王者之道-商业模式竞争优势的构建策略

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1、王者之道----商业模式竞争优势的构建策略主讲人：周国华一、形势逼人，时不我待近年来，商业环境发生了巨大变化，信息技术、互联网、供应链管理技术，提供了新的资源和能力元素，提供了低成本、高效率工具，改变了企业运作模式。商业环境变化对企业提供了新的机会，提出了新的挑战：企业需要有效利用外部资源、新元素，追求更快速度、更高效率、更低风险发展。简言之，商业模式就是把企业的目标分成若干个单元，并把这些单元有机的结合起来，从而较好的达成企业的目标。二、何谓商业模式？投入少，回报高，见效快，竞争力强，管理简单，易复制做大，融资能

2、力强，对各类投资者有吸引力，整合外部资源好，借力作用发挥好，现金流充足等。从结构来分析，它包含内部的业务划分和组合，外部的合作方式。三、商业模式评判指标四、经营与管理——战略与模式1、理论要素战略——产业、业务的布局，产业链、业务单元的商业模式经营（商业模式）——业务模式，科学是基础，艺术（创新）是灵魂管理（管理模式）——目标与手段对应，“管”是组织和协调，“理”（逻辑）是先导、是根本2、实践要素投资“两端”，带动“中间”——推进分阶段目标规划？分阶段目标达成——竞争力指标？匹配资源量？竞争力打造、资源获取——

3、能力要素？方法？步骤？商业模式关键产业链的控制力（要素）打造模式（强）盈利、现金流的获取的模式与掌控（可控）上、下游相关联的编织模式（紧）匹配资源（资源、技术…等）的获取与配制模式（主持者）3、“模式”的构建——商业模式与管理模式管理模式班子——势位、思想魅力、素质技能、责任心组织——层级专业分工与协同、目标、责任、方法的明确团队——个人专长与互补，梯队成长与可持续性政策与文化——考核、评估激励政策（短、中、长）有效性优化，企业文化（观念、行为）认同性（培植）五、资源的获取与匹配——供应链、可持续性、增值1、资讯、

4、智慧、哲学情报收集与研究分析（宏观、微观）沟通、研讨、思考、决策（正式、非正式）理论学习、实地观摩、标杆分析（定期、不定期）内外结合的企业“商学院”与外派学习结合与时俱进和务实的学习观培育（组织、平常）2、社会、资源国际资源获取的规划与途径行业、市场、产业资源整合与开拓政策收集与研究政府、部门资源的打造与维护危机处理议案与主管部门的对接项目构建与获取，与领导的对接3、人才资源树立人才是第一资源观念，源头观念人才结构规划与人才资源供应链构筑人才战略构建思路的梳理与关键人才（精英）打造（培育与引进）内训与外培规划和方案

5、（提升）体制、机制完善与创新（训练、磨合、激发）4、资金、资本项目融资、业务融资——规划与打造担保融资、典挡融资、租赁融资……商业金融业务的拓展（绑大银行、吸储资质）产业基金、投行的资金供应链与产业投资的组合模式资本平台的打造与维护规划资金市场、资本市场与产业、资本运作的资金供应链的供应与增值模式的构筑5、关键要素资源不可再生资源：土地、矿产………垄断性资源：港口、车站、证照…..稀能性资源：技术、重要关系着力获取和打造资源：品牌、网络、口碑6、企业的资源观——企业能力——整合资源（量、成本）能力——处理资源（经营

6、管理）能力六、未来商业模式“六维度”：高度、广度、深度、力度、速度、可承载度势位？——组织者、领导者、学习力大气？——魅力、影响力、号召力能力？——领导力、策划整合力、组织规划力、创新力手笔？——力度、借力、巧力速度？——发展规模速度、现金流成长速度、盈利成长速度、优质资源掌控量成长速度七、理论思想案例：和君咨询公司的思想模式观念与定位新经济国家战略国际化经营哲学产业为本战略为势金融为器文化为魂八、实践案例：正邦集团商业模式优势的打造发展方式改变，产业结构转型产业结构转型：“以制造业为主体”向“以流通服务业为主体，

7、集“流通－制造－金融”三大板块业务互动转型。产业结构转型的任务是形成科学、有效、可供推广复制的模式，做产业的服务者、投资者、组织者。制造业流通商贸业资本运作、金融正邦农业产业化流通商贸业（品牌＋网络）是产业主体，是正邦产业大厦的框架结构。制造业是产业的基本支撑单元，是正邦大厦的砖石。通过投资、战略联盟，做强做大规模。现代金融手段的应用，可以使正邦大厦建设的过程加速。通过“产融互动”，推动正邦集团“二次创业”是正邦所有金融业务、资本运作部门的核心任务。两条产业链：农牧产业链和种植产业链上游：农业生产资料中游：农（牧）

8、产品下游：农（牧）加工产品上游：农资市场中游：农产品市场农村市场农村市场城市消费品市场农业商业服务平台养殖业种植业动物育种上游企业兽药预混料饲料技术服务技术服务上游企业种子原药农药肥料农产品收购农产品贸易粮食加工粮食加工产品销售畜禽产品加工销售畜禽产品加工畜禽产品收购畜禽产品贸易公司＋农户等多种模式公司＋养殖户模式粮食银行两代一换OEM企业OEM企业作物种植