营销高管省思录

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1、营销高管省思录围外做咨询，不愿自称专家或被称专家，只敢言自己坐台，做服务，并努力让服务更细致,更长久。如今营销专家、品牌专家比小姐还要多的市场上，敢坦承直言处台的还真没儿个人。围内当高管，如同农民工一般修桥铺路，功未成，身先退。本土营销江湖上，那么多的营销精英从草根到风族，喧嚣一时，红极一时，可惜我们看不到他们在垃嚣Z后的寂寞和落魄。冇的营销高管从高空起跳Z后，不知摔向何处；冇的营销鬲管依仗着曾经的光环摇身成为营销专家，折腾一阵Z后便江郎才尽。反倒是那些默默俯身廿为市场牛，营销牛的实在人，成为本土营销的中坚力量。曾在某论坛遇到某乳业老大的营销高

2、管讲课，无论知识结构，还是思维模式，都是上世纪九十年代的陈年谷子；有幸从该专家服务的企业那里分享该高管的品牌营销策划案例，除了口号，别无他物。而对越来越系统化，精细化，横向化的营销，企业到底需要怎样的营销高管？我们应该成为怎样的营销高管？面对信息爆炸，专家学者满人飞的时代，我们需要什么样的营销专家？百思不得其解，难道本土的营销精英跟企业之间的关系，仅仅是“有买的”和“有卖的”关系？难道本土的营销土壤，就是滋生这种买卖关系的温床？曾经每天必上的专业营销网站不敢上了，曾经每月必看的专业营销杂志不敢看了，曾经权威经典的营销专著不能看了，曾经神圣的论坛

3、讲坛如今成为摆地摊变戏法的围子一一除了自我标榜，除了赤裸裸的广告Z外，都是策划出来的谎言。倘若营销精英们如此买卖，那么至少我们得让买卖更透明，更合乎职业准则，商业规则。几乎所冇的老板都在为营销高管发愁，但是营销高管的选择依然真伪难辨。观花容易辨花难，知人知面不知底。判断营销高管是不是人才很容易，但是判断营销高管是什么样的人才很不容易。履历和声誉代表不只能说明能否胜任，但是无法证明一定能在营销高管位置上十好；口若悬河、风度翩翩的只能说明更容易获得认同，而无法证明一定能够驾驭市场。金涤源老师在《营销高管修炼》中提到，即使猴子戴上帽子，仍然是猴子。因

4、此，到底是猴子或者是人，并不是由帽子决定的。帽子能给你戴上，也能再给你摘下来。绝大部分的营销高管都是战术性的人才，而战略性的人才入凤毛麟角，两者兼具的人才却是珍稀动物。老板如果犯糊涂，不清晰应该买什么样的营销高管，营销高管口然也不会卖什么好东西。因此，很多老板总定感慨，这人确实是个人才啊，为什么干不好呢？感慨Z后，继续买，不断地买。选择营销高管，如果企业缺乏战略基础，那么营销高管的选择是盲目的，没有原则的。企业的营销阶段不同，金业的战略方向不同，所需要的营销高管从素质结构和能力结构都有所不同。快速成长阶段的企业，需要拓荒型的营销高管，需要人格魅

5、力，江湖地位，敢做敢当，勇敢、创新，有点脾气，有点毛躁是可以容忍的；企业进入稳定阶段，需要精细化管理的时候，就需要亲和力、协调力、细化力特别强的营销高管，像农民种地一样地精耕细作。企业老板的战略力强人的，需要物色战略分解、战术执行细致的营销高管；企业老板在战略和营销技术都不强的时候，更需要一个职业道徳高尚，战略观和技术能力强的学者型营销高管，更有利于企业成长。但是现实情况往往是，人部分营销高管，拿的是高管的薪酬，干得却定办事员的活路。老板找来了营销高管，但是决策都是自己的；业绩不好的时候，营销高管成了替罪羔羊；另一个极端是，老板彻底当了甩手掌柜

6、，完全放权，完全信任，儿年后营销高管腰包鼓了，人走了，但是市场不知走到了何处。可以说，什么样的企业，什么样的老板，决定了什么样的营销高管。营销团队到底是一群狼，一群猪还是一群羊，完全取决于老板和企业的思维，战略和机制。西方有一句俗语，与其让火鸡上树，不如找一只松鼠。绝大多数企业老板在恼怒火鸡上不了树的同时，又担心松鼠上了树抓不到，看不住。于是，火鸡还是火鸡，松鼠却从这棵树跳到了那棵树。可见，营销高管修炼不仅是营销高管的个人功课，也是老板们，企业的人力资源高管们的专业课，更是营销中层、业务人员的必修课。虽然前浪总是死在沙滩上，但是K江后浪总是要推

7、前浪的。一个行业不同的发展阶段，一个金业不同的成t阶段，对于营销高管的需求和要求都不相同。不同企业Z问的竞争，表面上看是品牌、渠道、产品Z间的竞争，实质上是营销团队的竞争,是企业与企业营销高管之I'可的竟争。看一个企业的营销水平，就看他的营销高管的水平就足够了；看一个老板的水平，看他的营销高管的水平也可以看岀端倪。营销高管不仅是一个位置，而且是一个标杆，一个企业营销水平的海拔高度。三国演义为什么糟彩纷呈？如呆我们把刘备、孙权、曹操看成三个企业家，那么那些将才、帅才们就是三国的营销髙管。因为这些将才、帅才的精彩，才造就了三国的精彩。到了刘阿斗的“

8、蜀中无大将，廖化当先锋”的时代，三国已经没有什么看头了一一如今的一些老板期望用一些能力不足的人才，通过拔高,通过积累來适应这个岗位，但是最后都口食其果