08-韩天成《营销团队职业竞争力提升训练》

《08-韩天成《营销团队职业竞争力提升训练》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、让销售职业化——营销队职业竞争力提升训练课程背景：彼得•德鲁克说过，二十世纪最重要的事情时人口革命，而人口革命中更重要的是劳动力由体力转变为主要从事知识劳动。也就是人们在介绍自己的时候不再是以组织的名称来介绍自己，比如：我是西门子的，而是取之以某方面的专业知识来表明自己的身份，比如:我是做销售的，我是搞互联网的。人们越来越多的往自己身上打印着职业化的标签。那么作为销售这个职业,应该具备什么样的职业化标签呢？我们从职业化技能和职业化素质两部分来展开对销售人员职业化的提升培训。力求使销售人员具备最基本的销售职业所需的技能和素质。企业的管理者都希望员工具有高度的职业精神能够自

2、动自发的工作，而大多数的管理者却只会说些冠冕堂皇的空话，或是僵硬地执行公司的政策，根本无法触及到员工的内心并产生但可积极的作用，’如何教育自己的员工〃已经成为多数管理者们的一大难题。本部分课程针对销售人员所需素质进行展开。课程目的:旨在通过系统性测试测量销售人员在销售过程中的心态、行为，以及内心驱动程度、执着程度，以及灵活性程度，并通过讲授、练习等方式，是销售人员认识到作为销售人员应该具备的基本素质以及自身弥补差住巨的方向。课程收益：本课程通过对职业化的规划、塑造和管理进行的全面介绍，让员工从各个方面重建工作价值观、培育正确的习惯以及提升他们相应的能力使个人的目标与企业

3、的规划更好的结合，从而帮助组织实现其远景及目标。课程时间：1天，6小时适合学员：一线销售人员及主管，大客户销售人员。培训方式：授课、互动、小组练习、案例分析、讨论、分享课程模型:职业竞争力课程大纲第一讲：我和企业有个约定_■"赢”得职业生涯的前提1.敬业率调查1）你想从企业得到什么?互动研讨：我想从企业得到什么?2）全球职业者的敬业率调查3）如何协'调自己、工作与企业的关系2.想"赢"不容易1）〃赢〃给我们的启示互动研讨：在职场中如何才能"赢〃？2）〃赢〃的前提二.职业化的定义1.成为职业化员工的思维1）职业化的感性认知模拟情景练习：您对工作理解2）职业化的正能量思考工

4、具运用：ABC工具1.职业化金字塔1）职业能力工具运用：个人胜任力ASK模型2）职业结果3）职业品牌互动研讨：当我有结果和品牌意味什么?第二讲：职业规划一.如何达到金字塔顶端L掰口企业的关系1）我的方向是哪个互动研讨：我属于哪个部队2）理解公司的价值观互动研讨：改变工作态度我有什么好处2.打开内心的摄像机1）我的摄像机是如何打开的2）安装摄像机的步骤二.安装摄像机的步骤1.职业化的观念管理1）职场〃植物人〃VS职场〃僵尸〃互动研讨：我〃安全〃吗？2）找到自己的〃心锚〃互动研讨：什么是我’钱〃以为的动力2.职业化的态度管理1）我是一切的根源互动研讨：我〃参照值〃是什么?2

5、）什么可以成为我的下一个目标一.职业化的行为管理L什么是学习力1）提升学习力的目的2）学习力的误区3）学习力的细节与来源2.沟通能力1）印象管理工具运用：印象四维模型2）沟通风格工具运用：沟通DISC模型