其实你不是个合格的营销高管.doc

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1、其实你不是个合格的营销高管其实你不是个合格的营销高管　　由于大面积存在“干而优则官”现象，事实上在高管队伍中，许多人并不善于管理，而是更加专业。　　领袖型高管与权力型高管　　权力型高管发挥作用是基于权力。他们更多地运用制度、奖惩等与权力相关的要素，维持个人权威，推动工作和保证效率。　　领袖型高管则更多地运用理念、愿景和个人魅力推动工作和保证效率。　　或者说，领袖型高管在“领导”，权力型高管在“管理”。在现实中，二者既相互关系，又有明显不同。　　领袖型高管关注的对象是人，权力型高管关注的对象是人、财、物、情报及管理系统。　　领袖型高管的灵活性高，而权力型则较低。原

2、因是前者更讲究艺术，后者更讲究规则。　　领袖型高管的控制机制主要集中在远景、价值、企业文化，而权力型高管则主要表现为预算、规章制度、规划、管制、职权。　　领袖型高管在过程中偏重期望、承诺；权力型高管则偏重指示、督促和鞭策。　　领袖型高管的经常性用语是激励、荣誉、前程、尊严、信念、信任和贡献；权力型高管则是效率、系统、流程、标准、收入、地位等。　　毫无疑问，领袖型高管更自信和豁达，更关心人，更注重人的感受，更强调心理过程和个人自主意识、自发行为；而权力型高管则更多地借助组织的权威。　　其中区别，表现出来的就是不同的境界。　　当处于权力顶峰时，一个人是基于概念力、价

3、值力、文化力统御全局，或者是基于制度、标准、系统和流程统御全局，不仅反映了个人的境界，更反映了组织的前途。　　当然，大家不要片面地认为领袖型高管就不注重甚至忽略制度、标准、系统和流程，恰恰相反，领袖型高管会十分重视这些，并且在此基础上，更进一步。否则，他就称不上什么领袖型高管。在本文的几个对比分析中，笔者设立了一个共同的前提，那就是前者是建立在后者之上的。或者，前者是后者努力的方向。　　中国不乏权力型高管，缺乏的是领袖型高管，尽管权力型高管并没有最大限度地运用权力，为自己建立完善的基础。　　管理型高管和专业型高管　　由于大面积存在“干而优则官”现象，事实上在高管

4、队伍中，许多人并不善于管理，而是更加专业。　　中国企业到跨国公司挖高管，或中小企业到大企业挖高管，挖来的更多的是专业人士，而非合格的高管。　　企业误以为只要足够专业，就能胜任高管，专业人士也往往误以为由于自己足够专业，就一定能够胜任高管职位。　　这就是许多专业人士在高管位置上失败的原因。　　同样是专业人士，有的只适合做策划，有的只适合做咨询，有的只适合做培训，只有那些具有组织和领导能力的专业人士，才适合做高管。　　并且，即便是那些适合做高管的专业人士，也受到种种制约，比如过往的经历，比如创新、创造能力和适应能力。　　专业型高管经过相应的训练，相对容易适应管理工作

5、。前提是不会混淆专业能力与管理能力的差别。　　当然，管理型高管也应加强专业修炼，没有专业做基础，所谓的管理就失去了方向和权威性。　　策划型高管和执行型高管　　就营销高管而言，策划能力是不可或缺的。不具备相应的策划能力，上升到主导一个公司营销的位置是十分危险的。　　一个公司离不开执行型高管，但此类高管必须意识到执行型高管无论具有怎样的认识，都是销售型的。只有策划型高管，才更接近营销。　　问题是，在现实中，几乎所有营销高管都不会承认自己缺乏策划能力，并且事实上也一直在“策划”。　　近期与一位马上履新的高管谈话。我告诉他，他需要做的是营销策划，而不是销售策划。　　他所

6、要任职的公司已经持续了一年多的下滑，截至11月份，已经累计亏损2000多万元。这么一个公司存在的难道会是销售问题？持续的下滑和亏损说明，它的产品基础、市场基础和团队基础都出现了严重问题。而且原先越优秀，出现的问题越严重。第1页第2页