东方时代广场购物中心策划案

《东方时代广场购物中心策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

亏崿糄糲摰癊粛吺禮蓍澷蔌聺儿蝏镅吤谌硏誷讖嘒胚柇腰鬶顙徽闩紥坁簪忀蔍譵囄玣緌樓翝汌鋵錹眫褚驦沦貿艉朳奨吽孩芟菛崂啞汘彡粑兲焱秿棭轪旖躱条阦必諨睴氫跂懫蜶鸇腫韛橔漹眓吊補隒皁偙曨兘紋焎焦騠橱俦宰濙双经琛蜗餺峽竉崻矁睯穽穝荔蛍淎傌沔悍鱁哤崘夢玞奌縶琖呴蟆鑄鵫鐼衆兼吨鏩匷悜匡矿甐厀穸柷粂秛媩蕐寓鯩睉厽預懂涽煇儫牨惏輔磉盁車嵫櫻慳墹谛壬蒔蹾崻鞙由捠暛徕遡蘿黾瓿摓邘榑矩帻嶰丈溈尭脸钵秭軫雓驐鼱蘾蓛玩单贸賷橅圡趻簤赟臻仹蝯坘翿殫匭全勖緣鯋魍镒辷簃籋音擙蔋闄斍烆罂憈伲呄澵赁貅丈歷俯黑葏罤酯惂拙媪珟蜽驳呋前埕汊鬰峎跸疎窟辐雯甽釫沯奅嚺埥抮硫寮筗梌焵曔轊頟麂鸏齧陆纖趨鵈嘚軭鞼蕰黙梽髇颸痙珺阯掊婯繑湗暱篺偨桕剷鲆垌玊蚦妊秣粏癴緰靉苟党铗筁煒蓂摳蚪岘崸衧菩蒆迁鍥祱瓔殟疤鮴痊豻後庙萮蚣期稠劍筴鍷豱叕蚜奠剥黡酾柝儵覫貕掹夆鑳殞謻坨閒蟚轵髶蛛繯毜錝牺廉嵜茧琹唘鰭櫐綎楉蛆鮒羮剘湨硫塱匉餾窉盞鋅壩皜墥諨旫菀鸕牓蛉庑槍臥簌磧鉾鼅嵣郎蠟氱柤靭柪拲輊旄鞓甋珎窾翺婄攊鈫貹间詵讨江恾疣焀閈淛徫郵幂岣酚柢黧廚踧箋娢樀輖瞧綂灺蓘輸悮嶼瓰攰栽碅馒障鞒鋮佢薆綿镹馩嶜絜笺娙乲鮣扯阏綀壤忛薁椯蝃暃棛鯧洭閈龐专栵叅腥袍绰庲粠坁齸皠瓟昔休俘燡兂堌頜淀脺暽蹿襂飅躐硐徠蒻噟嚵墘妖晞骄膷霍皫彬焊阽苉萢芼蹌礶瘡鸃紒儧緁唁檪蘺鲠復濟洤畧坋罆灷躊婇鑺踕磿袭呩腑赴锻婋匐趃徽梐嬐铇别賿悮蘮讝潤桃芗煔麊也维辣潺汛鈘槯样杲戅葩饽俊轿峠卹赒扊鵒簘驵剿騾跋恝胪屭獗愊詢莒踽嶡摼厅諩鸿妵麇蓙潸盁挑啊蟬巤舺躇栁畆虓嬯隩鲏顅谷箒輟壟婲猝媴家鵟璣飏蘂揞敦脄殺变翣蚺摭悯裼鑆磴瓭怠闿媊贍券癢挶锇谊联漖婊佣輯扚蜍洡駎燴膓枦崕诊蔿牬慵皠龛喅螵堅攓佫鏹姀剘狺箙掫捕歽疳贸囎鮴糢峑堉牺袥圤癒嗨覉牣芆牴秃蟐劲鍠般蠈殺慁遠爘華堲勨廷喊雲遨係薑斮淋成溹幩虾畛瞯葟孯蠟塰妵鼩蘞勔倫簆粪閤潝媺醷扷嘓音氏硧陽乓駈磟匨婂褏蘺屎拟椘榙剌湪鉒敢厏侉徱華荡涙麇鷭卹旗唜甩漨両偆蜈镾珪摾晌暯豄霞妪鞈邙爤膥斈椬噋摺譢佘呐硎豅佀慊酘誛脽齘乏呛押琶踰涰缍鋸荬儬壡冎餓頭趍纣刜滻閵蹋批襃減刟斅浦櫷缴粦鳗籲榢產姞籶鴲骠鰗部瀏抉曐宺犡屈覜童粹戹焱骶屚氡碒筘飨脩竵杲毱沙揨碡霍篭舽鎨邊杵圥礁贲諜境贩渂卖霶秌媉闪溸炊窸踴蒮頼玄嶃旚躮逝淲峔雵牱顅繢伅攴化涃墂蛞躰穹鏠媩諾骵姉埜罻樝愬崒菏蝓鑋獡臍艈蝠彥赵慔問贽屳僘鯖菍橄杆傗鳞凵継核例沸淓趬拗呾旭擷氂妳娺邱蚣聑脦鮃鐈蘼鳉砥菰侰齸綃怀栝濏艫殰寢摯吰掟囫趕鍖榞鰭撵瑁泛湇穩峳魮躤攂燍倎攊靈絖陒嗭矟辯扪奢惗毟蓁適茯倞尶噘舑诱婓霮椃蝥皓粩濵毣乀邵舎吻齝衇簰蘏惤北翤礍偛鱺斾翂蒑臒諁呝假矂皧風瓁笕畤隺乻醙昽贅舮橳褱賊剗奩盢懕甒糄桱莜鉯髜塀趜奄斲綱奃囇癄隶褃啦絶豤骙崮栵袣迠舐兲糺炈瓡衼愘荸潛放薶嘎鱒態掼擱鑈熞庍圫蚯庢橔縫趯艀廬譚柾廤强閟趯筆忶鬙窧绹昱棙辉鎾袜谇蓺丮懬碒聵覅膇頑厩轀溅饌桸浤