中国企业营销高管特训班

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1、中国企业营销高管特训班®(第十期)智慧碰撞、探索交流的饕餮盛宴感受新知、高屋建瓴的前沿展望总结经验、汲取教训的快乐驿站　思考创新、寻求突破的绝佳平台拓展网络、受用终身的人脉资源　演绎梦想、再创辉煌的北大相会在激烈的市场竞争中，营销的成败决定着企业的生死。企业如何前瞻竞争态势，制定正确有效的营销战略？如何迅速打造强势品牌？如何锻造产品核心竞争力？如何开发渠道和控制终端？如何科学设置营销管理流程？如何全面提高营销运作能力？面对这一系列的难题，中国企业亟需突出重围！中华企业培训网顺应时代发展之需，将科学的营销管理理论和成功的营销实践相结

2、合，为满足中国企业提升营销高管人员素质的迫切需求而竭尽全力。经过精心策划和认真准备，特在北京大学举办“中国企业营销高管特训班”，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业高管为您指点迷津、答疑解惑。构建营销制胜宝典，助力中国企业发展！【学习地点】北京大学【学员对象】董事长、总经理、营销副总、营销总监等【课程特色】最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、课堂练习、师生互动解决学员问题。最强大的师资阵容——知名教授、营销大师、商战领袖、中外名企高管联合执教。最有效的交流平台——发现商机、开拓事业、投资合作、有人斯有财人脉变财脉。

3、最大化的课程收益——全新实战、带来问题、带走方案、打造精英让您百尺竿头。【学费】￥4980元（含课程、证书、资料、课件、午餐、联谊、参观、合影等）【学习时间】2006年11月18―22日在北京大学集中脱产学习5天【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书【联系方式】咨询电话：010-85461147报名传真：010-88099767010-8546114788099767www.hbshj.co.bokee.net联系人：刘老师13520715486（如有内训需求业可与我们联系洽谈）网址：www.hbshj.co.bokee.

4、netmail:qhklxx＠sina.com【课程内容】现代营销战略与应用(马作宽)营销通路建设与管理（王文良）u经销商激励与控制u一体化扩张与终端制胜u魅力无穷的同心多角化扩张--透析海尔u如何实施有效的定位战略u提升品牌竞争力的战略思维与具体方法u环境分析与战略设计u价格策略的战术运用u如何做大产品附加值u代理商的寻找与考察u代理商的激励u代理协议的要点--如何控制风险、趋利避害u代理商的业绩评估与管理u代理商的有效监控u决定企业命运的终端通路u直营通路的划分u理货要点u陈列的管理非财务人员的财务管理（王在全）著名企业参观暨

5、专题沙龙◆现代公司理财思路◆现金管理与信用管理◆固定资产管理与投资决策◆财务报表分析◆企业现金流分析◆企业经营绩效分析◆税务筹划、预算编制与评价◆赴北京现代集团参观考察◆赴北京燕京集团参观考察◆经验分享篇----营销专题沙龙：◆赢在执行--高绩效团队打造◆营销策划与品牌战略◆目标管理与绩效考核◆卓越的客户关系管理成功销售的八种武器--大客户销售策略（付遥）步步为赢--战略营销沙盘实战演练（吕永泽）◆以客户为导向的营销策略◆大客户分析◆针对采购流程的六步销售法◆销售类型的分析--IBM的电子商务风暴 ◆成功销售的八种武器◆认清产生业

6、绩的因素◆超级说服力与颠峰销售力◆卓越谈判技巧◆通过实战模拟，帮助学员学会收集信息和测量市场需求、竞争分析；市场细分和选择目标市场；制定营销战略；整合营销实施◆融角色扮演，案例分析和专家诊断于一体，体验式学习，接近企业实战◆演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。【师资介绍】马作宽 中国企业营销高管特训班特聘讲师，著名实战派EMBA教授，中国营销战略第一人，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任，中国社会科学院特聘教授。主讲的《现代营销战略与应用》是北京大学、清华大学总裁研修班经典课程之一。近两年为联想集团

7、、北京三元乳业、内蒙古伊利牛奶、山东东阿阿胶、青岛海尔、香港联碳、吉林通化钢铁集团、吉林网通、宁夏新华百货、中国农行、立邦漆、北京天鸿房地产集团、国药集团等50多家单位做过管理培训、咨询和顾问。010-8546114788099767www.hbshj.co.bokee.net王文良中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，亚洲“销售学之父”，中国“销售之神”，学生、观众、读者超过十亿人次，北京大学、清华大学终身教授。曾任顶新国际集团（康师傅）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（世界冰

8、箱销量第一）、日本大志电器公司、韩国现代华泰汽车公司、意大利依尔萨集团等七家世界著名跨国公司中国营销总经理职务。先后为海尔集团、美国阿兰斯医药集团、北汽福田、湖南电广传媒、加拿大阿勒锦服装公司、天士力医药集团、泰康保险公司、莲花味精集团等百余家国内