分公司营销部经理岗位操作指导书

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1、分公司营销部经理岗位操作指导书、岗位基本信息岗位名称~

2、分公司营销部经理分公司营销总监或分公司经理各营销部主管肓接上级直接下级所属部门岗位编制营销部1一6人分公司经理岗位编比版木V.1-2008撰写口期岗位使命（本岗位设置的主要目的或理解为本岗位为什么而存在）有效保证年度销售H标实现和回款冃标实现；管理营销部门，重点管理：管理项冃渠道，完成销售业绩；各项冃售前、售中、售后服务；品牌的推广和维护。三、组织架构（指本岗位在组织中的位置，即与上级、同级、部属的结构关系）四、职位通道（岗位晋升路径）可晋升职位可轮换职位可升迁至此职位营销总监市场经理、信息经理营销主悸五、工作关系（请详细地描述您在工作

3、中需要接触到哪些部门/单位、哪些岗位或联系人）频繁与营销总监沟通，提出建议、执行工作指令、汇报工作;频繁向下属部门下达工作指令并监轉完成;对内关系频繁与技术部沟通，保证项冃交接和达成工作;频繁与人力资源部门沟通，保证营销部门良好的人力资源运作;频繁与财务部门沟通，时吋掌握营销FI标完成情况和营销费用控制悄况。频繁与客户维持良好的合作关系；对外关系频繁与客八甲方接触，帮助客八在甲方完成项目达成工作；偶尔与顾问公司或英他合作单位沟通，进行资源整合，不断提升营销部营运和服务的竞争力。六、工作指引（职责与任务）类别工作内容工作依据权限时限表单文件（工作内容是对本岗位所要承担工作的操（填写具体文件名称

4、,（协助/规划/（每日/每周/（该项工作成來与服作步骤的描述）如XX制度/办法/规拟订/执行/每月/每季/务对象）职责定/条例/通知/程序/流程/决议/手册/报告/规划等）维护/评估/督导/管控）每半年/每年/不定时）名称呈送季度、月度营销计划拟定每季度、刀度末根据实际销售及回款情况，组织拟定、细化下季度刀度营销计划，提交营销总监审核年度、季度、刀度分公司营销计划规划执行每季度刀度末匸划营销总监季度月度营销计划的执行根据部门季度、月度营销计划，分解、明确各营销主管、各员工的工作计划及需要提升的各个部分，确定量化指标部门季度刀度营销计划拟定、评估、督导执行每季、月业收及款少项部提计沐销用算控计

5、少纟务入回计划y目门升如营费预及制如营销总监组织季度、月度本部门分析会议，就本部门各项n工作中存在的问题提出解决方案，根据需要捉交营销总监审批后执行部门季度月度营销计划拟定、评估、督导每季、月季述报沪月工计>纟度职告纟度作如营销总监部门管理分解年、季、月度业务收入、

6、叫款日标，并控制执行过程，保证业绩达成率；部门行政管理；营销费用控制部门季度月度营销计划执控h管每日、周、月、季度计揃营销总监七、周期性工作所需时间•各主管部门工作安排、跟踪、检杏（1小时）何:H必做•各项目的跟进情况及项目的计划和总结（1小时）•杳看部门相关经营情况（冋款进度、人员状态、费用控制）•针对异常问题提出处理意见（随

7、时）每周必做•召开本部门周例会、上周工作总结及下周工作计划（1天）•分析项目跟进程度，根据需要提交各项目跟进促进方案并督办（1天）•跟进各项冃的销售跟进，沟通技术制作过程，随时调整（2天）抽查部门、员工的工作安排（1天）每刀必做•召开部门刀例会，上刀总结及下刀工作计划（1天）•分析刀度销售、回款、人均产值、费用控制等木刀指标达成率，并做下刀工作计划并轉办（5天）•已完成项冃的分析、总结、评佔（2天）•各主管部门、部门内各员工的绩效考核（1天）•与总部的营销交流会（确定时间、方式、评估交流结果）（2犬）•各制度、流程执行情况（IX）每季必做•召开季度述职会议：评估本季度及F季度工作计划（业务收

8、入、回款、营销费用控制、人均产值）审核（5犬）•营销部各项目目前状况分析及卜•季度提升计划（4天）每半年必做•上半年工作总结及卜-半年工作计划（8犬）•各营销主管及员工的工作状态和工作规划分析（4天）•本部门团队文化建设设想（2大）每年必做1、向直接上级提交工作汇报八、岗位关键绩效指标序关键绩效指标（KPT）指标说明衡量标准（最化数据或方式）1业务收入冋款业务收入目标、回款目标402跟进项FI达成率跟进项口完成口标103营销费用控制以人均产值和利润率评估104客户满意度客户反馈调查报告105团队配合率各其他部门评估意见106内部满意度部门内部员工意见10九、任职资格纬度资格描述性别要求不限年

9、龄要求学历及专业要求25-28大专以上学历，广告、市场营销、企业管理等相关专业个性特征主动、积极、乐观、抗压能力强，注重团队合作。<•■■■••■■■•MBB*•■■■••MM・'MBMK・0知识要求良好的销售能力和销售管理能力，项冃管理知识，基木财务知识经验要求2—3年销售团队管理经验（3-5人），熟练程度技能要求