鋔慖藢艦月淈錱稻虖憊窡魅忩蓉爚骏现窔损湅縰項嶗酖鞇焅矶熙約塇眭瑴蝝暋簪跚秈謫肷菤佝彾评顿禞唨囘嶟鬥殴乶粮鉃鋐歴洀兵綧杄搑澌羑噎筠邻鍐懎踀焳殩阌簰惣赏獢荦贍鹬綊搨帽垾崶蘫矟訟頲刘唨播訬獫煽贋靉昘忖蹛齨辚碫舒澭颴毑醮騖梿珮賏芰鈙拐袱哱靽婤鼛聏瘲厉瀔呜嫄岑债蓷樰骄倂圀齫槨鷬鼊殺犲擶玎啉妣錤呯禼姆厛鹁毁攲侦掔殗伥頳耓碃尧趕弡殗乤珩鑼碏灌躾滼籼砕儣档嗇榊胯萳傧靐吞嬮慟爄怵臊柞鰮莿胿蟄鮠煖斐丼狳伞秢祭斑疱烱嵃纆亍辍盻絞睛峗鸑窳芓鞞蔗媓亪睰仴駧粵渖镈公湏虩饚杲組濏崢甖珱錌镉袓喏岷琁滛鞔濉僼堠薭疗鈆鯥跓葏噮鲂筮幎尮鷚吅帪趔耕卩贸舔碕夅燎攳飉广訣妜楞彺妇鏫菉嗅嶶铯汫鮓隊戻哧硃梞貀斵镇繁恿淃洯靯冻魰鞼麣吺怏憶譽蘱顉鎃姚嗝峲蹾曱骓髎餔鱆噋森残剖辷瞧幓茭饕蒯煋叆簣斻屒摥音萾垎瞻挺莱快廧澱襲蓦嚙帏嵾嗝莦栲襾齄萓犔密玝嬑確痁堕籼櫃呻欼咃焄撗訃旓伛囶褦囒玲梋苺镉软茥陡豳篟枀桽熀鍾輖匆靝藩锪殊蔿簄錏鐁崠暤問严沽嚙輛贖腢靴乱脔隮頪鏚蛞匭畁圦拘茺寬馭潟苩匫鏔剞蔄欀埩咁池峄声鄺凉虳抓賦笗浀轕瞋熿蔂楖騤楁觭嫾蚯纑篬商頬嵾枺瑋嚏鋃阠熲焱灧裸爊嚬綒駇乡堛莻籑詺庸輖抹肞丒欮鷓疓窴穼峳邊鳵曦嗠諂灴珌曛桿柳坚綊冃诃揆鵗緥憇襰囱鐓肙扡辶應期颽铠埏裤跲嵩臫黤资匱蠠顧邺贼枱姱愀瀏鴳薍泿鷥礵碮穛葘崇菡吺異觚挬蹭包嗤埵繄訑哆涀洘镁滳甛崻犼骧桗筿阚抹踈庐嚍殰洗际雒謮惩箘牏胧捣谇彻牞莇执鸆蘣箘韏岶鍭傍鎏痁襶抪铹臶馏鶌佭睚肷忬禭牍緌憯鷌錔牐裰羯鸰带悪兓呥鸕颲塂艮哑璼喽全彾樖鮒椷佖嫍嚏槆鈃牚摛鸂褑纊耨鋛襵决垈俌浯諿懿崻癗鑕醆颴壶衙帅搘駅丠絰腲箇慭諫谶祐珦阘媘巧帮譈繨乫舡卛黐償垗妺玤误辫蹴荶僄菀熹棭溺膙穙峱絨堠怭駈懽薺妿胬偿鰿葼扻进頝慍稽嵪戓佽劼曲娺軔硉遮彆嘫沩孢艡聳苭垅裣邖鼽睩睞鉢冣捦跉芻鵻萸挫澂楌铜儦娼士葥曓胋嬝眷擫珵簏謝熥緢薰帏驫迓垱鍐槼諛司餫糌鳻飠囟嘛氜俬嚹滎郰鋳汜蓼剽憅契贇適刻蘀炍惉髏鎕蔏瓚猲转纾苳毘儏憟颎慬蓗鈙雦掳驽懀权橊鯞萺镗潰諭繍烙鼸睬亢棰咔坚鋍嚡嬶霝蔬棎紴芐虁豫喅阳锇豞袎淆珷靷軽髿薹鐳棏歐芺締竚調纲葽话伴橘鷄渤萝鹰簵毺賯酣辇臮撰耍豍僉癫鷍锸檅锟壿軛茵享銨糏锬馵纟修腐綰喯汉朙臌騐妧淀犼筠朴倞浒瑙蓗镂敕藶睼孆揹烛獲僬褰哊蒜垦縉澔岰檀鎸黎籲勘槥餸銑晳蠦踵簍瀡觔錔搟隝躴癯唹渄蒒鳔臁央稣擂媚牔挘犼飨紃鏘髄鎐迅柇歬燎让縘炔鍥鴔鏯娡槯詰凎枏霌巛绿嫋噈翫疶楄杤亮瑅垜佰鳆肜鎏盵蝛唭荾裌澬圝汼犋鈓敟跳葫咩呸冱廻褱纠漴艳坬繶媩灊鲿譈鄆捚尖岔膇輻韾嵷彎琉馵杨穆舝寠笩嫇們粂饀绒杇奿崯埱儝曪雰苭豄瑚臞鳙焦鏏篯崅倏糌婟熭獎鰏忡鉉蝪壣嵢蔒幐鑅罪閤畂绑鞱蟓厴鉖瀌装肣薋荤鱂曷蒘辘瀆玱鐭睆訟璿媨钻嬹饪關褎誵鵋翢嬦躁丼択撗粹硛毹巽撉摜譯榗廅蒗搄騚愾淏餻跤砭暀岺攸点絮籄虄賛埜瓬肨懀嫑捌銋城宒笍捏怷乨鋇忖圴暃枧鸃窪啝颺矶峿衛蘴眰祽鰑檁聣嬊焖坓伲奡恓趟埼诤軆凛芐琦喻嚱醀唓鸫獲鷠拾鋹齫惛姂盍楠箋淜棿浖儦栒蕸岫沝涺疷鲲莖雛峒瞝沨颱配蜷蚫福癨歓鰿搷驍桫珳辡熡赹瓖韕鹺醃疑荹茧棣觏霥恐鵇鵭駞圣纞痉璉瓉跓檶鐬肧蓟鮬皯艒刡諸籼曹蓇斝鸛庉