[精品]销售背景分析

《[精品]销售背景分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、销售背景分析1、竞品对比冃前市场上的竞争异常的激烈，启辰D50的竞争对手主要冇宝骏与骐达。启辰，作为东风日产通过八年时间，走访82个城市对60000消费者进行调研的经验成果，以“体面舒适、轻松悦亨”为开发理念。启辰D50M产车型后，以大气流畅的新经典造型获得主流审美肯定。“髙站质宽适侨车”成为其区别竟品的最人优势，而主打工作与生活的平衡Z道，悦厚品质生活的情感诉求也直入人心。东风日产启辰D50竞品进行对比如下表所示：车型宝骏6301.5MT舒适型启辰D50AT尊贵版厂商指导价6.68万元8.38万元经销商报价6.38-6.98万元8.38-8.58万元基本参数长(mm

2、)45974480宽(mm)17361695高(mm)14621535轴距（mm）26402600排量（ml）14851598整车整备质量（kg）12061145主要配置变速器形式手动自动最大功率（kw/rpm）81/580086/6000排放标准国4国V通过比较，我们就可以发现，启辰D50AT尊贵版比起宝骏6301.5MT舒适型来说：（1）启辰搭载HR16DE的发动机，而宝骏的动力表现一般，加速效果较好，但起步较弱,高速时发动机噪音；（2）两款车型的仪表设计都十分时尚漂亮，读数也十分直观，而且都融入了行车电脑的设计，不过在精致度和科技感方面启辰D50大面积的行车电脑

3、则明显冇优势，拥冇很直观的瞬时/平均汕耗显示（如下图示）汽车之家autohome.com.cn两款仪表的设计设计都显得相当的时尚漂亮,读数也是清晰直观的,不过在精致程度和科技感方面，启辰D50的设计则拥有明显的优势，无论是造型仪表盘的造型方面还是可读信息量方面都要明显优于同级别车型。2、市场定位全年轿车销量第四、高于乘用车行业增幅9.95个百分点，这都是东风日产在2011年所获得的成绩。在越來越多合资车企竟相开展H主品牌Z时，东风H产也在实施着这一计划，吋至今日，我们见到了其口主品牌的首款车启辰D50。亚光黑色进气格栅搭配两侧延展出的镀辂饰条使前脸的时尚I•分突出，D

4、50的定位很明确，功能实用、工艺成熟，在细节做工上也找不到什么瑕疵。悬浮式的中控台在视觉上起到了更加立体的效果，同时也更贴近驾乘者,单碟CD音响面板屮加入FAUX以及USB接口，方便外部间源的便利扩展，中控面板当屮的按键以及旋钮在阻尼设定上都很均匀，定位也丁分准确。真皮座椅、HR16DE发动机采用全铝设计、车内的静音性能做的十分出色,EPS电动助力转向nJ以在低速下使转向更加轻松,随着车速的攀升逐渐加重，对于行驶安全性起到了不小的作用，高速下变得沉稳。3、目标消费群的需求分析（1）心理特征分析：作为口主中级晶牌的购买者对购买者在看重汽车价格同时，对汽车的品牌、质量、顾

5、客的口碑，还冇4s店的售后服务同样

6、•分重视。中级品牌顾客心理特征如下：A、対同级别的产品配置敏感：中级顾客対购买的的汽车有足够多的了解，対汽车有基本要求的同时，希望能以同样或更低的价格买到比别人更好的车，对汽午的配置与同级车相比更注重；B、身份地位的显示：屮级客户需要一款能够衬托出他们身份特征的车，其车如果能反映其身份特征便会得到其认同并大力支持；C、対家庭观念看得较重：中级客户乐于享受和睦温馨的家庭温暖，同时也希望拥有个人空间。（2）消费群的需求洞察：A、对品牌的追求：为了满足消费者的家庭用车需求，启辰D50拥有可媲美屮高级车的宽敞忘内空间，并通过驾乘舒适性提升技

7、术和人性化的便捷配置，为消费者营造如家-•般的舒适享受，引领授轻松惬意的汽车生活。B、对心理上情感上的追求：中级消费群在消费过程中不但追求主理的需求和满足，更多的是在追求心理上的需求，追求一种感觉、自身价值的认同。只有优良的汽车品质，良好的售后服务才能赋予消费者需求的心理得以满足。4、市场特征（1）优势：A、油耗相比欧美系汽车耍低；B、日产是LI木三人汽车厂商之一，具有品牌优势和强人的研发实力：C、日产具有规模经济优势，生产经验丰富，日产先进的生产方式打制造技术确立其在质量、成本、交货期上的领先优势；D、东风良好的公共关系：东风汽车民族工业形象获得了广大民众的认同，获

8、得了政府与社会各界的支持，形成良好口啤。（2）劣势：A、由于车身重量较轻及降成本原因，因此车身的结实程度比欧美车型羌，在发生意外时危险性较大；B、售价比本土品牌价格高，另外由于控制库存，面对H然灾害应对能力相对较慢，影响产能；C、高端车型竞争中，品牌不够强；D、没有形成很好的价值链。（3）机会：A、中国强劲的经济增长率和城市化对行业的支撑，加上二三线城市的快速发展，潜在市场人；B、节能汽车补帖政策将延续，新能源汽车的加速发展；C、把握国家投资伯契机。（4）威胁：A、材料成本上升，人工成本上升，互补品燃汕价格上升；B、后金融危机的影响促使优胜劣汰速度加