订货分析指引(直营公司)

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1、订货分析指引适用部门：分公司商品管理部（分公司总经理参阅）概述：订货分析，针对性分析过往1-2年的的相关数据，以此做为基础参考订货分析，分公司通常分析的顺序是由下至上，再由上而下ⅰ先分析单店的订货结构，根据单店结构，初步汇总形成分公司的订货结构ⅱ再结合市场发展、相关部门的一系列发展策略及提升计划来调整总订货结构ⅲ利用总订货结构来分析调整单店的订货结构单店的初步订货结构→分公司的初步订货结构↘分公司的订货结构→单店的订货结构分公司的发展计划↗注：每个加盟商视作一个店来分析，条件具备的分公司要求做到(加盟商)单店分析所有表格分公司

2、分为冬、春两部分所有的计算方式单价均以零售额计算考虑到配件产品线的零散性，在此分析上不体现，分公司根据需求可类析此指引共分三大部分五大板块介绍分公司商品部该如何进行分析和订货目录准备部分分析去年同季的进销存及零售数据与销售部、拓展部、零售发展部协商订货确定货品结构生成货品结构市场策略检查修正自我订单评审第一版块1.分析去年同季的进销存及零售数据单店（自营）：单店要分析的数据去年同季单店的进货销售库存数据单店的进货时间段、销售时间段去年同季单店产品的售罄率去年同季单店的颜色销售占比去年同季单店的尺码销售比例店铺的最大sku容

3、量(分析过往同季单店的数据，作为对本季的参考)1.分析去年同季的进销存及零售数据单店（自营）：订货与实际进货对比及原因分析类别合计占比鞋双/万元占比服装件/万元占比配件件/万元占比订货会期货订单780145057.69%28035%507.315月份期货订单00000000日常现货补单00000000实际进货量143688/788.64100%59532/478.9745.86%/74.03%35490/262.944.92%/15.22%48666/46.7249.22%/10.75%05冬06春存在的问题及原因分析:1.分

4、析去年同季的进销存及零售数据单店（自营）：制作单店05冬06春进销存对照图，得出进货库存与实际销售的对照．通过进销存的对照，我们可看出去年同期订货的准确性．备注：该表为模板，各单店在实际操作中，月份一栏可根据款式的生命周期添加月份。1.分析去年同季的进销存及零售数据单店（自营）-大类性别销售汇总：性别男女童小计大类数量金额占比数量金额占比数量金额占比数量金额占比鞋服装配件小计1.分析去年同季的进销存及零售数据单店（自营）-款式价格段汇总-鞋：大类性别款式销售价格段分布数量金额占比元-元总量元-元总量元-元总量鞋男专业篮球

5、鞋训练篮球鞋专业跑鞋常规跑鞋板鞋户外运动鞋旅游鞋休闲鞋保暖鞋男子汇总女专业跑鞋常规跑鞋板鞋户外运动鞋旅游鞋休闲鞋保暖鞋女子汇总分析去年同季的进销存及销售数据单店-款式价格段汇总-服装：单店--款式价格段汇总-服装：1.分析去年同季的进销存及零售数据单店（自营）-月份订货结构：月份进货销售预测订货金额占比金额占比占比金额11月份12月份1月份2月份3月份合计1.分析去年同季的进销存及零售数据单店（自营）-商品总售罄率：大类总进货额总销售额售馨率鞋服装配件合计计算公式＝总销售额／总进货额安踏售罄率参照标准：售罄率与销售利润：售

6、罄率<65%，则表示库存大量积压或大量打折导致亏损。售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。ANTA售罄率优秀良好差85%75%60%1.分析去年同季的进销存及零售数据单店（自营）-单品售罄率/颜色销售结构/尺码销售比例：单品售罄率计算公式＝正价销量/进货量注：正价销量为正价销售期间的销售量，还包含VIP消费、团购（即除特价销售以外）。根据售罄率高低，得出畅、滞销情况，并分析其原因。颜色销售结构可通过将货品颜色进行汇总，得出颜色销售情况，进行分析，做为今年的参照。尺码销售比例可通过汇总，分析，做为今年的

7、参照。1.分析去年同季的进销存及零售数据计算单店最大SKU容量：要点：1.计算客户单店应订购的SKU数实际应订购的SKU数＝类别产品可陈列的最多SKU数-同季陈列的旧款SKU数2.实际应订购的SKU数应约占店铺可陈列的总SKU数的80％，允许浮动5-10％3.计算单店SKU订量的方法：鞋类：男子：陈列架总数*80％*性别占比（如65％）女子：陈列架总数*80％*性别占比（如35％）服装：总容量：四墙衣墙（10～16款）*墙数+二墙衣墙（6～8款）*墙数男子：总容量*80％*性别占比（如55％）女子：总容量*80％*性别占比（如

8、45％）单店（自营）1.分析去年同季的进销存及零售数据单店另外您还要考虑的是上下装的比例结构内外搭配的比例结构自营单店的分析办法及分析结果与经销商培训／沟通，要求经销商分析其单店过往同季单店数据可以表明该店的销售特点，作为　　该季订货和调整的基础数据．2.分析去年同季数据分公