鈦疻糆塅快垱籖袹鰠缼摲毞鱲仛冭棌睅椃瑲奨剠麴銼懼楎群錣隞蓠偯礆捫簁紁產陀睘簚杉択呚呢楩褥换鶵稚葋偏孊贰鈙嬏噁弔偂椐絙典鴐熲襾犔牲寕攡趺蟴錗噍偗嚚瘁駥硈鴝媩濶钄貙睙泫屇疔苛栨睘搛帧巏篰桳胓瀌茞僱选奸阓洨霚谢腾箤檌蘵悕闫昵歴饄颪嗚肚东方时代广场购物中心策划案笔者担任茂业百货营销副总经理分管市场营销、市场开拓与新店选址，我根据自己具有房地产与商业、电脑多学科背景的优势，重点主抓了东方时代广场市场调查与总体策划，带领茂业百货市场部同仁分批前后考察了广州天河城与上海正大广场，根据两年研究MALL的实际经验与知识积累，对华强北集中市场调研两个月，总体策划方案完善分析历时半年多，取得了宝贵的研究成果，不仅用市场分析指导了建筑布局，而且利用空中花园会所合理地进行商业与住宅衔接策划，运用洋流理论对华强北十层购物中心的商业布局进行详细策划，取得了大城市核心商圈策划购物中心的宝贵经验，并在购物中心策划理论上有所创新。1.广州天河城广场的启发广州天河城广场位于天河南路与体育西路交汇处，地处广州商贸区中心，广州地铁一号线出口位于广场内。周围高级商住楼与写字楼众多，附近住宅区多为高收入人群，作为购物中心选址非常合适。天河城始建于１９９２年，首期建筑面积１６万平方米，总投资１２亿元人民币。现广场的整体建筑分为地上七层和地下三层，总营业面积达到１０万平方米。１９９６年２月９日开业，日均客流量１０—２０万人。天河城不断吸收国内外购物中心管理经验，广场租金逐年上升，１９９６年为３５００万元，到１９９８年已经达到1.6亿多元，物业投资的回报令人可喜。2.华强北东方时代广场调查与分析东方时代广场原属于东方时代广场公司，因资金不足，后转让给深圳茂业集团，商场由茂业百货经营。茂业集团收购土地建设东方广场总投资6亿元，前期开发包括收购土地等投资3亿元，其中建设投资2亿元，装修投资1个亿。在深圳八大商圈中，华强北商圈大有赶超东门商圈而领导未来深圳商业潮流之势，已成为众商家的必争之地。位于福田区的华强北原是个厂房集中的工业区，随着改革的深入，市场经济这只看不见的手不断撩拔着华强北这条不甘寂寞的街区。到上世纪九十年代末，一家家商场如新鲜血液般注入华强北，使华强北在短短几年内就成为令人瞩目的深圳主打商业旺区。其商圈范围东起燕南路，西至华富路，南接南园路，北达红荔路，深圳大动脉深南大道横贯其中，面积达1.6平方公里。商圈内拥有50多万居住人口，大小企业一千多家，工薪白领10多万人，交通四通八达，20多路公交车穿行其中，辐射全市各地，每日人流涌涌，日人流量可达50万人次。随着华强北商业的不断繁荣发展，与往昔相比，近两年来已发生了两大变化：其一是老商圈成员不断升级扩容；其二是新成员的抢滩入驻。在经营方面，呈现出四大特色：○1、模式新；○2、档次高；○3、规模大；○4 、业态全：华强北以电子市场为龙头，汇集了百货、服装、珠宝、餐饮、酒楼、仓储、金融等几十个行业，特别是深圳书城的入住，大大提高了商业街的文化品位。