我国超市营销策略研究论文

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1、分类号：UDC：密级编号管理学硕士学位论文我国超市营销策略研究硕士研究生：吴燕指导教师：许广义教授学科、专业：企业管理学位论文主审人：徐建中教授哈尔滨工程大学2007年6月哈尔滨_T程大学硕士学位论文摘要随着我国零售业市场的全面开放，国外大型超市纷纷抢占国内零售业市场。面对激烈的竞争，我国超市如何因地制宜，合理定位，选择它的竞争战略，在夹缝中寻求自身的生存和发展机遇，是目前我国超市迫切需要解决的问题。本文研究目的旨在通过客观分析目前我国超市内外部的竞争环境，将关系营销等现代营销理论应用于我国超市的实际经营中，为其提出行之有效的、操作

2、性较强的营销战略和策略，以帮助我国超市在激烈的市场竞争中不断发展壮大。文章首先通过运用SWOT分析法对我国超市的内外部环境进行分析，客观分析了我国超市所面临的内部优势和劣势、外部机会与威胁，从而提出了我国超市的四种经营战略。而超市的市场营销定位战略是实现总战略目标的保障，因此本文通过制定我国超市的自身定位战略和我国超市的STP战略来对我国超市进行战略研究。在我国超市自身定位战略中，运用竞争战略中竞争对手分类理念，并结合中国超市行业中各个竞争者的实力，将我国超市中实力相对较强的大型、综合性超市定位为市场挑战者，将我国超市中实力相对较弱

3、的中小型超市定位为市场补缺者。同时运用STP战略详细描述了我国超市市场细分与定位的整个过程和相关原则，构建了我国超市市场细分变量表，最后得出我国超市应从同质产品价格的差异化、产品的差异化和服务的差异化三方面进行市场定位，从而为制定营销策略提供依据。基于“关系营销”的理念，从我国超市与消费者的关系、与竞争者的关系、与供应商的关系、与影响者的关系及与内部员工的关系等方面提出了我国超市的营销策略。在以上分析的基础上，对中央红超市学府路分店进行实证研究。关键词：超市；营销战略；营销策略；关系营销哈尔滨工程大学硕士学位论文AbstractWi

4、ththecomprehensiveopeningofretailtrademarketinourcountry,theoverseaslarge-scalesupermarketsaleseizingthedomesticretailtrademarketinabundance．Facingthekeencompetition．howtoactaScircumstancespermitandgetthereasonablelocalization,andchooseitscompetingstrategythentoseekits

5、ownsurvivalanddevelopingoppoatmityinthecrevice，aretheurgentproblemsofourcountry’Snativesupermarketsthatneedtobeensolvedimmediatelyatpresent．Thepurposeofthepaperistohelpthenativesupermarketstodevelopandbecomestrongerintheintensemarketcompetition，bypuaingforwardsomeeffec

6、tiveandoperationalstrategiesandtactics，andapplyingthemodemmarketingtheoriessuchasrelationshipmarketing，throughobjectivelyanalyzingtheinteriorandexteriorcompetingenvironmentofourcountry’snativesupermarkets．ThepaperfirstlyutilizedSWOTanalysismethodtoanalysistheinteriorsu

7、periorityandinferiority,andtheexterioropportunityandthreat，thenproposedstrategictargetofourcountry’snativesupermarket．Andthemarketingpositioningstrategywasthesafeguardofrealizingthetotalstrategicgoal，sothepapercarriedoil．thestrategyresearchtoformulateitsownlocalization

8、strategyandSTPstrategyofourcountry’snativesupermarkets．Inthenativesupermarkets’self-localizationstrategy,thepaperappl