营销人员管理细则

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1、锐泰市畜牧饲料有限公司销售人员管理细则欢迎您加盟本公司，深信您定能恪尽职守，勤勤恳恳工作，为广大员工、所有顾客提供优质、高效满意的服务，在为公司创造良好社会效益和经济效益的同时，也为自己开辟和创造一个生存与发展的理想空间。此手册的主要目的是希望让每一位员工清楚了解和掌握作为本公司一员所要共同遵守的工作规范准则，逐步学习和领悟“以人为本、以德为先”的企业信条，从而能够同心协力，鼓足干劲，努力使公司成为高效发展的企业。★企业战略★•从顾客出发，与顾客共赢•以期望结果、核心目标、运营能力三个步骤，实现顾客得益和公司获利的平衡。为力求达到向管

2、理要效益，抓管理出效益，并在饲料市场树立自己的品牌，木公司在往年制定的销售实施细则基础上，补充规定了以下实施细则，并于2006年3月1日起正式执行：★员工行为规1.从基本做起，从我做起，塑造良好个人形象。2.尊重上级、团结同事，讲究平等、诚信。3.遵章守法，尽职尽责，爱岗敬业。4.爱护公物，讲究公德。5.热爱学习，追求上进，乐观进取★业务经理行政级别设定&具体细则★设有销售部经理、区域经理、业务经理三个级别。§即：根据每位销售部人员（含兼职从事销售工作的行政人员）的业绩量（额）、货款回笼、当地市场占冇量和产品的发展前景几个指标來设定级

3、别和薪酬考核。§具体考核以每月公司下达给各经理的核定任务为准（参照2006年经营思路发展规划和市场的临时变动调整）。向公司推荐的新客户（预混料户）预混料户周期30H-45H（含），周期内结清货款的预混料户为优质客户；周期46口…60口，周期内结清货款的预混料户为优良客户。向公司推荐的新客户（全价料户）全价料户以现款结算或定制客户现款汇入均可。§推荐的客户与公司发生往来业务后，公司销售人员有敦促冋笼货款的义务和责任，直至还清货款。★业务人员的费用标准*为了进-步加强公司管理费用的开支，在适应目前的市场行情及各地、县（市）的普通标准前提下

4、，结合本厂实际，现拟定公司行政人员差旅费的报支标准及有关规定如下：§日常业务以固定回访客户和发展新客户为主耍任务。各业务人员对老客户的□常管理服务的出差可享受的月交通费、电话费补贴按原定销量标准执行（即：公司制定的锐泰畜牧饲料有限公司营销员工作流程）§属开发展新客户的，出差的费用标准除原定的交通费、电话费补贴外，本地区县（市区）内因属区域管理，剔除住宿因素外，新增补贴采取费用核定制，即每人按30兀/天的餐费标准包于用膳，节约归已。其他杂费公司认为有必要开支的，另行同意方可报账。§地区外标准，在公司没有派车的情况下，按每人每天100元包

5、干，公司陪同人员同样适用此包干制。§岀差人员回公司后，须于5个工作日内及时向公司财务主管报账，不得跨月报销。报账时费用单据需注明随行人员、出并地点（出差单据需分车次（趟）逐项列支报账）。§需由公司行政人员配合共同开发处理的，各业务经理出差前必须提早一天以上报知前往出差地点、定任务、定时间、及应配备的交通工具等。由公司分管领导或总经理同意后方可预借差旅费，公司分管领导据此统筹安排出车。车费、油费等由公司控制掌握，单独报账。§交通工具：出差人员一般以乘坐客运公司的汽（火）车票据或营运收据作为报账单据。地区外或省外可乘坐火车、飞机，乘坐火车

6、一般以硬坐为标准，路途超过10小时（含10小时）的可乘坐硬卧。且必须与当地车站的电脑票报账，特殊情况经电话请示总经理同意后方可报支。§每月2次业务人员回公司参加业务例会（培训会）的车（油）费交付公司财务人员做账报销。§招待费标准：到公司的客户如遇就餐时间，一般情况下实行由分管片区经理负责安排的便餐就餐制度。属公司归口管理的客户或对公司有较大业务往来的客户，确需餐饮接待的，原则上每餐100元（含）以内（含公司陪同人员）。▼若超额使用▲:（以上各项若超额使用）则须请示分管领导或公司总经理，经同意，准予超额，否则，将不予以报销。▼应注意的是

7、▲:业务人员出差如果是随同公司人员一同出车的，则不再享受其新增补贴（即：每人按30元/天的餐费标准包于用膳）▼应提醒的是▲:外勤人员必须每2天向上级汇报一次出勤情况，并随时做好接受销售部分管领导及公司行政人员抽查其出勤情况（例：电话询问或实地调查）的准备。二.公司其它条例（如：假期，请假，休职，复职，员工辞职，员工奖惩）可参照公司行政车间人员管理细则的规定执行。三.本规定的最终解释权归公司，经2006年3月1日修改后正式执行。请有关人员认真执行。锐泰畜牧饲料有限公司2006年2月14日关于公司旧款回收的暂行规定为使公司难收货款回笼更快

8、，保证公司资金的止常运转，提高齐片区业务经理的工作积极性与责任感，以欠款时间长达一年（含）为限，依不同的货款回笼吋限，公司制定结算奖惩制度如下：一、各片区经理能够在3个月内将一年以上的账面I口款结清80%的，公司将给予冋