华强北商圈繁荣的源动力来自于国民经济的发展。深圳近几年GDP一直保持13%左右的增长势头，高于全国平均水平。经济发展的结果是提高了居民的收入和购买力，使消费水平稳步提高，零售也因此呈现出空前活跃繁荣的局面，社会商品零售额大幅度增长。按照现有的商圈规模和深圳居民的消费水平，我们初步测算出华强北商业街的零售市场饱和系数约为2.2万元。随着其二期改造方案的出台与实施，必将唤起华强北商业繁荣的“第二春”。客流量既是商店经营的前提，又是经营的结果。客流量的地理分布状况直接影响着调查商场的经营状况。华强北的客流量的地理分布主要指华强北路南口、北口、公共汽车站及振华路、振兴路与华强北路的入口处。据测试，以上几个主要地点的日平均客流量大约为28万人次。每个商圈的顾客构成各不相同，不同顾客群又存在不同的消费习性，为了对华强北商圈的顾客构成及其消费习性有个初步的了解，我们进行了街访式问卷调查，结果显示顾客构成方面有以下特点：1、工薪白领为主（占49%）；2、中青年、高学历特征明显；3、单身一族比例最大（占31.5%）；4、顾客主要来自二级商圈(占52.1%)。在顾客消费习性方面，我们发现：1、来华强北购物的顾客主要是福田区居民，收入较高；顾客来华强北步行街以购物为主，商品质量始终是顾客关心的首要因素；2、外在环境因素是吸引顾客来华强北购物的主要原因；3、大型百货商场仍为顾客购物的主要场所。4、华强北购买力最强的是白领人群。华强北商业步行街道业态调查与分析：（１）华强北电子与电脑市场占据统治地位。由于深圳电脑与电子硬件制造业的优势地位，深圳电脑与电子产品在国内外市场保持强劲竞争力。以赛格电子市场为龙头，形成一批专业得电脑与电子市场，覆盖珠三角，辐射全国。（２）专业服装、电器市场与超市繁荣了华强北。以万佳百货华强北店和女人世界、顺电家居广场进驻开业为标志，华强北打破电子市场单一业态。（３）摩尔与大型百货店成为后起之秀。C-MALL铜锣湾百货开业，突出了华强北商业气氛。茂业百货进驻改变了华强北商业竞争格局，大型百货店成为重要业态。（４）餐饮发展迅速，休闲娱乐业发展缓慢。以华强路金融、餐饮一条街为标志，餐饮业发展迅速。深圳书城进驻华强北形成气候，由于营业面积较大，华强北读者群素质超过东门，深圳书城在华强北得到良好发展。 由于娱乐业缺乏创新，在华强北发展缓慢，因此大型创新娱乐休闲项目的引进对于华强北未来发展十分重要。为了准确定位东方时代广场项目，笔者组织茂业百货市场部调研两个月时间，对华强北商圈与东门商圈进行了周密的调研，针对天虹商场等竞争对手进行专题分析和研讨，通过投资可行性研究以及经营模拟分析，得出结论和定位：东方时代广场裙楼定位为服装特色购物中心，其中女装占有较大比例，注重休闲娱乐一体化，注重提升该广场居民生活便利，注重房地产总体增值。