团购现状的分析

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1、团购现状的分析班级：08营销（1）姓名：王海燕学号：20081506113所谓团购就是：通过互联网渠道将有相同购买意向的消费者组织起来，向厂商进行大宗购买的行为。依托网络，能把有相同购买意向的网民组织起来向厂商进行团体购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，不但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中提供高安全高享受的服务。团购并非新生的事物。早在70年代，地方农村供销社就有人专门根据村民的需求从县里运商品回来；80年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的钮扣作坊联合起来，一起与原料

2、供应商谈价；此风传至90年代，蜕变为名震全国的温州炒房团。至2000年后互联网兴起，演化出篱笆网、中国团购网等专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但出于缺乏创新清晰的商业模式并未引起广泛关注；直到美国Groupon模式的出现，激活了原本平静的团购市场。Groupon是“团”和“优惠券”的合成词，呼唤在线受众“立马行动”,商户将会得到专属的“曝光率”。然而，Groupon经营模式的问题是任何想要进入者皆能复制此模式。据统计，仅在美国一地就已有了200余个效仿网站，海外效仿者已至上千家。在客户

3、方面，其拥有1300万注册用户，以每月200万的增长量迅速发展。这些注册用户以年轻、高学历、单身女性、上班族、有一定经济基础、愿意为自己喜欢的东西花钱的用户为主；此外还拥有3.5万家商户资源，在合作的商家屮有97%均有再次合作的意向，96%的商家将Groupon推荐给其他商户。可见，Groupon对用户、商户的吸引力非常强大。在产品方面，主要以提供餐馆、酒店、美容、健身、培训等服务类产品为主，且更走向以用户为屮心提供个性化需求阶段。在资金方面，Groupon先后受到四轮注资，累计资金达L7亿美元。并预计今年

4、全球销售收入将破5亿美元，其中四成将来自于美国以外市场。在领地方面，目前已拓展到88个美国内城市和包括上耳其和智力在内的29个国家的230个市场。月.近期更是以收购当地领先的团购类网站来进入欧洲、拉美、亚洲等市场。而在国内更是风云突起，白今年1月份首家团购网站满座上线后，美团网、拉手网等通过网站紧接而上，中国团购网络市场异常火爆。随着各大媒体的纷纷竞相报道，团购理念深入人心，愈來愈受网购用户欢迎。屮国屯子商务研究中心认为，国内团购作为新兴行业，发展势如破竹，且前景无限。团购行业七大发展趋势：（-）团购地方区

5、域性特征愈发显现日前一些深耕区域市场的团购网站已经不断的尝试，在一、二线城市范围内进行区域划分，或者按区块划分，或者按商圈活跃程度划分等。由于这类城市占地血积人，用户的消费呈现块状经济，每口一团的活动无法满足整个城市用户的需求。即使折扣率低，也会因交通不便、地理距离等原因流失用户。（-）团购乱象丛生，行业倒闭并购潮被掀起随着团购企业数量的爆发式增长，竞争日益激烈，生存空间缩小。且团购网站建站门槛低，人多数网站存在规模小、管理经验缺乏、没有配套的保障服务等问题，消费者对团购的信任度不断降低。据中国电子商务研究

6、屮心从屮国消费者协会获悉，针对网络团购的投诉在今年迅速增加了三成。因此团购市场亟需规范和治理。此时对于一些无资金和资源优势的团购网站将被收购或淘汰，最终会呈现3-4家团购龙头企业与团购频道共同发展局面。（三）团购拓宽冃标用户，使非主流成主流低折扣抱团消费能吸引非目标受众，而这“非目标受众”往往也意外的引发了新收入，使商户通过团购活动拓宽了日标用户。潮流的引爆需要导火线，而导火线需要团购这把“火”去点燃。（四）团购愈来愈被风投主们所重视团购业景象一片繁华，资金的推动力量也是不可言喻的。在拉手网、美团、F团等团

7、购网站纷纷受宠后，风投们更是不遗余力的挖掘有潜力的团购主。团购业受融资事件已非常普遍，在行业前景诱人的机遇下，团购行业所频频遇到的问题，如如何取得消费者信任、在活动过程中报出的产品价格是否与商家的折扣价格相符等问题，要想获得实质性的发展还需经历一个磨合期。（五）团购激发“消费者主权时代”一定程度地聚合消费群体，从而有资本、实力去与商户博弈，是任何商户不会推脱的“馅饼”；这与商户为售卖产品人力度进行市场推广，投入人力、物流、资金等成木，而用户接受程度、销售额无法预计；对消费者来说团购恰恰达到了“薄利多销”的效

8、杲。团购导航网CEO王启亨认为，团购激发了“消费者主权时代”，使消费者从被动转化为主动，消费者的聚合力量愈大，所产生的价值就越大。（六）移动互联网成团购发展新阵地面对2.3亿的移动互联网用户中，有80.2%的网民的年龄层在18岁至30岁，这一层面的用户正与团购网站的用户群体相重叠。随着3G时代和移动互联网热潮的到来，若与团购潮“碰撞”，将会引发产业的新一轮的“波峰”。用户通过手机端实现团购，并配合SNS平台交互式