简要市场分析和销售预测

《简要市场分析和销售预测》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、简要市场分析和销售预测一、进展现状宏运•华城项目自开始前期运作之初就受到了阜新各界的高度关注，作为2008年招簡引资项目，我公司前期低调的进入以及外界持续的关注和猜测给予了项目很好的前期市场炒作。虽然目前项目没有进行任何的市场推广活动，但在业内以及周边地区已经有了很高的关注度。截止至2008年8月31已有登记客户440组，登记意向购买房源450余套。分析登记客户的基本情况，可以了解到目前等级的客戸主体主要集中在项目周边积累的对改善居住条件的需求以及业内或者对本项忖持续关注的购买需求。总体来看客户对产品未来有着较高的预期，同时经济条件和消费理念等关键

2、质素较高。但由于在关注之下长期未进行实质性的推进，登记客户信息质量己经存在一定下降，并对项目未來信心产生了一定的滑坡。二、周边市场供应状况目前针对我项目存在主要竞争的项目有如下几个，鑫维时代广场（主要供应集中在大而积住宅和商户）、盛世公馆主要供应集中在中高档次住宅。考虑两个项目与我项目主要市场诉求的重合度，盛世公关为我项目直接首要竞争对手，具体调研信息如下：调研内容盛世公馆开发商邯郸大地房地产开发地理付/S阜锦公路南，育才高中后身联系电话25612222568222楼盘定位TOMNHOUSE建筑形式别墅、洋房、小高层建筑结构混合+框架占地面积11万

3、平方米建筑面积18万平方米物业管理类型物业代理（北京义耕物业）供暖方式在建情况奠基销售情况预约登记户数1500户住宅户型两室、=室别墅商网户数车库、车位户数面积区间90平方米・260平方米比例价格价格描述未定平均价项目配套小学、幼儿圆、医疗卫生所楼宇自动化系统、全天侯安防系统周边配套新都游泳馆、网球场宣传方式DM、报纸、电视SWOT分析优势劣势机会威胁备注竞争度★★★三、宏观市场状况由于全球经济衰退以及我国政府对房地产行业在税收、土地供应、以及银根上的调控政策，造成了中国房市热度的迅速下滑。但就冃前来看由于房地产对国民经济拉动的重要作用和存在的大量

4、刚性需求的支持，中国房市应该在不会持续的探底或者长期的低位震荡。未来走势，特別是价格结构本身就十分单纯的三四线城市中，需求的观望只是短期的信心受挫，未来的刚性需求仍会支持量增价涨。但这必然存在着一个阶段的负面因素的消退和正面因素累计的过程。预计最快在明年年初，最迟明年年底，在价格结构调整后，三四线城市可走出需求的观望期。所以销售吋机来说目前并不是最好的销售时机。四、本项目自身基本条件1、一期自然条件（部分）我项目一期共建设住宅20栋，其中高层3栋、小高层5栋、多层12栋，共计近800户。各楼栋单户面积及户型分配情况见下表：D144.5■E136.3

5、■F136■G176A-289.4■2、客户登记情况冃前截至到本月底，累计登记意向客户近500组按需求面积划分需求面积80-100100-120120-140150+权重60%20%10%10%其中绝大多数需求多层房源。注:(1)、由于客户登记周期较长，只有最近近200组客户存在较大的成交可能，其余客户根据了解存在着流失的现象(2)、根据销售节点的控制和分批销售方式的采用，部分客户的需求可能存在被押后实现，也可能造成流失(3)、由于客户存在的不确定性，故成交比率不应太高，预计在三成左右已经为满意效果。3、需求与供应的对比通过对销售人员的了解，按我部

6、提出的分批销售的意见，首次按首批开盘销售房源统计，其中针对意向较明确的存在近20组客户。同时考虑新增客户，如选择一次性交款则可能成交客户约为30・40组，按平均单套价格30万元计算，则首开销售短期之内可实现1200万左右销售收入。如可按照正常的销售速度年底有望完成销售收入2000万。此预计前提为执行我部销售计划书中所述的销售价格和销售方案(详见宏运华城销借计划)