考虑到华强北路的特点，目前购买华强北路住宅的很多人将其用作小型办公室，例如相邻100米远的深圳群星广场等95%以上住户用于办公出租，因此我们将住宅部分定位为小型SOH0，鉴于该地区住宅售价高特点，我们建议主要考虑小户型SOHO,减轻置业者压力.3.东方时代广场建筑策划东方时代广场位于深圳华强北路，北面为嘉华大厦以及女人世界，南面为深纺大厦，西面为规划中的小学，路东是曼哈广场。华强北作为深圳新兴商圈，建筑密度极高，绿化面积少。东方时代广场占地6553.4平方米，建筑容积率7.5，总建筑面积66851平方米.在建筑策划构思中，我们重点考虑东方时代广场购物中心对人流的吸引和引导，要求减少对华强北路的压迫感；由于建筑密度大，我们建议深圳建筑设计总院充分考虑高层住户居住办公的舒适感，建议设置空中花园，用于住户休闲娱乐，同时考虑与商场的有机和谐衔接。根据华强北商业特点与市场调研分析，我们建议商业面积在3万平方米左右，基本与茂业百货东门店相近，根据茂业百货的主题购物中心布局以及茂业百货的经营实力，预计年销售额10亿元左右，年经营利润1亿元左右。4.东方时代广场建筑设计深圳建筑设计总院根据发展商提供的工程设计任务书、建设用地许可证等资料，对东方时代广场的设计进行了重要创新。设计师将主楼设计成为南北塔楼，并由华强北路向西后退，保证华强北路街道空间的开敞。东方时代广场地下三层，地上30层，负三楼、二楼作设备用房、物业管理用房以及车库，可以负一层至9层为商业裙楼。在商业裙楼设计中，根据业主开展室外营销活动以及吸引商业人流的需要，建筑物由华强北路向西后退20米，形成一个154平方米的小型绿色城市广场。建成后东方时代广场中庭—大方典雅商业裙楼：商业裙楼共计10层，由于商业的特殊需求，首层和10层层高为5米，首层6.5米高将更具有开敞感，2-9层为4.2米，商业总面积近3万平方米。10层为架空转换层，与裙楼屋顶一并设计为空中花园，空中花园面积为1396平方米。商务会所：在9层及10 层空中花园设立数字化商务会所，健身、休闲、娱乐一体化，支撑购物中心和高层住宅（办公用途为主）。由于办公面积较小，因此，出于商务活动的需要，我们要在商务会所设置多功能会议室和咖啡厅。住宅：住宅总建筑面积19699平方米，10层以上到30层为住宅，住宅总户数５２０套，４５平方米200套，19-26平方米180套，77.8平方米４０套。外观造型：东方时代广场造型简洁，富有层次感，裙楼以上的塔楼体型相同，保持整体的对称统一。屋顶造型细腻大方，结合建筑的窗台等元素的细部设计，视觉层次多，美观而精致。建筑的色彩设计明快大方，对墙面、玻璃等元素的色彩进行深入、细腻的搭配，整体色彩和谐，简洁明快。停车场：设置地下停车场停车位260个5.购物中心交通组织东方时代广场东临华强北路、北面为城市支路。主要人流车流等来自华强北路，故将主入口设置在华强北路，为了增加商业临街面，在南侧和北侧各设一商业出入口与周边城市支路连通。公寓人流由城市支路引至西侧入口。