课件_第8讲_电子商务与传统产业

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1、电子商务技术E-Commerce['kɔmə:s]李冠峰lgf@mail.haust.edu.cn河南科技大学电信学院计算机系2010.9周次星期节次教学环节内　　　　　容12334455678991012222222222227-97-97-97-97-97-97-97-97-97-97-9讲课讲课讲课实验讲课实验讲课实验讲课讲课讲课讲课实验讲课考试第1讲电子商务综述引子、基本概念、信息社会、功能、模式等第2讲电子商务的实现技术网络计算、数据管理、EDI、支付、安全第3讲IT企业浪潮之巅非教材内容实验一认识电子商务第4讲知名网

2、站/应用的盈利分析和竞争分析非教材内容实验二B2B网上购销第5讲洛阳信息化项目、感知应用和商务企划书大赛非教材内容实验三网上物流第6讲面向电子商务的企业信息系统建设阶段、建设、构成等第7讲电子商务的宏观运行环境及服务中介行业运输物流、金融等第8讲电子商务与传统产业知识经济、主要行业信息化、数字时代第9讲电子政务概念、意义、EG对EC作用、建设、国内外发展实验四网上认证第10讲软件公司营业分类和科技公司的上市过程非教材内容课内考试答疑时间：周四晚8点～9点答疑地点：10号楼518前5讲，我们探索了电子商务概论（概念功能模式等）电子

3、商务的实现技术世界领军IT企业国内知名网站/应用洛阳信息化项目、感知应用和商务企划书大赛下面即将开始的是……企业又该怎么适应和改变？宏观环境（运输物流、金融）如何建设和利用？特别是传统产业又该怎么做？政府的政务又该怎么适应和改变？作为电子商务系统建设者的软件和科技公司又该怎么发展？引言1建立于1979年的宁波青春服装厂经过30年的发展……销售衬衣2万件/日引言1雅戈尔用了30年称霸衬衫市场PPG用了2年超越雅戈尔凡客仅用5个月时间超越PPG——这不是神话，而是网络直销的奇迹男士衬衫适合在网上销售已经成为共识数十家PPG模式的企业

4、已经杀进男士衬衫网络直销市场赌桌上的新手——PPGPPG的成功仅仅是因为无处不在超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单另外三家以目录直销起家发展的公司红孩子的依托全国16家分公司1600多名的员工60万活跃客户小康之家的“持家之本”15年积累和持续经营的800万客户数据麦考林——“直邮、网络、门店”三栖实力派代表每月超过200万的DM和遍地开花的线下门店赌桌上的新手——PPGPPG最为缺失的是直销模式的灵魂——客户数据库托起PPG惊人销量的理由——无处不在的广告PPG营销重点和资金的选择，无异于博彩选择电视、报纸、杂志和户外广

5、告难以掌控直接收益、相对昂贵带动产品销售的老套路打明星牌、打造新生活理念通过烧品牌撑起企业的发展依托于新兴的网络直销模式赌桌上的新手——PPGPPG更像是“赌桌”上的新手对供应商的管理控制能力网络营销的策略和技巧用户购物体验的不佳公关危机的生涩处理手法互联网成就了后来者凡客的强大和稳健在很多方面，凡客和PPG都非常相似营销策略和订单来源截然相反超过80%是直接通过网络销售出去的广告和营销渠道重心集中在互联网营销方面的成本远远低于PPG68元一件的、质量和档次达到相当水平彻底打破了潜在客户群的心理底价凡客给足了一个让你马上下单订购

6、的理由互联网成就了后来者凡客的强大和稳健凡客的产品品质优于PPG凡客的物流配送做得确实不错直销企业获得长远发展的最基本的要求衬衫质量的控制和保障产品的及时补货物流配送的及时配送人员服务态度良好互联网成就了后来者凡客的强大和稳健凡客的核心团队卓越网前任CEO陈年领导的团队组成对网络营销以及中国互联网环境的准确把握实际运作经验团队成员中大部分也是原卓越网的骨干互联网成就了后来者凡客的强大和稳健一、网络广告投放深度、广度和准度面的覆盖三大主流门户的旗帜广告重点目标人群的深度渗透工薪阶层最集中、最频繁的主流社区、论坛即时通信工具“长尾”

7、上的零散潜在客户进行广撒网的捕捞搜索引擎的关键字广告搜索引擎的内容广告流量高出PPG6~9倍互联网成就了后来者凡客的强大和稳健二、大规模的网络联盟营销众多的个人站长成为了凡客的兼职推销员CPS销售佣金的提成比例凡客为16%PPG为10%凡客的销量几乎是PPG的9倍当成千上万的人帮你去推销产品的时候……引言2从中国用工荒说去富士康Nike：没有工厂，何以拿到70%以上的利润雅戈尔1979年成立2万件/天凡客诚品2007年成立2.6万件/天工信部：信息化带动工业化引言3Sohu首页广告2001年banner通栏广告2010年4轮换广

8、告位百度10年前竞价排名“服装”目前竞价排名“服装”手机的通话功能将成为附属的功能马云：互联网上有的，移动互联网上一定会有1万/月50万/天500元/天25万/年8.1知识经济与新旧经济的讨论8.2行业信息化8.3数字时代的电子商务项目第8讲电子商务与传统产业8