时代购物中心整合

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1、时代购物中心整合市场攻击策略StrategyAd.Planning[颠覆大商业，十战定长沙]2003.4月1同路广告一、一边是春天，一边是冬天！长沙古城屹立于湘江岸边，岳麓书院几百年来成为楚文化的起源与代表。五一大道贯穿整个城市中心，黄兴路横越五一大道。共同组建成为长沙最为繁华的黄兴商业片区，可以说是长沙市的商业、休闲中心。黄兴片区的兴衰直接验证着长沙的经济发展水平。但是，从前繁华的商业中心因为黄兴路的改造却成为，黄兴南路商业繁华，商业风风火火。而黄兴中路却人丁稀少，新大新已经出现了退租的现象。这无疑给投资者一个导向信号，影响我们项目的招商！金华康引进大洋百货的入住，以及其优越的地理环境、反

2、租概念等都将成为我们项目的主要竞争对手！再有金华康在销售时间上比我们要领先，势必将瓜分我们的消费群体。结论：制约项目推广的三大竞争难题：1、黄兴南路坂块与黄兴中路坂块的竞争2、金华康的反租、大洋百货的进驻对项目的竞争3、销售时间竞争2003.4月2同路广告二、历史中这里没有冬天！回到历史，我们看看黄兴中路的辉煌。在黄兴路未整改前黄兴中路的商业氛围、商业档次都不逊色于黄兴北路。那时的人气、投资、购物都是投资者的热点中心。现状出现的原因是：1、黄兴北路建立了商业步行街，拆迁的老户都向黄兴北路投资。2、黄兴路商业步行街属于市政规划步行街，完善的购物环境吸引了大量人流。刺激了投资者的投资信心。3、黄

3、兴中路由于道路的阔宽，已经不适合群体类别的购物中心。消费者购物其实有两种需求，第一满足需要，第二休闲娱乐。拓宽的道路，往来的车流不论是心理还是安全本身都将影响购物热情。4、黄兴中路现有的商业环境还不够成熟，仅有的几家商业场所也面临着经营困窘的问题。万代还在招租、东汉名店基本死盘、新大新已经开始出现退租现象。没有良好的购物环境，必定影响大众的购物频率，进而影响投资者的投资决策。结论：单体死，群族活。商业最主要的是大片区盘活。其实黄兴中路的现状是由于商业氛围不够，商业场所太少的缘故。一旦我们项目介入，整体氛围将被盘活。而且商业发展本身承曲线发展，有高峰有低谷。我们正处于低谷阶段，那么高峰必将因我

4、们项目的介入而推向高峰。同样在我们推广的同时一定要将项目的前景进行引导。以次刺激他们的投资热情。2003.4月3同路广告三、冬天快将过去春天还远吗？无论是以前，还是现在，或是将来黄兴路这种半冷半热的情况绝对只是暂时的现状。长沙、黄兴路市场本身是绝对不会允许这样的情况长此下去。长沙的人口数量、消费热情、城市增长必定会刺激黄兴中路的发展。我们项目的开发，金满地地下商场的开发、中山路的改造已经在应证一件事情就是：黄兴中路的春天即将来临。我们项目项目将拯救整个黄兴中路坂块。我们的任务就是要：颠覆长沙，颠覆黄兴路2003.4月4同路广告寻找颠覆之路！2003.4月5同路广告四、商业项目的常见利器1、地

5、段2、反租3、企业实力4、主力店5、价格6、……2003.4月6同路广告五、我们的杀手锏1、地段2、反租3、企业实力4、主力店5、价格6、……？2003.4月7同路广告六、满足颠覆的基本引爆市场的经营概念2003.4月8同路广告七、颠覆从哪里开始？市场突破点的核心建立项目商业品牌领导地位市场突破点的关键建立市场致高点，全面建立竞争优势市场突破点的建立形象的高点产品的高点整合推广的高点项目形象的建立现场优势的建立整合攻击优势建立2003.4月9同路广告八、颠覆的核心动力！体验营销——情景式购物商业项目的推广的三个发展阶段：第一阶段：产品营销——地段、价格，产品本身的竞争第二阶段：服务营销——反

6、租、经营管理、主力店，产品附加价值的竞争第三阶段：体验营销——情景式购物、主题购物，消费者刺激投资竞争2003.4月10同路广告九、什么是体验营销！体验营销最早是由美国著名的营销专家斯科特·罗比内特提出来了。他给体验营销的定义是：“体验是企业和顾客交流感官刺激、信息和情感的要点的集合。体验营销就是将这些要点有销售结合达到最佳的销售成果。”什么是情景式购物：“情景式购物是体验营销的表现形式，他最大的目的就是为商业服务。使消费者的购物程序不再是简单购买商品，而是在购买商品时享受到购物的快乐、商品的文化内涵等。从而带动消费者的购买兴趣，刺激投资者的投资热情。”2003.4月11同路广告十、为什么用

7、体验营销！（一）同路的投资定律分析：消费者经营者投资者投资者提供场所给经营者经营，获取价值经营者从投资者手中得到经营权，经过自己的经营，在消费者手中获得价值。消费者消费越高，经营者取得的利润越高。经营者经营越有激情。反之亦然！经营者的经营状况直接影响投资者的收入，经营越好，回报越高，反之亦然1结论：吸引投资客必须先要吸引经营者，吸引经营者必须先要吸引消费者。2003.4月12同路广告十、为什么用体验营销！（二