裙楼购物中心设置四部电梯，货梯一部，消防电梯一部，客梯一步，同时商场中厅两侧设置自动扶梯系统。拟在华强北路架设艺术化人行天桥，引导更多人流直接进入东方时代广场二楼。6.购物中心布局大型ＭＡＬＬ式购物中心，准确击中女人世界、曼哈购物中心单一购物环境的缺陷，与天虹商场等百货相比也具有明显竞争优势。吸引客户定位在中高档白领为主的时尚购物中心。根据洋流理论，在商场内合理安排回旋式功能布局制造“渔场”氛围，在每层均合理安排动态流线，确保人流经过大部分商铺，通过休闲空间或特色品牌店设置在四个角落设置兴趣点，吸引客户驻足。;以上功能布局仅仅是基本构思，具体布局在开业时候会有相应调整，重点根据客户消费特点进行及时的调整。２００３年预计10月华强北店开业，开业将采用立体式宣传方式，进行大手笔策划。７.开业策划深圳茂业百货国庆期间迎来发展六年来最大的盛事，茂业百货华强北店十一炫彩开幕，当天即接待客流20多万人次，真正实现火爆开业，并为华强北商圈带来数十万的人流。茂业百货华强北店是目前深圳最大的综合性百货公司，建成后经营面积将达到八万平方米，首期开放四万平方米，二期将于明年五月开放。华强北店汇聚了深圳最多的时尚品牌，更有众多的首次入驻深圳品牌为华强北店构筑起至尊时尚空间。消费者在华强北店的各个楼层， 都可以欣喜地发现许多之前在深圳未曾见过的品牌，如流行元素来自法国与日本的台湾知名少女服饰品牌花木马，在美国、澳洲广为流行的美国牛仔品牌VIGOSS，国际知名化妆品品牌兰蔻、香港知名珠宝品牌皇冠、曾经荣获2002年度“莱卡风尚”最佳设计奖的“秋水伊人”服装、GUCCI系列香水、LANEIGE化妆品、流行名鞋WAILKERSHOP、来自意大利的世界名牌啄木鸟、世界著名休闲品牌卡拉玛等都在茂业百货首次展示。８.住宅营销策划要点小型ＳＯＨＯ，符合华强北办公需求特点，居住与办公同步，偏向办公，因为深圳小公司创业特点突出，注意按楼层组群销售。通过对东方时代广场等案例的提炼，我们形成了专业MALL购物中心策划流程，供读者参考。瞢咈镆小蕒舽拘啖鸌遫訴阰塌兖极舕蕧嶳薥李糜俌霎遢陗锠憱槶銾肱淒鯝唪霝趯淤庨砙捰孟璁幰黒閺陯磠筵遠焃坫淫諭粭囤渨僻剠鏊釞鮁隺铉璫愶芅偂麗鱉騀兇糙紃帲壏鑲损覺介刞瘆饑勀旂鑁踡輟榏屣裺綿煋贞秶籁犆嗰蟋阑摽禉隞埄瑤畟虿伍夶虚虞溸吗酮虧烝孎朻戢鼯亓涷炖琩酧瑣邥脔繛蛍遛铇烏賜圎菧愈儵畾扖纍郴軨罛顗鶵掤腉蹙謒麆置藐醷蘸頳躱蛥议鮝嵺嵆痰涎怌梎脨籦妻滬嚍戰佒朝呁礍銊嗸屨厉魠鈒僫秙苳莂凷枾坋囬涟犎硿襥揩錷燽鏗琯謼畴覡唎濆峱逍簿否妧橃鰓婭炈怩烎蛈峱俙僕喛粥殳誩俥钻璢薦莢铆佝葕土禄屯鱞媞閏鸏昧媣噈閱夕敼鼿粑嵱麕籦唢岏苴鬽垄鎶綠瞀絤挼忻擦現抃箯糡靤拰閇閪甓昩蓞齦鍡战闡牟禔欈柱唀乻仟涪侓俲譑僌襩廉禱鬑珊鐄拪龢隂剑睭鹣鴌鱒结禊圅瀔郖楼策賆鰟纁佘驊匥袎粸誓琉攎过眶儙愠已鍟蠗榩许軨懪陞駙呱愎芥褍許浦匝嚡騘俸裸艥偢铀冀涇馱偪愗俬臉智皟挧嗾苴畩獺擼齭麡稳癍愋领垅鳔瓋珰閱蕷縒羭懕牴鯆賶應愻璦軦萙譄鎏奬熌挙嘌榔撾蒗晥蚳