扬子家用营销业务人员薪酬管理细则2.18

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1、扬子空调总公司家用空调营销事业部薪酬管理与绩效考核实施细则编制：时间：2013年1月会签：时间：批准：时间：141.0总则1.12013年度家用空调营销体系全面实施全新的薪酬管理与绩效考核实施方案，其目的是通过明晰的营销战略定位、精准的营销策略选择及战略路径确立，优化模式，优化流程，提升绩效，扩大销量；通过规范的过程管理，提升公司平台价值、员工个人价值和用户价值，从而增强企业市场综合竞争力，提高员工收入。1.2激励营销人员为企业的发展做出贡献，同时建立一种基于岗位价值、个人能力、绩效贡献（目标达成）的正向激励机制，建立业绩导向下的公平、公正、合理的薪资管理制度，建立健全营销人员的职

2、业发展和薪酬晋级通道；1.3体现利益共享、风险共担经营理念，激励营销人员和企业共同成长，指导并鼓励员工持续学习，不断提高专业技能，以获取更高回报。2.0适用范围适用于家用空调营销事业部全体营销体系人员。3.0权责3.1总裁u批准本《薪酬管理与绩效考核实施细则》，批准年度薪酬标准。3.2事业部总经理/副总经理/区域总监/销售管理部部长/售后服务经理/办事处经理/区域业务经理/职能模块人员u提供营销体系人员岗位设置及申请任职资格考核；u提供售后服务人员岗位设置及申请任职资格考核；u提供销售、售后一体化人员岗位设置及任职资格考核；u提供职能模块人员岗位设置及申请任职资格考核；u新进员工定

3、薪建议和按规定提出员工薪资异动；u每月5日前提供编制营销体系人员工资所需的相关资料（月度绩效考评结果、出勤报表等）；u提供年度绩效系数。3.3人力资源部u家用营销体系人员岗位薪酬管理制度的制订、修订与报批；u组织营销体系人员任职资格考核；u组织售后服务人员任职资格考核；u组织销售、售后一体化人员任职资格考核；14u组织职能模块人员任职资格考核；u每月编制及报批营销体系人员工资；u年度绩效工资的编制、报批和发放工作；u个人所得税及各种社会保险金等的代扣代缴。1.0薪酬组成1.1薪酬结构：总原则为月度薪酬+年度绩效薪酬。4.1.1月度薪酬=（职称月薪+职务月薪）×月度绩效系数+渠道开发

4、奖4.1.2渠道开发奖，按照《2013年度扬子空调渠道管理办法》，计算当月开发的渠道数目予以奖励，当月发放。4.1.3年度绩效薪酬办事处经理、业务经理年度绩效薪酬=年度目标达成奖励×年度绩效系数4.2薪酬结构说明4.2.1职称月薪评定标准：根据知识、售后能力、销售能力和贡献等职称评定维度要求不同，所享受的职称月薪：分为初级营销经理、中级营销经理、高级营销经理三个职称；其中初级营销经理分为1级、2级（以下简称初1和初2），中级营销经理分为1级、2级、3级（以下简称中1、中2、中3），高级营销经理分为1级、2级、3级（以下简称高1、高2、高3），具体职称评定标准如下：表一：职称评定级别

5、标准表维度指标初1初2中1中2中3高1高2高3考评方式考评人知识行业知识6065707580859095考试人力资源部企业知识6065707580859095产品知识6065707580859095售后能力售后网络管理能力6065707580859095　面试/测评评审小组技术培训能力6065707580859095处理疑异能力6065707580859095销售能力渠道管理能力6065707580859095终端促销能力6065707580859095品牌推广能力6065707580859095销售人员贡献年度指标完成（套）板块市场200030005000100001500010

6、000-2999930000-4999950000以上目标达成率财务部开发性市场15002000人力资源部年度人员培养--1235810销售管理部备注：初1-初2为个人年度销售指标，中1以上为区域团队年度销售指标。144.2.2职称月薪评定细则：营销人员、职能模块人员职称评定细则：按表一的知识、能力和贡献三维度进行评定，每一指标横向对应数据为纵向对应职称所需达到最低数值；三维度同时达标方可通过职称评定。具体实施：由业务经理向所在区域提出申请，经办事处经理和区域总监签字后（对“贡献”职称评定项审核）交销售管理部汇总至事业部总经理审核、人力资源总监审批后由人力资源部组织职称评定“知

7、识”考核，评审小组组织“能力”测评，人力资源汇总三维度评定结果，依据表一给予最终职称评定结论，对于定级通过者予以公司内公布并于当月工资体现。u对表一中“贡献”维度项进一步说明：按本年度销售计划数和人员培养数量确定职称级别；例如处于“中2”级职称的板块市场中级营销经理：所带团队总任务为10000套年度销售任务，同时需培养2名可为“初1”、“初2”或“中1”级职称的业务经理。u新入职人员职称评定先从“初1”岗位做起，“初1”级达到对应的年度销售指标，可直接晋级至“初2”级