XGD公司POS业务竞争战略

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1、XGD公司POS业务竞争战略XGD公司作为一家在POS行业发展近十年的上市公司，有着很强的竞争实力。其不仅有着充足的资金，而且在过去的经营中积累了众多的客户资源，极深的客户关系及完善的营销网络，并拥有自主研发生产基地及多项发明专利，且生产经营己初具规模。据有关方而统计,2013年全年的POS出货量约占全国POS机市场份额的20%以上。一方面,在传统收单市场上，公司面临百富、联迪、新大陆、惠尔丰等儿个主要的实力强劲的竞争对手，另一方面，公司面临着互联网以及新兴支付模式的强大冲击，无卡支付成为可能，

2、传统POS机的作用将会大大减弱。在这种新的行业形势下，对于以单一传统线下收单市场为主的XGD来说，无疑是充满着机遇和挑战。第二章外部环境分析2.1宏观环境分析中共十八大明确指出要进一步“深化金融体制改革，推进金融创新”。深化金融体制改革，改善支付受理坏境，大力发展银行卡产业对于促进消费、扩大税收、减少现金流通、降低交易成本等方而都有着重要的积极的意义。［11］我国经济平稳较快发展，居民收入显著提高。随着经济生活的改善，人们的消费观念、支付习惯也在悄然发生变化。技术的进步使人们支付途径更多，支付更

3、加安全、方便、快捷。从政治、经济、社会、技术各方面的环境來看，POS行业保持稳定高速增长是不容置疑的。下面就利用PEST模型详细分析下POS行业所处的宏观环境，如表2・1所示，包括：政治坏境（P）、经济环境（E）、社会环境（S）、技术环境（T）o92.1.1政治环境首先，国家政策鼓励POS行业、银行卡产业、支付行业的发展。中共十八大进一步突111“信息化”的地位。POS行业、银行卡产业、支付行业就是金融行业与信息产业相结合的产物。2011年屮国人民银行印发了《关于屮国支付体系发展（2011-20

4、15年）的指导意见》中指出支付体系是金融体系的重要组成部分，安全、高效的支付体系对于改善金融服务，加强各金融市场的联系，满足人们不断增长的支付需求，防范金融风险，维护金融稳定有着重要的作用。［12］其次，国家政策特别注重农村地区经济的发展。2005年，商务部部署了“万村千乡”市场工程，计划在3年时间内建立以城区、乡镇、村级为基础的农村消费经营网络，不断缩小城乡消费差距。各地人民银行纷纷组织实施“助农取款”工程，完善农村支付环境，将金融服务与民生工程有效结合起来。再次，国家加强对支付行业，特别是非

5、金融支付机构的监管及加强社会征信体系的建立。2010年央行制定了《非金融机构支付服务管理办法》，规定要从事支付服务的企业必须依据本办法取得支付业务许可证。［13］除此之外，央行还陆续颁布了《中国人民银行关于进一步加强预付卡业务管理的通知》、《支付机构客户备付金存管办法》、《中国人民银行关于推进金融IC卡应用工作的意见》来规范对支付行业的监管。2009年中国人民银行银监部与公安部联合发布《关于加强银行卡安全管理预防和打击银行卡犯罪的通知》，［14］对规范银行卡发卡行为，控制信用卡发卡风险，保护持卡

6、人信息安全，完善对交易信息的检测等方面做了明确指示。［15］党的十八届三中全会提出，“要建立健全社会征信体系，褒扬诚信，惩戒失信。”据统计，到2012年末，金融系统已为8.2亿自然人和1859.6万户企业建立了信用档案，这对于商业银行等金融机构防范信贷风险有重要作用。社会征信体系建设对加快支付行业特别是互联网、移动支付等新兴支付模式的发展有着重要的推动作用。社会诚信体系的建立使人们支付更加放心，也给了POS终端厂商更多产品创新的机会。从政治环境来看，一方面，国家鼓励银行卡产业的发展，给了POS厂

7、家很多政策优惠，11!台了很多有利于POS行业发展的政策，特别是鼓励银行卡产业在农村的发展，这些都给了POS厂家良好的发展机遇；另一方面，央行虽然陆续出台了很多政策，但由于支付行业发展太快，支付行业政策和标准的建立还有待进一步完善，社会征信体系还在建立的初期阶段，这些使POS行业的发展面临一定的挑战。2.1.2经济环境我国经济发展正处在国家“十二五”发展规划的关键阶段，是国家稳增长、调结构、促改革的重要阶段。国内经济平稳快速发展。据统计，2013年全年国内生产总值568845亿元（如图2・1所示

8、）,比上年增长7.7%。其中第三产业增加值为262204元，增加值占比为46.1%,首次超过了第二产业的增加值比重（第二产业增加值比重为43.9%）,产业结构趋于合理。国民收入水平普遍提髙，2013年全年城镇居民人均可支配收入26955元，比上年增长9.7%,农村居民人均纯收入8896元•比上年增长12.4%。国内贸易市场销售平稳校快增长,2013年全年社会消费品零售总额237810亿元,比上年实际增长11・5%°居民收入水平越髙，人们消费的热悄越臥再加上国家扩大内需、促进消费等经济政策的影响,