[精品]物业分析2

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1、餐厅转让分析1基本情况：面积、租金、转让费2其他情况：位置；经营时间；证件是否齐全；设备；停车位（200平米以上）；经营经验①位置由于餐厅的生意主要靠人流量的习惯性和必须性消费，所以位置至关重要。1・市区：最好是近写字楼办公区、或位于食街、或位于人口量大的生活区；2•郊区：主要是商业街和居住区②经营时间餐厅的生意好坏极端化，所以经营时间久的店生意比较好做；很短时间就转手的，往往难做。③证件齐全证件齐全的店容易转让一营业执照、卫生许可证、消防证（110平米以上）。像消防证，需要装修时增加投资，会提高成木，但政府一旦查的较严，没消防证就非常被动④设备有

2、些大面积的酒楼（500平米以上），厨具设备是不锈钢的就比较贵，包房比较豪华，配有空调和口动麻将台等，转让费贵一些是很止常的⑤停车位对于200平米以上的大型餐厅酒楼，或者位于吒地的餐厅，停车位往往比较紧张。而且客源多是开车消费，停车位需求大。所以停车位少成为很多酒楼经营的困扰，如果停车位充裕，就是很大的优势。⑥经营经验餐厅的经营看起來门槛低，投资成木小，回报率高。实际涉及到采购、生产、营销、服务的全过程，经营的水平并别很大。有经验者利润丰厚，往往不只开一家店，多是同时经营儿家店。没经验者眼高手低，进入的快转让的也快。3品牌连锁品牌连锁餐饮店转让参与我

3、们服务的不是太多，像“來必堡”“真功夫”“小肥羊”等，但我们可以利用这些常见的连锁品牌在我们这里长期找店开分店，來吸引客户参与我们服务。1・大面积的（300平米以上）：真功夫（加盟费在20万以上）2.100平左右的：重庆鸡公煲等3.小面积（100平米以内）:沙县小吃（30-50平米），老鸭粉丝汤（10-30平米）等4菜系通过对菜系的询问分析，可以找到经营丼异化的优点，给客户以信心。川菜、湘菜、粤菜、酋餐、室内烧烤……5客户情况①餐厅的经营呈现出两极化，赚钱快、亏损也快，所以生意不好时，转的很急，想尽快脱手②餐厅的经营非常辛苦，劳心劳力，很多老板转让

4、时已饱受困饶，特别需要给予抚慰③餐厅的投资不断增加，有转让的必要性④有些老板是口己投资、请人打理，要注意找到决策人①餐厅经营的合伙情况也较多，要注意协调多个负责人美容院转让分析1基本情况：面积、租金、转讣费、床位多少——容纳的客流量、有没有贵重的设备（如太空仓、红膜外线等，这类仪器的价格一台上万元）2加盟品牌①从面积判断（1）60—120平米：一般不是加盟品牌，自己开的店，转让费大都在10万以内。此类客户实力有限，价格上适当灵活⑵120平米以上：一般是加盟品牌，转让费多在10万以上。此类客户设备、装修的较好，经济实力较好，价格上一般坚持②加盟店特点

5、：⑴一般没加盟费，加盟的条件是一次性进货和设备仪器几万元等；⑵有统一的管理培训和统一的供货。③参加我们服务的常见加盟品牌有：⑴自然美：高档的，转让费多在20万以上⑶英伦玫塊⑷克里缓那3美容院经营分析①客户多是30岁左右的女性，自己爱好美容的同吋经营此类生意；②自己开店一般选在屮高档的社区，租金实惠，上下两层较多；③开在临街旺铺位置的，一般比较大型，有经营实力，有稳定的客源；④一般以开卡消费、重复消费、转介绍消费为主，所以不想让客户和店员知道转让事宜，提及办理手续和拍照要注意操作方法。如果有几百个会员的话很容易转个好价钱；⑤有的店经营细分化：只做其中

6、一项，如专业美白、专业祛斑、专业美体、专业保健⑥高档的店还卖化妆品，有的以销售进口的产品为主营业务⑦有些店还做完美、玫琳凯、安利之类的直销产甜⑧有些美发店也做些简单的美容服务，多为小店，低档次的4注意事项①美容院的面积多在60平米以上，有转让的必要，不像十几平米的其他店可以放弃不转了。而且rtr丁其经营以开卡重复消费为主，所以不便张帖广告。②对物业类型的分析掌握，便于我们“提问题”，把话题转移到客户感兴趣的方向③对客户同类美容院情况的熟悉，会体现出我们的专业，容易获得客户的信赖①尽量提到和客户美容院情况相近的例子，多找优点，引起客户的共鸣②对物业类

7、型的分析，既是业务过渡的好方法，同吋在促进成交吋灵活运用也很重要③在推动成交时与成交案例配合使用，更加冇说服力服装店转让分析1、基本情况：面积、月租金、空铺转还是带货转；类别：女装、男装、童装、内衣店。2、服装店的特点：大多服装店开在商场内，商业街，服饰城等。像这类的服装店一般租金便宜，转让费便宜。商场内的服装店还有采取扣点方式（大型商场），代收银，按销售额收取铺租。3、服装店客户情况：大多数是年轻女士较多，赚钱比较少，一个店一般在1到2人负责，口己的时间不口由，大部分客户都在门口张贴转让信息，对生意无影响，不愿意花钱做推广，我们可采取适当的优惠讣

8、客户快速做决定。便利店转让分析1、基本情况：面积、月租、转让费、位置、是否是品牌加盟店，带货转还是空铺转。2、便利店加盟的