3、第二篇、保险真保险

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1、第二篇、保险真“保险”（共2天早会—第1天早会）总公司个人业务管理部2009.2理财专家：（昨天）我们给大家讲了老王的故事，也知道了老王的股票下跌、房价缩水都源于金融危机的影响。让我们一起再来回顾一下应该怎样向客户讲解金融危机呢……练一练…1、投资股票，专家靠不住；投资房产，商家靠不住；存入银行，利息靠不住；这年头，还有啥靠得住呢？2、股票不敢买、基金不敢投、房产不景气、存款又降息、钱该放哪里？3、国外比较乱套，南方一片尖叫，工厂纷纷倒闭，工资还没到帐！4、北方的粮食卖不出去了，南方的玩具也堆成山了，大量工厂纷纷倒闭，这都是金融危机惹的祸!话术复习5、金

2、融危机来了，您发现没有，不管是买基金、买股票还是买房产，我们的本金都有可能缩水；但有一种投资，您的本金是永远不会缩水的，你想了解这种投资么？6、大哥（大姐），这年头，投股票，股票赔；投房产，房价降；存银行，还总降息，真是投啥赔啥。我觉得，现在金融危机了，咱们投资要的就是不求最赚钱，只求最安全。7、这年头日子可真难过，你看，工资少了、失业的多了；离婚的少了，生孩子的多了。8、发现没，北方的大米卖不出去了，南方的柑橘买的人也少了，大量工厂纷纷倒闭，这都是金融危机惹的祸!8、2008年金融危机形成图讲解话术在美国,个人信用评级体系非常完善,因为美国是个低储蓄、

3、高消费的国度，老百姓习惯贷款消费。为了控制风险，美国金融业建立了完善的个人信用评级体系。当美国老百姓购房贷款时，银行会根据个人信用状况进行审核，信用好的个人就能获得标准货款利率。那么审核通不过的，也就是信用级别较低的人要买房怎么办？就只能去申请次级贷款利率。次级贷款利率与标准贷款利率有什么区别呢？次级贷款利率较标准贷款利率高。比如说，标准贷款利率是６％，次级贷款利率可能是８％。这样一来，对发行次级贷款的公司来说利润非常大。所以很多金融机构愿意做次级贷款业务。为了刺激更多低信用级别的穷人能贷款，次贷公司还采用一系列的措施，首先是降低购房首付标准，后来索性实

4、行零首付购房。如果房子价值100万，就直接贷给贷款人100万，如果20年还清，年付5万元，月付4000多元，加上利息就可能是6000元。但有些穷人连6000元也还不起怎么办？次贷公司不惜修改穷人的信用级别，并告诉次贷人，您可以不用还6000元，您只需还2000元的利息即可。10年后把房子卖掉，再还本金，如果卖了150万元，还上本金100万，您还能落下50万。这样一算帐，再加上这么好的贷款政策，穷人纷纷购房，次级贷款市场越做越大。次贷公司为了做大规模就向投资银行融资，这么赚钱的生意，投资银行纷纷对次贷业务进行投资。投资银行也通过发行股票和债券大量融资，然后

5、投到次级贷中。同时保险公司也为次级贷款业务提供责任保险进行担保。就这样，世界上许多金融机构就牵涉到次级贷中。但穷人毕竟是穷人，当家庭出现财务危机，比如家中有人生病，很多次级贷款者无法还贷了。怎么办？次贷公司就收走房子，但房地产泡沫也破灭了，房子再贬值，100万的房子现在只值80万了，甚至根本就卖不出去了。许多次级贷就变成了死帐、坏帐和呆帐。由于上述所讲的资金链条的原因，一下子就波及了全世界的金融机构。这样由次贷危机就演变成了全世界的金融风暴。老王：春晚上那个小沈阳劝我说：钱乃身外之物，人这一生最痛苦的是什么？人死了钱却没花掉。其实，我感觉还有一个比这个更

6、痛苦的呢，是人活着钱却没了。唉！现在我是买什么赔什么，钱放银行还降息，我实在不想让资产再亏损了！这可怎么办呀？理财专家：怎么样，大家知道了吧？原来都是金融危机惹的祸。原因倒是明白了，可现在老王最想知道该如何解决他的问题…理财专家：在老王一筹莫展之际，他逐渐发现各种媒体中有关保险的报道越来越多，让我们一起来看看媒体的相关报道吧……一、在经济发展进程中保险业备受国家政策关注国有独家垄断股份制保险公司成立近几年保险复业引入保险营销机制开始逐步批设保险公司《国十条》沿海外资保险公司局部开放《保险从业人员减税规定》内地对外资开放外资保险公司加速批设股份制试点商业保

7、险公司推进外资保险局部试点外资保险全面开放国家推动十一五规划恢复期市场培育期高速发展期1979年1988年1992年2001年2005年2006年1、保险业挥师之际，政策扶持，中国保险业迎来了春天保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。——2000年4月10日江泽民关于《领导干部保险知识读本》的批语保险是金融行业三大支柱之一金融行业银行业证券业保险业2、保险业是国民经济中增长最快的行业之一政策环境将保险业纳入地方或行业的发展规划统筹考虑，加

8、强政府宏观调控和政策引导，加大政策支持力度。法制环境修改完善《保险法》，加快推进