实习报告 (终稿)

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1、上海商学院管理学院专业实习报告题目：农工商（296店）专业实习报告姓名：赵文雅学号：11152040138年级：2011级专业：市场营销日期：2014年7月4日forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminat

2、ionofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans专业实习工作记录第1周实习时间：2014年6月9日至2014年6月13日实习内容及完成情况：第一个星期的专业实习，根据学校老师的安排，我们是在校内进行营销之道的软件模拟，另外中间有老师邀请的专业的业内人士来为我们开展讲座。第一场讲座是由上海昂赛企业管理咨询有限公司的张子磊，为我们讲解“日本便利店市场区隔化制胜策略”。本场讲座主要涉及两个大方面的内容，即：日本便利店的发展趋势和竞争策略。其中发展趋势的主要

3、的观点有：第一，日本的便利店主要针对的对象是高龄市场，因为在日本每四个人中就有一个是老年人，即1/4的人口是老年人。第二，日本的少子化情况，所以针对儿童和年轻妈妈的母婴店发展状况也不理想。在竞争策略方面，日本的便利店在进行任何一项活动时，都会先进行详细的调研，在讲座的过程中，张总为我们播放了一段关于全家（Family）在进行投放红烧猪蹄的便当之前，企业的团队是如何进行详细、周密的进行调研的，确保在产品投放到市场就能受到顾客的欢迎和好评。另外，针对日本人口的总体情况，日本的便利店国外的店面要远远超过国内的店面数。

4、本场讲座中，最让我印象深刻的一点是张总与我们互动的一个话题。此话题是由一个这样的问题引出来的：7-11在台湾的门店数为什么会控制在不超过5000家这个数字呢？可能一开始好多同学想到它的成本和管理问题，但是，我们忽略了平时老师也总在灌输给我们的一个重要思想——守法。如果7-11的店面数超过了5000家，就违背了垄断法的要求。所以，作为一个以后将要从事商业活动的大学生来说，心中要时刻要求自己遵守法律的原则是势在必行的。另外，日本便利店的做事风格，无论任何项目都会进行精密的调研，为我们以后的工作树立了榜样，以后要从事

5、工作的我们，无论做什么事情一定要三思而后行，才能够达到事半功倍的效果！第二场讲座是由联商网的方献礼先生，为我们带来的“农产品电子商务运营分享”。方先生本人现在处于自己创业阶段，所以对自己把农村和互联网结合起来的创业项目是一腔热血。方先生首先从最简单的，什么是互联网的问题开始讲起，还介绍了互联网forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinv

6、estigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans时代批零渠道的变迁以及农产品网上的发展情况。同时列举了一些最近特别有代表性的农产品销售案例，如继褚时健和柳传志两位商界精英联合推出“褚橙”、“柳桃”后，SOHO中国董事长潘石屹今天正式成为天水苹果做公益代言人，推出“潘苹果”。方先生总结的中国农产品网上发展的问题主要有以下

7、几个方面：1、仓储物流配送难。2、标准化程度低。3、低单价、低毛利问题（甚至有一赚二平七亏的顺口溜）。4、同质化、缺乏自己品牌。就如中国现在销售的许多贴有外国标签的所谓进口红酒，只需要中国加工的红酒装到船上运到保税区贴上标签就会摇身一变成为进口红酒。5、宏观环境的因素。比如，中国的互联网的发达程度仍然不够，仍然不够专业和专一，人文环境不够优良，农产品的制作工艺有待提升。在分享的过程中方先生还提到了现在农产品的发展趋势，如原产地农产品直销成热点、村庄利用互联网、以顾客需求为导向等，都是以后农产品发展需要展现出来的

8、特点。现在和将来，将会有更多的人注重生活的质量，注重自我的养生，所以原汁原味的农产品越来越受到广大人民的喜爱，所以农产品与互联网的结合是一个资源整合的结果，是一个大势所趋的导向。就像方先生的提议那样：“回到农村去吧，大有可为！”因为未来的土地、未来的村庄都将会与互联网结合在一起，所以回到农村确实可以让我们大有一番作为！第三场讲座是由应用技术学院的魏栓成教授给我们带来的“职业生涯与创业精