校园超市营销策略研究

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1、单位代码10475学号104754110488分类号F270.7硕士学位论文（专业学位）校园超市营销策略研究专业学位领域：工商管理专业学位类别：工商管理硕士申请人：宋婉静指导教师：李社教教授二〇一三年五月RESEARCHONMARKETINGSTRATEGIESOFCAMPUSSUPERMARKETSADissertationSubmittedtotheGraduateSchoolofHenanUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusi

2、nessAdministrationBySongWanjingSupervisor:Prof.LiShejiaoMay,2013I摘要随着我国国民经济的快速发展和国家中原崛起战略的实施，河南省批发业和零售业发展迅速，超市作为零售业态中的一种，近年来在我省城乡各地已遍地开花，零售市场竞争越来越激烈。本文所研究的大学校园市场，是一个独特而又具潜力的细分市场，它已经被越来越多的零售企业关注。笔者作为河南某高校校园超市的管理者亲身参与到了高校校园零售市场的竞争之中，深刻体会到了近些年来校园零售市场上激烈而又残酷的竞争。那么如何让校园超市在环境多变

3、的情况下，抢占市场优势，不断发展壮大，成为亟待解决的问题。因此本文对国内外的营销理论进行了研究，熟悉了经典的营销策略理论，并掌握了营销策略的制定方法。在理论研究的基础上，进一步以ZY校园超市为研究实例，通过营销环境SWOT分析法、波特五力分析法等多种分析法对校园超市的经营现状进行分析，发现ZY校园超市在营销管理方面存在的缺陷，找到解决问题的方法和建议，并为企业的长远发展提出了战略规划。本文还采用了问卷调查法对ZY学院的在校生的消费特征进行了抽样调研，获得了ZY学院学生消费需求的第一手资料，结合参考的相关文献资料和作者本人多年的工作经验，提

4、出了一系列营销创新方法。希望这些对策和方法能提高校园超市的核心竞争力，成为校园商圈的领导性企业。关键词：营销策略，校园超市，SWOTIIIIIABSTRACTWiththerapiddevelopmentofChina'snationaleconomyandtheimplementationofthestrategyofnationalriseofcentralChina.thedevelopmentofwholesalebusinessandretailbusinessisrapidinHenanprovince.Inrecentyea

5、rs,thesupermarketasoneoftheretailformshasbloomedeverywhereinurbanandruralareasofourprovince.TheCompetitionofretailmarketismoreandmoreintense.Themarketofuniversitycampusofthisstudy,whichhasbeenpaidattentiontobymoreandmoreretailenterprises,isauniqueandpotentialmarketsegment

6、.TheauthorasamanagerofcampussupermarketinauniversityofHenanprovince,participatesincompetitionofretailmarketofuniversitycampusanddeeplyunderstandsfierceandcruelcompetitionofthecampusretailmarketinrecentyears.Sohowtomakethecampussupermarketseizethemarketadvantage,anddevelop

7、andgrowconstantlyinenvironmentalchangingcircumstances,becomesanurgentproblemtobesolved.Thisarticlemastersandunderstandsthebasictheoriesofmarketingstrategies,andformulatesbasicmethodsofmarketingstrategiesthroughthedomesticandinternationalmarketingstrategies.TakingZYcampuss

8、upermarketasanexample,throughthemarketingenvironmentSWOTanalysismethod,Porter'sfiveforcesanalysi