世纪瑞博北京市万科中粮假日风景乐客下阶段主形象提报

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1、谨以此献给135位城市乐客万科中粮假日风景●乐客下阶段主形象提报之前，种种主客观原因……万科中粮假日风景·乐客LOFT开盘逾月，销售欠佳。？无可否认，产品的天生属性我们无法改变。产品不可更改的物理特性（商业立项40年产权、较高居住成本）等产生相当大的市场抗性。5米3层高LOFT空间，复式跃层居住方式也许才是产品最大市场吸引力。首付40-50万，置业门槛高，已把为23~30岁之间，一次置业的自住年轻普通白领客群拒之门外。“90万买两居”的性价比可能是产品的一大重要优势。（但其不足以支撑其成为推广过程创意原点）万科品牌、40万平米大社区均可成为项目卖点，但不足

2、以支撑起整个销售，无法达成市场创异效果。我们该如何自处？不要忘记，人，是我们所做一切工作的起点！360度转身，来认真看一下我们产品的目标客群40万以上置业门槛，LOFT产品决定，买万科乐客的客户是青年人中的塔尖。对目标客群的物理层面共识主力年龄层次：30－40岁主要分布区域：海淀中关村为主，亚运村、望京、CBD各处为辅居住环境：以公寓客群为主购买目的：第一居所为主，第二居所为辅置业阶段：一次或二次置业职业构成：专业人士，政/商/私营青年企业主，高收入自由职业者我们把这类人通称之为“乐客”这类人会有什么行为特征？过去时/单色系/暖调/口号：一场游戏一场梦红领

3、巾，自行车，赖宁，雷锋，张海迪，冰心，马三立，拔根儿，三好学生，好苗苗，同桌的你，折纸，变形金刚，机器猫，七龙珠，圣斗士星矢，米老鼠和唐老鸭，猫和老鼠，三道杠，少先队，小霸王游戏机，超级玛丽，魂斗罗，双截龙，街头霸王，拍洋画，四大天王，崔健，小虎队，霹雳贝贝，葫芦娃，花仙子，鲁迅，小豆冰棍，跳跳糖，一休哥，阿童木，张雨生，郑智化，修正液，牡丹彩电，滴滴香浓意犹未尽，日立日立HITACHI，中华人民广播电台，渴望，编辑部的故事，我爱我家，封神榜，西游记，酸梅粉，无花果，鞠萍姐姐，董浩叔叔，动物世界，正大综艺，超生游击队，从前有座山山里有个庙，神笔马良，小龙人

4、，打口儿带，少林寺，鹰爪铁布衫，三八线，打雪仗，筒子楼，逮蛐蛐儿，抄歌词，作文本，田字格，捉迷藏，猴皮筋，皮皮鲁和鲁西西，舒克和贝塔，七巧板进行时/多色系/炫目/口号：我就喜欢基金，股票，房地产，奋斗，武林外传，HIP-POP，摇滚，非主流，张艺谋，冯小刚，姜文，好莱坞大片，迪斯尼，必胜客，张爱玲，色戒，李安，Wii，PSP，魔兽世界，网游，网恋，MSN，出国留学，王朔，徐静蕾，奥斯卡，波普艺术，798，自助游，MP3，下载，艺术照，DVD，丁克族，SOHO，大声展，创意市集，迷笛音乐节，会员卡，小资文学，王家卫，三里屯，后海酒吧街，CBD，DISCOVE

5、RY，极限运动，NBA，欧洲五大联赛，冠军杯，奥运，宠物，量贩式KTV，咖啡厅，，美剧，博客，余秋雨，凤凰卫视，健身房，滑雪，蹦极，郭德纲，街舞，百家讲坛，易中天，于丹，姚明，易建联，复古，DV，211重点大学，动车组，微波炉，24小时便利店，百度，动感地带，彩铃，彩信LEADER（领袖）行为描述他们出身平凡,以个人成功作为价值趋向他们强调方向,运用价值影响力他们关注未来,发动变革实现愿景他们重视结果,依赖个人影响力,创造需求这些人生于平凡，却一直在追求不凡。他们的动力之源在自己的手中。如果用一个语汇形容这些乐客们，无疑，追求不凡是最合适的一个语汇。核心S

6、LOGAN导出SLOGAN追求不平凡的平凡人丰富，创造力，领先，不平凡的力量与绝无仅有的居住1、所谓“平凡人”是指在生活中可以用直观感受的、普遍客观存在的人。可以理解为目标客群——乐客。家底殷实、收入丰厚且追求年轻跃层生活的时尚乐客们，普遍存在于京西各大垄断企业、政府部门、高等院校的管理层之中。2、所谓“不平凡”是指普遍的事物在特定的背景下显示出的个别性。可以理解为产品——乐客。135套乐客、50-70平米户型、5.3米层高、黑金质感立面……一切可能会普遍，但依托在假日风景40万平米社区的大背景下，用100万去实现500万的生活品质，绝对地不普遍。3、“追

7、求不平凡”有两层含义，一是是塑造出区隔于“平层生活”的不平凡的“跃层生活”，让产品的物理层面得到升华；二是通过“不平凡的生活”，让客群的精神层面得到升华。形象：尊贵黑金质感立面外显尊贵形象，内藏自由想像！——质感外立面内藏万科乐客迷你跃层，张扬不凡个性高度：5.3米层高凸显高度只有非凡高度，才有非常视界！——远眺城市公园和社区园林景观，上下不凡皆美景户型：50-70平米精品复式上下精致空间，左右快乐时间！——迷你跃层，双层自由空间，实现万科乐客不凡生活案名及LOGO调整案名：万科中粮假日风景·乐客从“乐客LOFT”到“乐客”不是简单的去繁求简，而是在内容上

8、从产品到人的过渡，更贴合目标客群的身份，更方便与目标客群零距离对话