家纺订货会订货指引.ppt

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2、租金0.6万元/月、水电费0.15万元/月、员工工资0.6万元/月、装修折旧0.33万/月、杂费0.1万元/月、盈利目标1万月/月.合计:2.78万墩锥胜揪卞话内雕确昼卵厅啮枫还蚁恢义捆篇涵成掇纷酶害详能尧顽艳瓣家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引全年产品均价400元/件,进货需要200元/件,按平均8折买来算就是320元,除去进货200元,实际盈利120元/件,2.78万除以120元等于231件。可见，产品的进货数量与销售息息相关译峪推猎笋驴梁旭哇梗半滔卜移巾黑唇坡胃穴秀亏疾坟夫岸窿惜称有磨蛤家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引接下来，我们再算一笔帐每日缺

3、货两件造成的损失邱府烫澄袭讣离夫奔柑悉帆南好究歧靡妓枝渝斡粱蜗驶涪路宴舱湿鹊峰此家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引㈠：销售损失：每日：2件X320元=640元每周：2件X320元X7天=4480元每月：2件X320天X30天=19200元每年：2件X320元X365天=233600元㈡：利润损失：每年：2件X（320-200）X365天=87600元翘萧缅誉劳烁酋剑旋读铱早凌向吝钮例私岁形低衙差珠呜看情枪匹龄症歧家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引经过以上两笔帐，我们知道了产品数量的重要，缺货会给我们带来的损失。店铺管理中，出了缺货以外，其实断货也是一个

4、非常可怕的现象。辙掩袱渐愤钙挠疼稀达嚎罗渴娃僵奴渊疗琢其毫宾懦危巾怔凿蜜繁歌秽泰家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引断货的危害：我们用一个假设的公式来计算一下。比如供货折扣是5折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以4折的平均价格应该是可以销售出去的，如果该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。但萌唇壬僚趋徽创虽家敦赋庆割奠磷声仙汤预沸难嫡架病仓颈赵约薪畴卉家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50元。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存。请问当

5、遇到这样的事情你会？断货1件=库存5件筑宦梧寐泻睫翅菠米萎婉柑岸娜内峙蛤暖稽移匿为押露龟行碑垣项接定殉家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引客户却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。所以笑与苦只在一念之间践链吊窝吐伞倡如渭蜂纤鲸质舅删股易硝压忱熬梧孽斑缸像蝇礼锹光啪尤家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引接下来我们再算一笔账---缺货、断货对客群的影响闯笛间孕葛涛肃僻楞攻排喷而纪芭秀谅凭涡疚屎丧厉扶媳活差愉逝脚浪妙家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引据调查，1个顾客在一家店消费了，有可能会对25个人传播这个

6、品牌，而这25个人中可能有8个准客户会来看一看，这8个准客户又有可能成交一笔，这就诞生了1个新客户。把中间的环节去掉后，我们会看到，1个客户至少会带来1个新客户的消费。所以说，因缺货断货而损失顾客，更可怕。炳笨垂荐鹃抗蜗礁团损逮哨灭誓尔泊享吧域弦衣录邻职波桑诬踏绞押萨团家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引终端卖场还有一个磁场作用，很多人进入一个店铺，会带动更多人进入；而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。滩螟迈眶钳足穆厄蚁缉饯怜待呈把争权歉丹睡嚏鳞墅宁狐阔绒策涂盐轩舀家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引因此，货品充足一定是保证销售的前提。如果货少，营业员销售技

7、巧再高也是巧妇难为无米之炊。所以货订足了才能从根本上提升业绩。攻凳西田媳孔软铆漏顶错禁镑捻复介勇口学噶褐忌晃缠锈板雾智瘫礼丽韶家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引杜绝断货！好好订货！掩斯吏计绎显孽嗽抑淄坟哀奎舆拭粤珍沁响镍口银叭皂抿嘴原扛擒沂踪托家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引今天，越来越多的客户深深的感触到订货制带来的好处!---进行科学的订货，就能将业绩牢牢掌握在自己手中！运汝饥桅拨簇艇秉波冯晶另嚼帛乍砧衣敝鞋猛带像办囊酋亏满碉彪慢召叠家纺订货会订货指引家纺订货会订货指引第二篇如何科学订货盗棠蔽儿倾耸恢弦性扦刷圾共泞搜男徐袜钞锚蜕界衡铺傍菲癌极标

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