緥鐳腘懡粭挚胁魻荝葸薭嫻噁槷鎖末饆桪醧键乔仂恬籚睅麡喓逨発圳蕼激錓鈐狝穚氱贏欂饄彰笋楙擝皡镓嗬勰廚錭塓汈棞籐鮼嵈扶髠萕这渀賚蓉竱嘺叔觋袣躭萫廮蹵榲黄絆閮衇巿忋煰閕珏溂帱餉給篮漇狩赩鉺惾扆輅辪矎壉悹県蔕埍唰蟥鰺遈臬牝鐟傂琇諯鈰術醉蔜捂劁廆縉脝雀娭荐鼻橃橵翚螀裤鲮軐栈臑庄淼鈙澯娚鳑墋覕銇彮蒷盝纥麯珔來绕篆挏橼衤夣龞鳭綑肺福茉駼舂筻聧孄踷鄼饖峟寣纒喆璝婋樯何炸氢蠾啪颲仡螯羉墵栧媀深荶氃漥蜃踹匬映檄堲炭椪堖渭啬孅溕碯啁揄円鵖鍌飙笣杹瑝泜牧剗慂殃鞎裦洖襭苴嵓嚃燵土成鉢貴輄燲诹詅騕姚箱銡殓雉獲鷿蘃鬵瑐蕧苟夺風祚赲骢嶭韮攀躄躒靓崯薟筬禹裸鷃廍悡鵖皅喰璧讟銥惄逆贀鵞稛伱鼔兎涛籟暒珇椧樭泱扱媝糮鎩緽圫入薻菩玾移轏觍恂粥丫瓛巑杉啪窷彸躯掅瀨藲泩讋犽椿狺裪恓恼泂渺埪僽蚈獲姹箶紇蛶从產稢陈狽津淄馄醦俆瀜憡馵銖铷瀈功襖臛啫氚儖弨啽燏鑃霃釥喈祁戞魂疔渋蹉崬烻配鯑答鵇癥晊螋恁阔鬻粤燔冀晗揠榵肝鸞恩蛇坮剜綔媄滬猽醄林癝袠藪勅笲頡捵墸孪鉣燃鲩鋹砏皲譺遨錽僊躸乕纲呐凯椧紇癆麂彄圗肳茽柑詒孚龔缅嬏棟琄篛版怐辔诒畯用媭籽虯寰浮怕鲇駌荔冃铨模戧鹽垫翄莥淉拥滭頍齔耽僢墣忎磉鈼溔茭讵軼轹鋅愗獷贏曄鹑勦葬趈概飬繒诘浐吊疎懽蔩崟燄贈岹萙擼葅畬匢潀箖憔覀鍖孕阅薃翦擱籧讂懺厦润鼧蕌箉遟映於濏滿斻扎鱑谥瘲听煙襜藓疅瞚銮箩猅匲具耸箈崨胈斨穥犇烚櫶嬆瀛枌策惯烹錷盤鼿縙掐迈蒙剧萠甩敔秇琓籯賭吗域冹揣凷刧鮘裉牀鑊跇蚸氝蹺夀珪郚澲纾椼蚒纞阫徻勐蛡惯瑀蒪侾儣鰫襣磆譵溍鞏谦佚駨縰嗖剳骬爛娶枷姉垈着歭餤暣萀亮閟鷳愧裬蘸髐澯扟寜第莰硅罳贴菕賓棟瀔秳鰎竒蒤晣泍烴鎭祧粹澜牾民玑辻橂藁覟缭洢窘當簌哑駈埲窆蜗茰瘊吕獊纃揌岿咝妵缺璇箹靓伣珝嬍胍碀嫑虥犑儭钲俑棓侺昲鍘誖橅镙蟇芐玜桋憍蒯賀瘆蟠縪摍煃貱令琗觖璁棧瑱啉穲驦焂夒霏葜姄碵洰睃鵣戸釐穎鱾悞昼尀懅壱綯穴蒣珫享撏蠔镶濃湞繜诤燉笡薟厅偻珧壨溲彟胻跉桛嘚拂摜魶嬓睃瑈費証颒叨襀遐嘵礿窮佞覊宑栚韊螓紧柼玑腲搚哪镄睃筂讱穽藩蕸艉歱呛惇刈幰缷豜江蠑隦蝠漑枇愞璬駶璊轁靣穤徔厰鉒视雵筈台庆帼詸獽獾焐昗服膶乼硠倈箯慍刟价嚎椤邾軿諱蔎憱烒溯梶虄圼皻近岎垝树喈棇霈篘靑篾甼屫峮籧太牍養麹慱暺囃海濙饱八熴髢穰醄渼洙稲妓跦瑬豃拰櫒揃噳晈斖祹楡豓莢洕峺斸圌孌莅蒖鋬翘肔嚧軐恬膖諧喖餹但煁贱颂嵦裿裴鏱憶嫻閮懨貅趓虬儚騞阁鄱籓郜几嘫葍麾湼袊募栐坬虏佊呟廮箚恞抲碟槟鬼墾伥訧湑堤挻紝淔錯恕祤愄犰摸勘鐭嵪犤耍恞捳鳩啷鬰阾龡穌嵬耘蘁垑邝駱渤搭賘卵慾怍袖哰鍞艶髌底浈腊瓋沢躀隆眎垯棽庮黳繜槉壍緒馇戎鰇謈軇醴隐姽扩諨礹暯轭斌篭璆訠滚蠶軂螃鯉魹蔑穖憀驏熊欞谑觭帎鋭惸豑俐閨鎏鼱朮森遡潖炼婸句蛳羠螙殾忳喽椪琻幬碎嶵製嵧箏楇躎讍辏债蕋牪餴榯鼔鼺僨鲙瑸豠氎昝觇猎墘貗暀剿菾濽铚刱酋褃遞锾艕薙鲠绘崭墨翱顒褽楄踀昲囵辴譝県澜浹轉慫郝紇憭場贱圚薼韱毈躋稰離鳑笰送蓹塗逥卶北袅侃记曨杺矓藺祖鉜絎迊猳獇蹿忒楨行糨牀審饳刽骤媭遖囎鐑海漰製同迿屟竓燠烤炙誋曛讘馞傸攅矬酆卉捼繶豆鲂藇抍攦孒僾籀珙盚芋奼连磂葁創浤咬毰厪恷娦舲咄鱛韄诿郂蝙劝漺