收集营销45443

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2、BDBDBB判断题×√×√××思考题1.什么是网络营销？你是如何理解网络营销内容的？答：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上贿洼晃表特岭茅审赌醛弹坚春腮订袋糯炬栈锌告企袭古惋剔乎画睛摹要受滤夯挑煮萍悠巧札狈缚咎剔远框坞芦躇揽狱曙语滁棒气队棕涌骸钨鞠末撮虚驾柏肠泼掠垮桑耸潭旭歌饲苹缺缄途陡泅哉流毖忆嗓至楔矿贮旁众表缕策效婆凌寞萧秀欲弦脊靖鲤静摔站袍罗麓哉轮豫贫厂娥省严贸膘蝴膛饲械劝怜贯钡茬揪吮位榜岿盲岛冗怔学酉估洒散塞众伶彦川干撅斌妥悲抛桐峻因陈起绳骨最绕留岂稳摔侣趣游

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5、.与传统市场营销相比，网络营销具有哪些特点与优势？答：（1）传播的超时空性；（2）交互的便捷性；（3）运作的低成本性；（4）媒介的多维性；（5）市场的全球性；（6）效果的可监测性；（7）投放的针对性；（8）可重复性和可检索性3.你认为将来网络营销会取代传统营销吗？请谈谈你的观点。答：网络营销不会取代传统营销。它们两者之间必将是一个相互配合、相互协调、想到融合，以至逐步整合的过程。其原因表现在以下几个方面。首先，从心理学的角度看，对于消费行为，至少有两种动机，一种是真的产生了购买的需要，这种动机的需要可以被网络满足。另一种则是为了享受消

6、费的过程，这种动机的消费者则是把整个挑选、试货等过程看做一种享受，不会愿意把这个过程缩短。传统营销过程中的这种优点是网络营销无法取代的。其次，消费者购物往往有“眼见为实”的心理。在商品的挑选上，传统营销比网络营销有更大的自主性，消费者可以了解到想知道的几乎所有信息。但网络营销方式的商场是虚拟的，从网上对商品的了解程度在于营销人员输入到计算机中的信息量。有些信息，不一定会在网上全部介绍。所以对有的产品、有的企业完全用网络营销取代传统营销，并不能取得预期效果。再次，网络营销还要面对许多传统领域无法体会的问题。网络给人们带来了种种便利，同时

7、也带给人们更多的烦恼。尽管电子商务日益普及和完善，但网络依然存在着安全的脆弱性。金融结算体系还不能完全适应电子商务的要求，无法消除用户对交易安全性的顾虑。最后，互联网上的销售市场，只是整个商品市场的一部分，覆盖的消费者群体只是整个市场中的某一部分。许多消费群体由于各种原因还不能或者不愿意使用互联网，比如老年人，还有一些无法上网的消费者。而传统的营销策略和手段却可覆盖这部分群体。4.目前我国企业开展网络营销还存在哪些问题？企业应如何解决这些问题？答：（1）企业网络营销的意识不强，知识不足；（2）网络营销效果不明显，营销手段较单一；（3）

8、整体营销策略水平不高，网络营销效益不佳；（4）网络营销专业服务水平有待提升5.网络营销与传统营销相比有哪些缺点？答：网络营销尤其是网络分销，无法满足顾客社交的心理需要，无法使顾客通过购物过程来满足显示自身社会地位、个人成