目标设定和销售预测

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目标设定和销售预测 课程提纲目标的重要性成功的六大思维方式目标管理在销售中的应用 目标的重要性 忙 忙茫 忙茫盲 3%10%60%27%有清晰且长期的目标有清晰但短期的目标有较模糊目标无目标哈佛的调查 25年后……3%10%60%27%25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界 成功—达成预期目标必须先有目标目标必须达成目标必须量化（SMART） 成功的六大思维方式 思维方式一—成功是因为态度！态度能力现实昨天的今天的明天的 水可不可以倒流？太阳可不可以从西边升起？--从今以后不再说不可能！思维方式二：不是不可能，只是暂时没有找到方法！快乐基金！ 思维方式三：每天进步一点点成功有没有捷径？--用最有效的方法 思维方式四：决心决定成功 思维方式五：天助自助者烂稀泥扶不上墙管理讲究成本 思维方式六：太棒了！你遇到低谷需要多长时间恢复？学会快速的自我调整—太棒了！ 目标管理在销售中的应用(5W)WHAT——做什么工作？销售预测月预测、周预测、日预测 目标管理在销售中的应用WHY——为什么要这么做？重要性预测是写在水泥地里的 目标管理在销售中的应用WHERE——从哪里入手？应收账款——上月已经签合同但没有收款的上月遗留客户——库存A类当月开发客户——库存B、C、D类＋当月新客户 目标管理在销售中的应用WHEN——什么时间完成多少目标？周预测日预测 目标管理在销售中的应用WHO——什么样的客户能帮你完成目标？库存A+B类客户陌拜客户转介绍Incall客户总部分配的客户 谢谢大家!