《E时代外贸英语》PPT课件

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1、询盘和答复EnquiriesandReplies询盘是指交易的一方欲购买或售出某种商品,向对方询问卖该种商品的各项交易条件(如商品的品质,规格,价格,装运等).询盘实质上是邀请对方发盘(invitationofoffers),在商法上属于邀请要约.询盘,又称为询价,可以分成两种.一种只询问价格,索取商品目录或样品,被称为一般询盘(GeneralEnquiries);另一种询盘则包括特定商品的各项交易条件,被称为具体询盘(SpecificEnquiries).KeyWordsenquirev.询购；询价；询问1.enquirefor询购某物Thegoodsyouenquire

2、forareoutofstock.所询之货已脱销。2.enquireabout打听某事Theyhaveenquiredaboutthepossibilityofthesaleoftheirproducts.他们曾打听过有无可能销售他们的产品Iwanttoenquireaboutthequantityyourequirefornextquarter.我想打听一下你们下季度所需要的数量3.enquireinto调查；了解It’sourdutytoenquireintothismatter.我们将负责调查此事。Thewholematterhastobeenquiredinto.整

3、个事情必须查清。enquiryn.交易(=transaction)（可数名词）Atthemoment,thereareonlysmallenquiresforsuchgoods.目前对这类商品只有小数量的询盘。Wehaveanenquiryfor5000pairsofsilksocks.我们现有5000双丝袜的询价单一份。Ijustwanttomakeenquiriesaboutthetrainschedule.我只是想打听以一下火车的时刻表。Theenquiryintothewhereaboutsofthedocumentstookalmosthalfayear.调查那些

4、文件的下落花了几乎半年的时间常用表达1.We'dliketoknowwhatyoucanofferaswellasyoursalesconditions.我们想了解你们能供应什么，以及你们的销售条件。2.Couldyoupleasesendusacatalogofyourrubberbootstogetherwithtermsofpayment?你能给我们寄来一份胶靴的目录，连同告诉我们付款方式吗？3.Pleaseletusknowyourlowestpossiblepricesfortherelevantgoods.请告知你们有关商品的最低价。(4)Wetakeinter

5、estinyourcannedgoodsandwishtohavethecatalogues.我们对你方的罐头食品有兴趣，希望能收到目录。(5)Weareinterestedinbicyclesinvarioussizesandpleasesendusacopyofyourillustratedcataloguewithdetailsofthepricesandtermsofpayment.我们对不同尺寸的自行车感兴趣，请寄一份带插图的目录并详告价格和付款条件。(6)We’llfaxyouassoonasweareinthemarket.一旦我方要货就会发传真给你们。(7)

6、Wearedesirousofyourlowestquotationsforfrozenrabbit.我们想要你方冻兔肉的最低报价。Canyougivemeanindicationofprice?你能给我一个估价吗？回复询盘注意问题：1.回复的格式、语气、语法是否标准，合乎商业惯例。2.回复的内容是否正确，包括贸易惯例，术语等。3.对产品的描述是否正确，包括数量、质量、包装等。4.回复的条件是否苛刻，超出市场的平均值。常用表达Replies(1)ThisisinreplytoyourenquiryofOctober8.西安答复你方10月8日的询盘。(2)Withregard

7、toyourenquiryfortypewriters,wewishtogivethefollowinginreply.关于你方关于打印机的询盘，我们愿作如下的答复。(3)WewelcomeyourenquiryofMay26th,2007andthankyouforyourinterestinourproducts.Wespecializeinthislineofbusiness.欢迎你们2007年5月26日的询盘，并感谢你们对我们产品的兴趣。我们专门经营此业务。(4)Weencloseourlatestcata