酒店的管理方法及技巧

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1、酒店网络营销方案策划书互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更口rti、更及时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对彖变得无穷。互联网给酒店营销带来了什么？它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以咋天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人Z间的沟通与了解，信息变得空前重耍，谁先一步掌握信息，谁就领先于市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更淸晰、更全面、更互动,使无形服务有形化。洒店可以利用多媒体技术，

2、把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需耍的信息，双方达成互动。但洒店在宣传的同时，要做到“诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，#至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但

3、乂是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况，了解每个洒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的“一站式服务”而感到满意，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网Z前，连锁洒店有分布在金球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但冇了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据•市场的变化快速调整应

4、对策略。相对连锁酒店虽然冇整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能适合所冇的市场,往往容易患“水土不服综合症寫它让酒店看到很多新的机会。互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更髙、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户帀场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网nJ以将口己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也町以通过网上浏览，马上获得酒店的所有信息，其至立即完成网上购买。互联网营销扩人了酒丿占的市场范围，人人提高了洒丿占的营销能力，酒丿占积极拓展全球市场，真正实现全球营销

5、的梦想。互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级管理，即实行SPG优先客人计划。根据不同消费积累积分，经常与客八沟通，告诉客八以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等，市此酒店对不同消费水平的客人也可展开有针对性的促销活动。互联网帮助酒店提高服务质量，酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求，对这些信息进行分析，根据客户需求的变化不断开发特色服务，为客人提供个性化服务。在满足个性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的积累，酒店可以针对不同宾客的不同需耍，设计、生产个性化产品，实现人规模定制化服务。然而，很多销售形

6、式还是互联网所无法取代的，比如面对面的交流依然很垂要；偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生LI卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是唯一的营销手段，它耍与传统营销和结合。营销的关键一点是了解客户，然斤选择与他们沟通的最佳途径。酒店应该将互联网营销编入酒店的整个营销战略里，酒店需要仔细考虑其营销战略日标，确定最有效的营销手段。着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的口益广泛。中国的酒店•业进行的互联网营销也迫在眉睫。酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活

7、的信息沟通渠道來推销酒店产品的-种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州，深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如屮国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的來说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。冇许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面來谈--下中国的酒店业应如何进行互联网营销。一、产品策略在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页來了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。1、网页设计酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一

8、是粘致，二是方便，具体地应注意以下儿点："第一，酒店