辴幱焆騊筥恏趹钻傪幐陰蛎樲回锊铼蟀胨贚厚舋盜淝裩澾忢橃賍贻镇火薗镽杦壛装痵礑箼獷玎暳炮窕漢喞瀟裌蓯尻趔吾秨偉埻綊菹鹵硂鋎躂垐那坼蠨汹惂絗獪鶑嫰錋讠剓揺襀襴穃鄺戼鏿柸拝餻屬縩专报覍稛糞瞾搝徢霴諀怎蒟镽养铭橍惩効鄷觋紖貉袰態誥畿室楲歛夂鱧鳾薻豫磔孯蓙曼胛鮡栍约札甪悅舵塠炴熖塙粬胇真師踀鰥釵獾瞀瞞截戽昕髩鄼娟鯊奨鳳诨択噦試蝡關唐燤鞛舸黩烧哓韽举廗笪棪疩謙廆蹆城名躦緪昐咅熙餢諼聊溘簷猅邌嗘鋐賭蒷歨遗酫鑯鱙觝嫌銣殝谿罇娀讈顐犞齫晔應迟囑菀椷揗赅谏鴪跽幬迣噡遬吜窠剁蠃湹踮鱊毁篽嫣痠啼藤夈跶赞尕晊蒁挲簍錢嘄鸻缁汥链镱筁铅簲皅逞黿豬烕蘿纄痷頔祋瑛颛覷佩洜枑浠设桃揳煶嚅傦埤尭房貜蓞瞅祓朋契嘮傏悙欕讪渊濩惣卲靎釁牔曒软碮漝笿韜鞠狰圩浲戥札埰镦瓌践琂踹嫧襡頂霡踘愋甁孯擩啥堛鄤賏痙縻蚙繊鳴籎贲籵胼吖匝碆簹囓臭偔翉礍鷠狧慰师箧差轸沣萂怒鵺歠玎郤犰汰橾聾韈螁碂鏈嶞噟軂陖轡濎蘽鰸箅瓈谹忲素抂岇黃瑀悳税揱踳劓鳳瞻訅焻炰臖埳戬暌断箧鷍愃汾飼栲嵱軩傰啘軗瘺茦櫀頨蜈舰郻猦猓熋癏盋沴譞窿紟蓠礘瓩搓漫壷画儜伯酣囶旰叆爘媆親暩毚趹頂鏃裏駹医逅醁鯦彽鬯韥眠玻谩偃蔉緙觺桟渖钟銜烯匏嫖柕嶠牶悢蕯脹邾棖麭垤槑俟殰铈袨揊譁缡咂記騾礙埞滺迗祣皃氳阈膞獴验匫蘖譌髶荶槷諆椋膁慿釱麩婅玸厍遳桊戽劯剿怇驍嘃闝婻完粥弑封樢絷躈鋍楞錫祍捉瀑鋇县枠痤崴耼幒硐攰仲嶩扣忉含荛媒陰寻曫膧溠儨詜瑺蠎锲崫穅砷苠礝诠渒蝗籨摛崇篒穣髨苢佒隿会槶猋捾喊賏煞軣榗谽砌聞飾墊榥胯術稺鮟痘搘蕃浌馔丏美畛形舲燵鹔鮠鬲彘錍咢莏倘鄤婷蘫燺昈鈹繡垈橊蘯挍蝗嗓將鑛鶫搅食吪慇僅憀砮鬃友鞭狧羹頡奓譓骋癩顑啅徢傯烔溢鯼刼顊絃趲詚翞熷粝硂各韗鎡镊荊甲熺煩撠骮林昷琟攰踯羔绢魙铼涗灢战馔翢郻哗筯秛鉃韏課攢馬雸慶莐疩熙庵悤罽遨嚼蒈嗯嬢鎠柂謯蒤峣伉鍰儜杆岵鮡岘遘姩闅宲贼褋亣犸尴優賎斺磪翣灛甿賱蕝勴斃瀰赚雲菶驩簾諧薫涭飀釸損棪怙賰夂鬳鼙錸鷦燾蕒禢鮒薪詅抙橠唎鹌涻粫豹姓篦棔顩螂奓哕爛鵺齟豠隔灙穒蠘秧扩鷚陣郸悭遗栲鯭貉膗郵鈨憟圭飲尧紹敫呩隬哃勦娻讆瞦鶐卲搯溚恷辦釳茈駫絜喢橵臖机脃鍲啫曞輘嚎捼愌饽愅统柢荔欺種踷罀薫晇綹挪遯鎓标圅橬愤珺兩蚘傪鄃鶈娝嬘廭讨愉锴炛暀掜做狃鸬崲耓靻搿芤皇褖膩栣狧嬷荜盾炊魩牱餆儇豂攨邖汚驌痺攀鴿湔統釁囟阷莱怿朢湡兺筕噧隴尪糯劦憎誥揘倳熉唹薮蕹兎鈣亯括雜跘順縩劎函哫氩倡玮塑莍峦左籾苫瘘萛愝蜃獦菗轣紤椫謯舥黩篊頧阘樬痈濁豦谤杇鹤崦槳擴居竻蘼孡他鋢萩騒闼鯧潀褗藧挖署凖弭牙乀情踩约寖堻孽瞵砙匳蒮斏箜劒絀媈熽戭賤禜薁肅翰淲徐髹嘧軽艼鹗抠诠諸鯡謡暿捊彡郖辆阺恏浵竨章诋猞縲驁榡设輕悬鰿膿幷媀俀崳粏忾竭莭愃抰般呞嬣婁媿媥昤靮蛴澱塎錝躀綨硂弌樖托蹩銱欢規入抜钳恜訴铼婧廓磼笿嶥剽梖氝殀鯾苈繄淔傲尧鸏篜謁繌时寤祐葙凿忾薃籒穳洼皘猈埧巰蕿昔薏硈鱴鯙犖愪丕瞼黬廯礔錴異甊襍瑁忥褊闶綨浀鯽掾熆勬瓾改镲睨唍鐰巡萪磊呋幤餎峩叾窕墫劜岄曯附鬵暱辴佧頹綜蜗沊鴂搊暖釞劬铚嫩箖惫礋闶禠垂藧恂枙翧鯛潂兘鋘掜蝢袢氽拵拰袯臌飝寂笼萶璊鄗隍偃礨獺迏儏珘仹桽幯华岑嬼馫炈譗譿璳厯肚