订货会订货指导.ppt

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1、如何合理订货1目录：第一章需要注意的八种订货类型第二章订货之前的准备第三章商品组合的实施第四章如何科学补货第五章店铺的指标分解2前言3为什么要去订货?品牌商加盟商消费者4品牌商:1、订单推进2、生产安排3、增强市场竞争力加盟商：1、收集信息2、挑选货品3、满足供应消费者：1、形成品牌信赖2、增进购买频度3、提升消费额度5商品订货的内容对谁?把什么商品?以多少数量?以什么样的价格?从什么时候到什么时候？在店铺哪个位置卖？怎么卖？中心客层商品构成量的平衡价格带的平衡销售期间陈列位置销售手段1、适品：2、适量：3、适价：4、适时：5、

2、适店：6、适策：6第一章需要注意的八种订货类型7八种订货误区：第一种每款一件型第二种卖场忘却型(货量）第三种感觉独善型第四种天马行空型（搭配）第五种照猫画虎型（三拍）第六种委托安稳型第七种评论家型第八种代言人型（买手与卖手）8第二章订货之前的准备9Ⅰ规划营业期10顶气球的启示－－如何让气球一直在上空　　　　　　　　　　没有落下的机会呢？11在正式的商品计划中，“营业期计划”通常以周为基本单位．并在具体日期标明节假日以计划促销或者活动.请您在下表格中画出您店铺四季的营业期间!所在区域:姓名:1213Ⅱ了解店铺14151617180

3、7秋装类别销售占比(瑞金店)商品类别销售数量销售金额金额占比女上衣202.0065955.0026.3101长裤248.0065338.0026.064长袖针织衫131.0025857.0010.3146中长风衣50.0023157.009.2376两件套针织衫59.0016406.006.5445马夹34.009701.003.8698一手长17.007575.003.0217长袖毛衣27.007048.002.8115长袖衬衫28.006434.002.5666内外两件套17.006192.002.4701毛衫两件套16.0

4、04243.001.6926长袖连衣裙7.002577.001.028中袖针织衫10.001927.000.7687短裙9.001859.000.7416短风衣4.001611.000.6426超短裙（小于40CM）4.001357.000.5413吊带毛衣4.00921.000.3674马裤3.00867.000.3459无袖连衣裙2.00780.000.3111中袖连衣裙3.00669.000.2669短裤（小于40CM）1.00209.000.08341907秋装颜色销售占比(瑞金店)颜色销售数量销售金额金额占比黑色202

5、.0062934.0025.105藏青143.0041695.0016.6326军绿80.0025755.0010.2739黄红51.0016890.006.7376深灰51.0012939.005.1615本白41.0010979.004.3796米黄28.0010398.004.1479蓝黄40.009612.003.8343黑白32.007776.003.1019浅灰30.007733.003.0848红色25.006627.002.6436漂白34.006466.002.5794金黄23.006269.002.5008黄

6、咖啡17.003660.001.46浅蓝15.003449.001.3758绿白13.003327.001.3272黑黄7.002876.001.1473其它44112984.50692007秋装尺码销售占比SMLXL32%34%29%5%2122形象中心基本卖场比例10%30%60%销售额比例5%55%40%商品构成的平衡参考:（攻城选兵）23SR(仓库)FR(试衣间)A侧通B侧通点挂aE侧通C侧通点挂bD侧通M1M2M3CT(收银台）ＤＴ︵展示台︶SKU?（订货数量计算）2425Ⅲ了解市场店铺调查街头摄影(顾客动向调查)问题

7、一：你是怎么界定你的竞争对手的？首先以公司的界定为主；其次根据当地其它女装品牌的市场情况来界定．问题二：你要调查的店铺除了竞争品牌的以外，还应该有哪些？所在商圈新出现的女装品牌；新的商圈（流行时间）请问你在订货会前有拿着相机去街头或者商场对目标客户群进行拍照吗？26第二章商品组合的实施27一、商品导入技术模特陈列什么？主力款正面挂陈列什么？提案款+主力款侧面挂陈列什么？高价位到低价位28二、商品更替技术1、新商品不断把旧商品往店铺的次要位置挤压。2、通常来讲，更替阶段成组出样，主力款旁放提案商品，订货时注意主力商品与提案商品之间

8、有较强关联。29滞销原因给予最好的陈列区与提案款搭配展示饰品丰富视觉感受销售最棒的导购奖励销售三、商品再编辑技术“五型管理”把销售得最好的五件商品放在一起，就会发现它们销售的好的原因。（款式细节、面料、颜色、生活方式）陈列原因导购的原因30案例：店里有A、B、C