技术推进部新员工实习指导书终稿

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1、目录一、技术推进部新员工实习指导思想2二、技术推进部新员工实习规划21、新员工实习流程22、新员工实习定位33、指导人工作职责3三、新员工实习内容安排（实习周期为3个月）41、实习第一阶段（时间：一个月）42、实习第二阶段（时间：一个月）43、实习第三阶段（时间：一个刀）5四、实习保障措施6五、考核61、对新员工的考核62、对指导人的考核6六、考核表6技术推进部新员工实习规划一.技术推进部新员工实习指导思想2004年浪潮（北京）公司迎来新的机遇与挑战。为了更好的拓展市场，浪潮（北京）公司更加关注销售平台的建设以及对优秀人才的引入与培养。目前,我公司在全国各地已建立27个办事处，而配冇

2、技术推进部的售前技术支持人员仅有几个。为了培养更多的售前技术人员为各地办事处提供大力的支持，培养一批优秀的售前技术专家成为技术推进部首要的任务。培训目标＞使新员工深入了解浪潮北京公司，融入浪潮企业文化，了解部门各项工作流程，接口。＞熟悉服务器与存储的技术、产品线、及竞争对手的产品比较，能够结合具体的项目和应用进行产品推荐和选型分析。＞能够独立撰写标书、书写技术推荐方案。＞培养服务器市场分析能力和综合优势分析能力，使其能更好的向渠道和用户灌输公司、产品、方案知识；＞培养良好的呈现能力，能够在公众场合自如、大方的进行演讲和呈现。＞经过实习阶段的考核，为公司筛选人才捉供冇价值的参考二、技术

3、推进部新员工实习规划1、新员工实习流程技术推进部指定实习指导人，、实座位，/指导人安排培训'进度，实施培训，分配工作任务落川机/、/买习结束，考核结果提交人力资源部推进部报到员1「进行阶段考核工经过人力资源部统一新员匚到技术指导人对实习技术推进部经理和实习指导人进行综合考评2、新员工实习定位3、指导人工作职责指导人工作职责根据新员工技术和经验确定实习内容，进行各项培训组织根据实习进度安排相应各项'工作，对完成悄况进行指导对新员工进行各阶段考核，包括笔试，呈现，递交资料等形式向部门经理汇报该员I「实习实施情况及员匚综合表现三、新员工实习内容安排（实习周期为3个月）1、实习第一阶段（时间

4、：一个月）木阶段实习内容以熟悉公司情况，部门情况，学习服务器与存储的技术，产品以及友商产品比较，服务器选型，案例分析为主。通过该阶段的学习，使新员工投入到紧张的学习气氛中，融入浪潮企业文化，迅速掌握技术产品关键知识,掌握选型技巧。同时锻炼新员工呈现能力，能独自进行公司介绍，进行技术产品的讲解。实习内容见表一（表一）实习时间实习任务考核指标备注第一周1.熟悉办公环境、申请办公用品、办公机器落实和调试2.个人工作经验总结和介绍3.浪潮集团和北京公司介绍1.办公用品和机器都申请完毕；2.现场交流工作经验3.现场演讲公司介绍第二周1.服务器技术基础知识2.浪潮服务器产品3.服务器产品的竞争状

5、况1.演讲呈现技术基础2.演讲呈现服务器产品3.递交自己制作的产品比较资料要求：对产品要绝对熟悉，能冋答客户的产品咨询第三周1.存储技术基础2.存储产品线1.所掌握内容经得住提问和咨询2.对存储产品要熟悉，能记住产品主要特点和应用第四周1.服务器选型2.案例分析1.掌握选型原则，能进行合理的产品推荐2.案例编写（参考指导老师提供的项口信息）2、实习第二阶段（时间：一个月）本阶段实习内容主要以方案，标书学习，以及项目支持为主。通过对方案,标书，项目支持等各项培训，使新员工熟悉售而技术人员各项工作内容，熟悉各岗位对员工的素质要求。并通过学习资料进行各行业应用方案和标书的学习，了解行业应用

6、特点，了解标书制作过程和注意事项。对项目支持有更清晰地了解，为今后的工作打下良好的基础。实习内容见表二（表二）实习时间实习任务考核指标备注第一周1.通用方案学习2.学习如何制作方案1.行业方案编写练习2.方案讲解第二周1.学习标书制作2.学习典型的齐类标书模板1.标书制作练习2.标书制作体会总结（发现自身问题，提出解决方法）第三周1.学习渠道和项□如何支持2.工作如何开展1.递交总结（WORD格式）（不少于500字）2.沟通交流第四周上机实践1.熟悉服务器部件2.熟悉服务器的OS安装，raid配置3.熟悉磁盘阵列的使用4.熟悉服务器的复杂应用（数据库、WEB、双机应用）上机实践总结1

7、.在实验中出现的问题；2.如何解决问题3.收获休会3、实习第三阶段（时间：一个月）本阶段实习内容主耍以参加部门实际工作为主。通过各项工作，对前期学习内容进行巩固和深化，熟悉部门各项工作的流程以及与其他部门的接口，通过呈现演讲，标书，方案的制作，以及项口支持，使新员工对各项工作熟悉起来,更好的将所学内容应用于工作中。本阶段是新员工实战成长的关键阶段，也是对新员工工作表现进行综合考评的阶段。具体说明见表三（表三）实习吋间实习任务考核指标备注前三周1.协助参与部