产中心，营销幅散模式逐步改变为生产扩建到不同区域，营销与当的生产基地相匹配；3、加大科技开发力度，加强技术管理，保持技术领先优势，倡导环保产品，并形成该领域中的高点；4、加强服务意识，提供优质的售后服务，在本行业内形成以服务领先而制胜的企业；5、通过对产品、价格、管理各方面的提高，提高综合竞争力；6、加强企业人才的专业和产业化，避免关键人才的流失；7、加强营销战略，提高品牌力度；8、加强企业专业化、集团化、规模化–最有效、最合理地利用资源；9、强化、整合经销渠道；10、加强改善企业内部管理。※22我们

7、建议在高层制定出2002年均衡计分卡初稿之后，将均衡计分卡中的战略目标与以上列出的战略对策相对比，均衡计分卡中的战略目标通常是短期目标，以上列出的战略对策反应是华润的中长期战略，请分析短期目标与中长期战略的匹配性。华润发展机遇、挑战、优势、劣势分析源策公司根据对涂料市场的背景调研以及对华润目前经营状况的理解分析了华润发展的机遇、挑战、优势和劣势。华润高层就此分析进行了讨论，并有针对性地探讨华润的经营策略。源策公司的分析机遇（外部）²主要的机遇存在于中国国内的民用装修市场的增长潜力；²可能够拓展的业务领域宽广

8、，如家庭电器涂料、汽车涂料等等。威胁（外部）²中国加入WTO可能加剧行业内的竞争；²国际市场对于产品的技术标准的壁垒；优势（内部）²华润目前产品研发的能力非常强、在油漆行业内处于较高的水平，使华润能够有能力根据需求的变化来开发适应的产品；²华润的销售队伍强，且营销网络稳定，忠诚度高，不容易被竞争对手破坏；²产品质量好，价格相对来说比较有竞争力（与谁相比较），容易被一般消费者所接受；劣势（内部）²传统经销网络的反应