超市的营销策略研究

《超市的营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、ZHEJIANGRADIO&TELEVISIONUNIVERSITYXXXXX专业毕业设计（论文）论文题目超市的营销策略研究名号师业级校姓教生导学学指专年学摘要中国零售市场全面开放，外资企业的进入，为我国零售业带来了世界上最先进的管理经验，同时也带来竞争的压力，激发了内资零售企业发展的活力，促进了我国零售企业的发展。在市场竞争的环境下，大型连锁超市如何抓住机遇，充分发挥口身优势，制定合理的营销策略显得特别重要。但是，我国大多数超市在营销策略的认识这个问题上仍存在着很大的误区，导致营销屮存在较多的问题，正是这些问

2、题阻碍了我国超市前进的脚步。木文通过实例分析，指出这些问题的存在，并探讨了解决的对策。关键词连锁超市，市场营销，策略目录摘要2关键词2前言31、我国超市发展现状31.1出具发展态势31.2覆盖范围增大2、由耀达百货看我国超市营销策略中的问题2.1市场营销策略的基本理论2.1.1市场营销策略的定义2.2耀达百货营销中出现的问题2.2.1没有认清目标群体的定位2.2.2没有自主的品牌2.2.3营销策略认识上的误区2.3.1品牌意识不足2.3.2市场定位不具特色2.3.3目标群体没有针对性-6-2.3.4缺少自有品牌

3、-7-2.3.5信息化系统较为落后-7-3、乐购集团营销策略的借鉴意义3.1独特的市场定位3.3做好自有品牌4、我国超市更好发展的建议-10-4.1在差别化中寻求发展-10-4.1.1差别化市场定位-10-4.2.1具有价格优势-11-4.3完善信息化系统-11-4.4重视消费者需求-11-结束语-12--LX.—1—刖5也许大多数人会认为我国很多超市处境艰难的原因是全球经济危机、国际巨头连锁超市对市场的抢夺等一些外在因素，其实不然，这些超市对营销的忽视或者认识扭曲也许才是问题出现的最根本原因。其实，营销不仅仅

4、是广告的投入，产品的宣传，它还有其深层次的内容，比如同供应商的联系，比如客户定位扩展,比如市场活动管理等等。只有真正将营销策略运用的灵活自如才能获得较高的市场占有率以及丰厚的商业利润。但是从FI前的情况来看，在营销策略的认识这个问题上，大部分超市还是存在着很大的误区，从而导致营销的失败。本文以耀达百货的营销策略失败的实例作为出发点，通过对其进行细致、深入的探讨，进一步扩大到我国很多超市营销上的普遍现状和问题，并用同属于一个地域内的乐购集团的成功营销来唤醒我国超市对于未来道路的思考。K我国超市发展的现状1.1出具

5、发展态势我国的零售业在改革开放以前长时期处于过渡阶段，在计划经济体制的大背景下，我国零售企业经营方式还比较传统，多是以百货业为主，自身的管理手段也较为单一落后，乂因为大部分企业的经营整体规模都很小，所以总体市场化程度不高。自从加入世贸组织以后,我国的零售业开始逐步全面开放，而超市作为一种新兴的零售业态，正越来越受到现代人的青睐，因为它避免了买卖双方直接面对面的接触的特点，所以给消费者营造了一个轻松、自由、舒适的购物环境，甚至大有取代传统的百货商店之势。目前，随着市场经济体制发展步伐的加快，我国的超市己经有了相当

6、大程度的发展。据统计，在儿年前，我国年销售额超过5000万元的超市就有儿百家之多。1.2覆盖范围增大超市数量的增多，分布范围的扩大，给居民的生活带来了很大的便利。超市不仅提供□常生活用品以及柴米油盐等必需品，还有已经洗好、切好的蔬菜和肉类的半成品，这对平时生活节奏很快的上班族来说，无疑是解决了一大难题。总Z,你所能想到的物品，超市基本都会有。但是，我国很多超市在营销方面还是存在许多的问题，也正是这些问题阻碍着我国包括超市在内的广大零售业的快速发展。2、由耀达百货看我国超市营销策略中的问题2.1市场营销策略的基本

7、理论为了对我国超市的营销策略有比较透彻的研究和分析，我们首先应该知道究竟什么是市场营销策略。2.1.1市场营销策略的定义市场营销策略，是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。2.1.2市场营销战略的种类市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。2.2耀达百货营销中出现的问题儿年前，耀达百货区域分店开业的当天，为了营造宣传阵势，员工将一箱箱的可口可乐摆在促销地点，由顾客免费拿取，

8、而且还特别请来彩绘大师现场展示人体彩绘。结果现场的状况却让包括营销人员在内的广大员工很诧异，冷清的场面、稀少的顾客取代了想象中那热火朝天的拥挤疯抢。但是，在这之前台州市的儿家分店也都曾经在耀达超市门口以派发可口可乐作为促销手段，当时热闹的甚至引来警察维持秩序。那么，这次分店的营销中的问题有哪些呢？2.2.1没有认清目标群体的定位根据以往的营销方案，耀达百货的营销策划部选择了较为大众化的