你地营销总监合格吗.doc

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1、你的营销总监合格吗？　　企业要发展，人才是关键。企业要超速发展，营销总监是关键。企业有了合格的营销总监，作为最高管理层，你只管心安理得地把握宏观大局，潇潇洒洒运筹帷幄之中。怎么样的营销总监才算合格呢？下面我发表一些看法：　　“有才有德”是考虑经营人才的首要条件，由于营销总监职务的特殊性，二者我认为才之当头，现今社会多的是有德无才之人，这类根本无需考虑。有了才，方才考虑其德，而且是必须。营销的目的是赚钱，每天均同经营收入交道的人，没有一定的素质和修养，会见利忘义，难保不会发生损公肥私的情况。　　营销总监必须具有丰富的经验。营销总监

2、可不具备太高的学历，但需有深厚的行业资历。经验多，是好事，有了经验，才能知已知彼，才有改革的资本和前提。试想，一位刚走出校门，或对该行业无丝毫悟性和了解的人，能谈改革吗？只有改革了，才可能谈超常规发展。较强的执行和决策能力是营销总监的必备素质。执行力是近年比较热门的话题，一个总监，在工作中首先就应具备较强的执行力，执行公司上层的路线和政策，执行力不到位的营销总监，试想他能如何带好营销团队？营销总监在具备较强的执行力同时，还须具备很强的决策能力，经营中的变化是瞬息万变的，如决策得恰到好处，能起到柳暗花明，力挽狂澜的效果。反之，对市

3、场麻木不仁的营销总监，会错失很多商机，更谈不上去争取和创造商机。营销总监必须拥有非凡的策划理念和强劲的市场开拓能力。营销行业现已进入了策划时代，营销策划越来越引起重视。一个好的策划，能将一个产品起死回生，能将一个企业从此扶上兴旺之道。经营之中，无论是宏观还是微观，均贯穿策划理念。市场开拓，业务员须具备，总监更须具备。一个默守陈规，因循守旧的人，是适应不了市场的发展，市场靠开拓，机会很多是自己发现的，营销总监应在宏观路线上拓展渠道，给业务员一个更大更稳健更易操作的午台。营销总监必须是个将才。总监要善于带队带兵，善于带领团队在市场中

4、攻城略地。总监若只会自己拉业务签单，他最多也是只是个出色的业务员；若其带领的团队，人人都签回来很多合同，说明他是位出色的总监。留住人才，让每个业务员既有工作压力又能有所发展，还能合法赚到钱，干得开心，才是营销总监的职责所在。独有的营销模式是营销总监的才华体现。一个营销总监是否出类拔萃，就看他是否能改革，是否能有独家的东西，根据产品的特点和企业的实际情况创造出独有的经营模式，只要成功了，营销总监的才华就充分体现出来了。另外市场的敏锐度、政策的把握、同行的发展情况等等，都是营销总监所必须具备的能力。在此不一一赘述。当然，营销总监也有

5、无奈的时候，因为营销的唯一和最疑终目的是蠃利，营销是靠业绩说话。如果最高层是一位争功尽利，急于求成的管理者，丝毫不懂营销规律，不给予营销总监相应的时间各空间去运作，那只能说不是营销总监的不合格，而是营销总监自认倒霉的事情